第4種認知

我們的觀點往往可以用一個2x2的矩陣來歸類。

一個維度是這個觀點是正確還是錯誤，而另一個維度是這個觀點是否被大眾認可。

以投資為例，如果你的觀點是錯的，那你很明顯賺不到錢。

而如果你的觀點是對的，但是大眾也這樣認為，你依然賺不到錢，因為既然大家都這樣認為，錢很可能早已經被別人賺了。

你唯一能賺錢的機會，是其他人沒有共識，只有你是對的情況。

也就是你擁有「第4種認知」。

很明顯，擁有第4種認知非常重要。這不僅適用於投資，同樣適用於創業和商業決策。

最近美團點評副總裁王慧文在一次分享中，提到了美團可以在之前的「團購大戰」中勝出的關鍵策略和思考。

王慧文指出，美團可以勝出，有一個關鍵原因在於美團在開城市數量這件事上，跟其他競爭對手的選擇都不一樣。

在2011年底，大眾點評、糯米、嘀嗒團和滿座，這幾家大概開了25到30個城市；

拉手、窩窩團、24券、團寶大概開了150-300個城市，團寶當時對外公開的是324個城市，號稱最多。

但美團開了94個。

可以看到，前面的4個，開了25-30個城市，而後面4個開了150-300個城市，只有美團一家開了90多個。

美團在開城市數量這件事上，跟其他企業的選擇都不一樣，美團不是開的最少的那些，也不是開的最多的。

那麼為什麼呢？

這是一個非常關鍵的策略選擇。

美團當時花了很長時間討論這件事情。最後他們的結論是從這場團購大戰的終局來考慮。

最終判斷不同團購網站勝負的關鍵，來源於兩個方面：體量和財務狀況。

如果一個團購網站體量巨大，但虧損嚴重，那很難說它是勝利者。但如果一個團購網站體量巨大，又比別人虧損少的話，很可能就是勝利者。

如果把所有城市按照團購體量從大到小依次累積，我們會得到這樣一張圖。

到某一些城市（比如南平）時，之後的城市對總體量的貢獻就會變得可以忽略了。

從體量增加的角度來看，100名之後的城市都是可以忽略的。所以美團只開了90多個城市。

那麼怎麼做到巨大的體量又虧損少呢？

很簡單，提高在這90多個城市的投入產出。具體來說，由於一線城市是必爭之地，又非常難以壟斷和盈利，所以美團把投入的重點放在了下線城市。

後面的故事大家都知道了，大戰後期，正是這些下線城市的盈利，反哺了美團對一線城市的合圍，從而一舉奠定團購老大的地位。

更詳細的分享，大家可以參考源碼資本的文章。在這個例子里，美團對「開城市數量」就擁有迥異於競爭對手的「第4種認知」。

那麼如何確保我們擁有第4種認知呢？

全球最大的對沖基金 Bridge Water 創始人 Ray Dalio 的決策過程，可以給我們很多啟發。

Ray Dalio 在他的 「Principle」 一書里提到：

當我們擁有一個和共識不同的觀點時，我們時常是錯誤的。這教會我們謙虛。

最重要的，是擁有這種謙遜，然後思考「如何做出最好的決策？」。最好的決策不必是由我提出的，我只是希望我是對的。

基於這樣的思考，Ray Dalio 在 「Principle」 一書里，提出了自己的「決策方法」。

做決策不應該是一蹴而就的，應該至少有兩個步驟。

第一步是理性的分析所有信息，把能想到的，最好的觀點匯聚在一起。

第二步是對自己的觀點進行壓力測試。把認識的最聰明的人都找來挑毛病，這樣才能找出觀點中錯誤的地方。

Ray 指出：

我不理會他們的結論，我只在意他們得出這些結論的推理過程，這才是對我有意義的地方。通過學習他們的思維過程，我提升了成功的幾率，從成功人士身上受益匪淺。

有趣的是，Ray Dalio的方法，和巴菲特、查理·芒格的決策方法非常相似。查理芒格曾經說過：

我只有在比持相反意見的人更懂他們觀點時，才會允許自己持有某種觀點。

在合適的時機，快速的放棄你原有的觀點，是你能具有的最有價值的特質之一。

你必須要強迫自己從反對者角度思考。

其他相似之處還有很多。芒格提到：

首先，從理性的角度出發，有哪些因素真正在左右我們關心的問題？

其次，我會剔除掉在潛意識里自動決策的影響。

這裡的「潛意識裡自動決策的影響」是指像《思考，快與慢》里的系統1（快思考）部分。這一部分往往在潛意識層面對我們的決策產生影響，但卻常常導致心理誤判。

第三步，與 Ray Dalio 是相似的：找到最聰明的朋友檢視他們的想法。

毫無疑問，對巴菲特來說，這個最聰明的人是芒格。巴菲特經常提出自己投資的想法，如果這個想法通過了芒格的考驗，那麼在絕大部分情況下，這個決策都是正確的。

對於每一個觀點，都找到持相反觀點的最聰明的人來批判，會對一個人形成「第4種認知」產生極大的幫助。

Ray Dalio、巴菲特和芒格都指出，在這樣的決策過程中，自己受益巨大。

最後，我想把這個概念延伸到「學習」領域。

重新

學習的尺度

學習過程，其實就是認知升級的過程。

也就是不斷地摧毀自己現有的偏頗的觀點，建立「第4種認知」的過程。

大部分人學習的效果很差，在我看來，是因為使用了低效的「學習尺度」。

一般人度量自己學習的方法，是在學習上投入的時間或自己讀了多少本書。

這其實很難獲得關於學習效果的真正反饋。一個有效的「學習尺度」是我們經歷了多少次認知的升級，摧毀了多少自己現有的觀點。

因為，只有這些認知的升級，才是真正能夠帶來改變，讓你與眾不同的東西。

所以，Peter Thiel 在《從0到1》的開頭提到，每當他面試應聘者時，總會問一個問題：

「有沒有在什麼重要問題上你與其他人有不同看法？」