電商營銷的七大絕招

當今時代，互聯網引領了一個信息化時代的發展。把握互聯網時代的命脈——電商營銷，就牢牢抓住了互聯網時代的商機。

絕招1：商品降價

商戰競爭中，降價是最有成效的絕招，但同時也是最容易失控的營銷方式。就其影響及危險性來說，降價與核武器有異曲同工之處。核戰爭一旦爆發，敵人同樣也會發出核武器，這樣的傷害對雙方都是毀滅性的，降價也不例外。在一般情況下，能通過常規手段解決的戰役，絕不要動用核武器，一旦這種武器被投入使用，最終的結果就是行業大亂，同歸於盡。

絕招2：媒體廣告

市場競爭是立體式全方位作業，要掌握主動權，就得優先佔領制空權——媒體廣告。廣告在營銷中行駛著傳播的職能，在市場產品高度同質化的今天，越來越多的企業意識到想在產品上體現領先已很難辦到，通過傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢。現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力、形象力的綜合體現，這三力的建築是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經驗告訴我們，密集的高空廣告有利於建立商品的品牌形象。

絕招3：終端推廣

銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購買衝動，藉助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

絕招4：公益營銷

企業做公益活動的目的性不是那麼明顯，回饋社會和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

絕招5：口碑營銷

在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中，企業可以爭取「口碑領導者」或「意見領袖」的好感，他們可能是內行專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。然後利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡單的網路上傳工具發布消費意見，這被證實為網路時代最有發展的營銷利器。

絕招6：事件營銷

事件營銷是近年來十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創造強大的影響力。

絕招7：媒體+電商

武功再高也怕菜刀。天下武功，無堅不摧，唯快不破。媒體+電商手起刀落，一氣呵成，無招勝有招。媒體融合電商屬性，可以全方位實現媒體廣告、終端推廣、公益營銷、口碑營銷以及事件營銷毫無壓力。並直接邀請消費者從生產環節到銷售環節全程體驗並轉化成交易。

學會電商營銷的這七種營銷方式，可以在行業中立足腳跟，能靈活運用這七種絕招，你就是電商行業的「無冕之王。」

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