中國企業家必讀! 中國經理人必讀

從2017年7月10日開始，我們的官方公眾號為了更好地服務於各位冬粉，正式開始分享招商巨作《落地》（魯銀剛 著）。只要您關注我們的公眾號-招商快車共享平台在線，每天堅持閱讀，僅需90天您就能夠得到招商教父魯銀剛先生的真傳。

作者介紹

魯銀剛

藍奧集團董事長兼CEO

大數據營銷服務行業頗具影響力的實戰派專家，國內一系列成功營銷案例的操刀手與設計師。2011年畢業於清華大學總裁領導力再造高級研修班，2014年在北京大學新一代企業家進修班、廈門大學EMBA繼續深造。

十多年來憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對市場文化的透徹剖析，首創「一站式營銷外包結果兌現」模式，為中小型企業的營銷困境提供突圍之道，被業界譽為「招商教父」。一手創建藍奧集團——大數據營銷服務傳播機構、新「互聯網+」大數據時代下的全球渠道智慧管家平台。高速引領大數據營銷發展進程，創新力推企業全渠道營銷變革，被稱為「全渠道大數據營銷服務領域的先鋒式人物」。

推薦序

推薦人

王一軍

風險投資有限公司總裁

聚焦新常態下的風險投資的改革與創新，實則就是一部直面新形勢下市場的發展史。我們深刻理解企業的

艱難處境，而能在逆境中保持較好的盈利，敢突圍、求發展就更加難能可貴了。這源於對市場的把控，趨勢的預判，以及與之相適應的商業模式，這正是我們投資魯銀剛和他的團隊的初衷。《落地》這本書很好的剖析了中小企業生命發展周期中的諸多實際難題，是一本敦本務實的營銷工具書，值得推薦。

推薦人

戴志康

上海證大集團創始人、董事長 

魯銀剛先生的《落地》很透徹和深入地剖析了「互聯網+」時代的消費升級模式，這種模式的立足點是對傳統線下實體渠道進行IT化、互聯網化改造，是又一次渠道變革和創新。它能藉助移動互聯網及雲計算、大數據等方面的優勢，讓傳統線上實體店建立起新的競爭優勢，獲得新生。這種線上線下之間的互動，給了消費者極大的產品體驗空間。對於那些一直在摸索「互聯網+」時代消費升級模式的傳統企業，無疑是值得嘗試的商業模式。

推薦人

吳波

企業家世紀論壇副主席、極地圈創始人

經濟增速在世界主要經濟體當中還是位居前列的，所以我對未來的經濟和中小企業的發展抱有很大的信心。但無論經濟形式如何，都不能忽略渠道給企業帶來的影響。讀一下《落地》，再搭上這班「列車」，一定會讓企業走得更遠、更久，演繹出更多精彩！

目前有世界最大的外匯儲備，最強大的工業生產能力和基建能力，而且人民幣加入SDR，邁出了國際化道路的關鍵一步，的企業也要開足馬力，投資全球，並能夠在全球經濟治理方面發揮作用，幫助世界平穩發展。

推薦人

劉冰雲

賽馬資本董事長 

未來3-5年，將迎來創新創業的黃金時代，然而時代的變革，產業的變遷，賽馬資本作為國內早、中期風險投資公司，深知在「互聯網+」時代，中小企業的渠道建設已成為新營銷人的主要壓力之一。《落地》這本書較為細緻的剖析了這個特定時代、特殊市場環境下的渠道落地實質性問題，這也直接促使了賽馬資本與魯銀剛的合作。中小企業如何轉變營銷思路，讓企業「扭虧為盈「，實現突圍，值得一看。

推薦人

李光斗

中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家

一個大國要想崛起，首先是看品牌在世界上是否受到尊敬，而不是看GDP總量，因此，對於一個國家而言，企業的

品牌是推動國家進步的動力。但是中小企業要想打造品牌，延長企業生命周期，不僅需要優秀的商業模式和創新思維，更需要具體的策略規劃、執行手段和專業團隊，畢竟渠道營銷是一門「知易行難」的藝術。而搭上（藍奧集團）招商快車這個平台，能少花錢多辦事借風上位，也是美事一樁！

推薦人

趙強

首屆十大策劃專家、百商會投資集團董事長 

多年前由我首倡的「尖刀營銷」，意指的企業，尤其是中小型企業，必須要擁有一把立足市場的利器，才可彌補其餘「短板」。我不建議企業為了做得稍大一些，就拚命補「短板」而忽略了「尖刀」。但無論對於什麼樣的企業，招商無疑都是最重要的環節。銀剛其實就是給企業提供一塊「磨刀石」，把最重要的環節以最少的精力做到最好！

前言

一個企業的發展總是和大的政治環境與經濟環境息息相關。在2015年3月5日的十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出「互聯網＋」行動計劃。「互聯網+」即以雲計算、物聯網、大數據為代表的新一代信息技術與傳統行業之間的融合創新，具體指互聯網藉助其信息透明化、降低交易成本、促進分工深化和提升勞動生產率等功能特點，推動各行各業轉型升級。

為了適應變化，企業必然要承受變革之痛。尤其是目前，中小企業，他們面臨著融資難、營銷難、渠道窄、壽命短等問題，企業生存發展的壓力越來越大。譬如，生產的產品沒有好的銷售渠道，產品不能夠快速地進入市場和消費者見面，也難以在激烈的競爭中贏得一席之地。

但挑戰同時也是機會，痛點也是拐點，企業若能順應潮流以變應變，就可以生存下來，獲得更加廣闊的發展空間。

如今，互聯網正在重塑各個行業和人們的生活，2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所正式開始掛牌交易，其創始人馬雲帶領團隊敲響了紐交所的開市鍾。2015年，阿里巴巴「雙十一」成交額定格在912.17億元，相比去年同期的571億元，同比增長將近60%。

在日新月異的經濟新形勢下，我在想，的企業尤其是中小企業，該如何順應這樣的時代？如何把挑戰變成機會？這也是我寫此書的初衷所在。

落地

我認為，一個企業要想做大做強，靠的不僅僅是雄厚的資金、先進的設備，還要擁有優秀的人才並善於整合一切資源為己所用。在這個變革的時代，中小企業僅僅靠自己的力量去實現體系的重構、銷售的重構、經營的重構、商業模式的重構，的確不是一件容易的事。所以，企業需要招商，更需藉助別人的力量成就自己。

招商的另一種說法即建設銷售渠道，其目的就是為了建立一套良好的銷售渠道。渠道是商品的流通路線，是廠家的商品通向社會網路或代理商而賣向不同區域的必經之路。任何產品要想走向市場，必須通過渠道網路來傳遞。而這個銷售網路的每一個點，是由企業的經銷商構建成的。那麼，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。

有人認為，招商不過就是要尋找經銷商，然後讓他們打款進貨，進行銷售。企業只要產品質量好、價格合適，再加上一套好的經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，招商遠非如此。招商工作看起來簡單做起來難，不僅需要好的產品，還要周密的策劃方案，更需要高效的、專業的團隊去執行。有時候，一個細節上的失誤，就有可能導致大批客戶流失。

尤其在互聯網時代，企業要想突破發展瓶頸，建立新的銷售渠道是關鍵，由此我在本書中提出了一個重要的概念——「O2O營銷服務外包」。傳統企業的品牌開發必須投入大量的人力、物力、財力在營銷上，比如高密度的廣告投入、請明星助陣、大規模的產品展示，投入越來越大，效果卻越來越不明顯，而且最終這些營銷成本都是消費者埋單，也就是說消費者買到的都是價格虛高的商品。在互聯網思維的時代，商業應該回歸本質，做好產品才是王道，而營銷由專業人士負責，商家根據營銷效果來付費，且無須投入巨大的廣告費、促銷費、會員管理費、系統開發費等高額的營銷費用。

因此，基於市場發展的變化，我們也需要轉變觀念，建立一個全新的商業模

式。當初招商快車創辦，就是想解決市場的兩個實際問題：一是解決企業招商諮詢、營銷策劃諮詢、網路實戰營銷以及渠道建設的問題；二是解決投資創業者尋找優質項目的問題，並針對企業普遍招商能力弱、成本高、效率低、速度慢等問題，推出建設性的配套解決方案。

讓企業招商不再難，讓企業的發展有路可循，是本書的目的。我在書中分析了中小企業在大環境下面臨的機遇與挑戰，幫助企業品牌精準定位，用專業的資源和模式，幫助企業走出招商困境，迅速建立自己的營銷渠道，解決企業發展中的招商問題，提高市場競爭力，實現企業不斷發展壯大的終極夢想。

我以招商快車近年來服務過的包括酒水類、家居建材類、餐飲類、服裝類、

互聯網科技類等數百家企業的實戰案例為模型，對商業策劃、渠道建設、盈利分析、企業宣傳、網路規劃、招商演講、O2O電商模式設計、招商成交等渠道招商技巧進行了深度的分析。

您是否還在為巨額的廣告費支出頭疼不已？您是否還在為開拓渠道一籌莫展？您是否還在尋覓合作夥伴？您一定想知道一年如何開發500家渠道代理商，也一定想延長企業壽命，做百年企業。我相信，本書都會給你最滿意的答案。

也許每個企業都是一個絕無僅有的孤本，但這是一本最專業、最實用的招商實戰工具書。無論是有實際招商經驗的企業，還是沒有實際招商經驗的中小微企業，相信都能從本書中得到啟發和幫助。本書致力於藉助無縫對接互聯網的快速傳播優勢，運用引爆盈利點的新型運營模式，助推企業快速構建全國渠道，改變企業平均壽命格局，使之延長5倍，助推夢！

合作、共贏是21世紀的時代潮流，藉助外力如虎添翼，可達事半功倍之效。改變的機會就在這裡，你，值得擁有！