上線四年估值80億，網易雲音樂贏在「會講故事」

作者|李春暉 張家欣

「會講故事」在資本市場里絕對不是一句夸人的話。但對於網易雲音樂，硬糖君卻想不出更貼切的說法。因為我實在沉迷在網易雲音樂的那些故事中不可自拔！

4月11日，網易雲音樂在上海召開發布會，公布用戶數突破3億的同時，宣布已經完成7.5億元的A輪融資。本輪融資由上海廣播電台、上海文化廣播影視集團（SMG）領投，融資后網易雲音樂的估值高達80億元。

丁磊

上線僅4年的網易雲音樂，迅速躋身獨角獸俱樂部。在後發、巨頭寰伺的情況下，又是身處遲遲未找到最佳盈利姿勢，處於互聯網價值窪地的在線音樂領域，網易雲音樂憑什麼？

在硬糖君看來，正是因為網易雲音樂會講故事。特別是那些關於前男友、前女友、現男友、現女友、別人的男友、別人的女友……的故事。

如果說網易雲音樂和QQ音樂、蝦米音樂等同行有什麼顯著不同，那大概就是——網易雲音樂基於音樂內容的社交屬性。

在評論區為你寫詩

世間有多少痴情兒女，便有多少人在網易雲音樂里為TA寫詩。有人追念青春無限好，有人贏得青樓薄倖名；有人情熱正濃，有人斯人已逝；這裡是好基友的天堂，這裡是單身狗的狗窩。情歌戀歌，都是單身狗的輓歌。

在目前幾大主流音樂APP中，2013年發布的網易雲音樂誕生最晚。卻也因為移動原生的優勢，一開始就從「音樂+社交」切入，區別於其他從PC時代轉型而來的音樂播放器。

2015年7月，網易雲音樂宣布用戶數過億；2016年7月，網易雲音樂宣布用戶數突破2億；這還沒等到2017年7月，其用戶數突破3億的消息就來了。如今，網易雲音樂已經成為國內增長最快的在線音樂平台，以及國內最大的音樂社交平台。

從其迅速增長用戶數據來看，選擇社交作為切入點，其價值甚至大於音樂版權本身。如果用網易雲音樂只是聽歌，那就是暴殄天物。你分明還可以用它來讀故事、看段子、寫日記和撩妹兒。

評論、點贊等社交功能正在改變音樂世界的秩序。官方數據顯示，網易雲音樂已累計產生4億條樂評。超過50%的用戶邊聽歌邊看評論，日均產生樂評數150萬條。

在網易雲音樂上，周杰倫的《晴天》單曲評論突破130萬；趙雷的《成都》在這裡首發后，24小時評論過3萬；甚至連網易CEO丁磊，都在雲音樂取名網易UFO，參與音樂分享互動，並且擁有顯示為「99999」的恆定冬粉量（會不會是他自己調的後台數據！）。

「這麼好的歌為什麼評論沒有999+！」、「聽歌的同時已習慣性的下拉到評論區玩一回兒」、「網易雲音樂消息提醒有人贊了我的評論感覺倍兒爽特開心」。在廣大錢少故事多的都市傷痕青年的熱烈追捧下，網易雲音樂的用戶活躍度和口碑爆棚，社交讓音樂有了更廣的想象空間。

「一個好的社區，一定有自己的生態系統，網易雲音樂UGC歌單、評論、動態目前都已形成較良性的生態系統，而音樂專欄的加入，無疑將使我們的UGC生態系統更趨完善，生態循環更加健康。」網易雲音樂CEO朱一聞說。

顯然網易雲音樂的團隊也深諳此道。在網易雲音樂的3.0版本中，增設了「精品歌單」欄目；4.0版本中推出短視頻功能；設置音樂專欄，PGC和UGC內容生態並舉。顯然是要進一步引導用戶基於音樂的互動和社交。

分眾時代和多元化的音樂喜好

新年伊始，通過湖南衛視的《歌手》節目，趙雷的名字刷遍朋友圈。人們好像忽然發現了還有這麼個唱著《成都》的男歌手，31歲了，才紅。

但事實上，在網易雲音樂，趙雷早已擁有百萬級別冬粉。其中七成是90后，男性冬粉多於女粉。

獨立音樂一直是網易雲音樂格外關注的部分，近年來更是加大了對獨立音樂人的扶持。

2016年11月，網易雲音樂發布了名為「石頭計劃」的獨立音樂人扶持計劃，計劃在一年內投入2億元的資金，從推廣資源、專輯投資、演出機會、讚賞開通、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等7個方面對獨立音樂人進行扶持。

目前，網易雲音樂是國內獨立音樂人入駐最多的音樂平台之一。截止2017年2月，入駐的原創音樂人超4萬人，上傳原創音樂作品超80萬首。

2016年11月，獨立音樂人李志的數字專輯《在每一條傷心的應天大街上》，上線兩天即突破100萬銷售額，創下了獨立音樂數字專輯售賣紀錄。而隨後，在12月趙雷發布《無法長大》數字專輯，未到2天就突破100萬銷售額，再度刷新紀錄。

與主流流行音樂相比，或許獨立音樂的「個性」，更符合年輕人張揚、獨立的口味。但無可否認的是，在分眾時代，隨著分發渠道的多樣化，更多的優質音樂進入了人們的視野，大眾音樂口味也相應趨於分散和多元化。早幾年，ACG音樂被認為是小眾音樂，但隨著大批90后、00后的成長，越來越多的ACG音樂為人熟知，像初音未來的《甩蔥歌》等更是廣為流傳。網易雲音樂正是抓住了分眾時代的機遇，利用在線音樂平台的優勢，憑藉樂評、歌單等UGC內容，引發人們的情感共鳴。

本來是身邊無人喝彩、只有自己喜歡的冷門歌曲，在這裡卻可以尋到一眾知音。歌迷可以通過評論、讚賞、分享等行為，獲得參與感和認同感。樂迷們除了把網易雲音樂當社區，在這裡寫評論編歌單，還頻繁地與趙雷、李志、謝春花、上海彩虹室內合唱團、陳粒等獨立音樂人互動。

與其他平台的用戶相比，這些用戶貢獻了更多的音樂付費數據。網易雲音樂2016年付費會員人數同比2015年增長了超過9倍，而年數字專輯購買人數同比2015年增長超過7倍。

但這裡的情感溢價，又不同於冬粉為李宇春、鹿晗購買數專時一擲千金式的豪舉。

相較於大多數音樂播放器中眾人仰視著明星的耀眼光芒，打榜、衝擊數字專輯銷量，網易雲音樂里更引人注目的，是每一個普通用戶努力發出微小光亮，尋找自身存在感和認同感，是更加典型的分眾文化。

付費模式崛起

儘管巨頭們動作頻頻，在線音樂的盈利前景卻很難說已經真正明朗。

在本輪融資中，網易雲音樂CEO朱一聞表示，用戶付費收入的增長速度超出預期。其中2016年付費會員同比增長超過9倍，數字專輯購買人數同比增長超過7倍，數字專輯銷售額同比增長16倍。

「未來，付費會員將是我們認為增長潛力最大的一塊商業模式。」 朱一聞說。

朱一聞

這一判斷與視頻網站的發展趨勢相同。 比起以數字專輯銷售為代表、圍繞明星展開的冬粉經濟，付費會員更接近於社群經濟。其區別在於，社群是一個兩兩相交的網狀關係，用戶滿足/服務用戶。而冬粉經濟則是以某個點為中心，所有人圍繞這個中心活動的明星式經濟。

社群經濟發展到一定程度會自我運作，但冬粉經濟不會。付費會員是平台的冬粉，而為數字專輯拼銷量的可能更多是歌手的冬粉。

網易雲音樂的社區性，一定程度上滿足了90后的參與感和自我意識，使其成為社交互動性最強主流音樂應用。相較於延攬明星歌手加盟，以明星活動吸引冬粉的其他音樂產品，網易雲音樂的用戶通常並不是哪個歌手的冬粉，而只是聽歌的人，甚至來看評論的人，是產品的冬粉。在知乎和微博上，就有大量的網易雲音樂「自來水」出沒。

「我們覺得音樂產業的付費狀態還是非常非常低的，所有平台的付費率都不到5%，像國外的平台一般在30-50%。所以我覺得未來的收費和付費的空間還是非常大的。」朱一聞說。

他同時表示，除了用戶付費，音樂上下游解決方案也是網易雲音樂的一大發力方向。比如演出、票務、智能硬體和音樂周邊，都是網易雲音樂會重點關注的商業模式。

7.5億資金融資完成後，網易雲音樂勢必進一步收割音樂市場份額，與騰訊系日益形成雙寡頭並立的局面。這一格局的形成，或許意味著，互聯網音樂的下半場才真正開始。