「砍價師」幫你買房殺價你願掏錢嗎？

未來「砍價師」的職業門類中，可能又要增加買房砍價師一項了，他們靠幫人砍房價按比例獲得報酬。不過，你是否準備好且願意為此買單了嗎？

「當你買二手房時，如果砍不下來價格，有人來幫你砍。除了幫你砍價，還幫你破解中介套路，規避合同風險，力爭你的利益最大化……」最近，一個購房APP平台推出這樣一項「砍價師」的服務，吸引了不少買房人的注意力。

對於買房的人來說，砍價師的確是一個新事物，他們可以提供什麼樣的服務？又怎樣收取費用？成為公眾關心的內容。

昨日，該平台工作人員告訴記者，他們一般會先向買房的客戶了解房產的基本信息，以及房東的一些情況，而後會幫助客戶梳理交易流程和砍價策略，在客戶主動砍到底價的基礎上，砍價師二次砍價成功才收費，不成功則不收取費用。

他們旗下的砍價師都有二手房經紀資歷，會與客戶以朋友的身份出現在與房東和中介的談判上。目前，北京的收費標準為砍價成功后，差價6萬元以內收取30%；6萬至11萬元部分收取40%；11萬元以上的部分收取50%作為服務費。

不過，對方表示目前尚未在瀋陽開展業務，只集中精力在北京開展這項業務，累計為客戶砍價超過1000萬元，未來會根據瀋陽的樓市情況考慮是否開拓該業務。

事實上，隨著人們生活時代的變化，派生出一些新的職業和工作，比如圍繞房產，瀋陽就有機構推出「驗房師」為客戶驗收房產的業務，為買房人接收開發商所交的房產挑毛病，再由買房人督促開發商整改或予賠償。

而砍價師職業的出現，有助於避免中介或房產營銷機構一手托兩家導致的信息不對稱問題，使買房人在更公平的環境下進行交易，並最大程度節省成本。

在「一對一」房產砍價師之前，瀋陽存在並活躍著一批以團購模式的砍價活動，由組織者組織一定數量的客戶，達到與開發商更多議價空間的目的，而組織者根據帶客量或成交量獲得開發商提供對應比例的回報。

雖然多數居民在買房時，或多或少都會涉及討價還價的過程，即使是新房同樣也可以議價。瀋陽國際會展中心附近一樓盤營銷經理王濤(化名)告訴記者，砍價的機會始終有，關鍵是客戶是否能掌握好節奏和技巧。

王濤說：「一般說來，熱銷樓盤折扣少，即使相中一個項目，也要對周邊多個項目價格、性能、折扣政策等做詳細了解，是為增加自己討價的砝碼；跟蹤一些項目了解一手情報，比如在一個項目財報年的年初年末，項目可能為沖業績而放大折扣。」

此外，一些項目在蓄客階段，尤其是期房項目，願意把折扣做得更低以便吸客。而一些項目的項目經理、銷售經理等高管人士手中，也有相對更大的審批權，如果有能力也可「公關」一下要折扣。「砍價別怕拉不下臉，不能跟自己的錢過不去。」王濤說。

遼瀋晚報、聊沈客戶端主任記者胡海林