為啥小米手機好用 卻賣不過華為？

手機市場變幻莫測，各大廠商每年的市場份額都有較大變化，對於國內手機廠商來說，目前排在第一梯隊的有華為/OPPO/vivo/小米，其中華為2016年以1.39億部手機出貨量穩居世界前三，在互聯網上網友最為關注的手機品牌當屬小米以及華為，有網友提出：為啥小米手機好用 卻賣不過華為？

先來看看最新的市場份額，根據獨立數據分析公司Canalys的數據，2017年第二季度，國內市場，華為手機出貨量為2300萬，市場份額為20.2%，OPPO 2100萬台第2位、vivo 1600萬台第3位，小米以1500萬台排在第4位，可以看出單單國內市場華為單季度的出貨量要比小米多800萬。

許多網友可能也有著同樣的疑問，為何小米手機也同樣好用但手機銷量卻沒有華為高呢？

小米手機老缺貨

小米手機歷來以性價比著稱，實惠的價格加上旗艦級的配置，使得小米手機受手機發燒友追捧，但自小米1發布以來伴隨著小米的另一個標籤便是「缺貨」與「搶購」，就拿小米6來說，由於採用了像高通驍龍835、6GB內存等高端配置，使得初期元器件供應量不足，導致手機產能跟不上市場需求，就出現了缺貨與搶購。

小米線下渠道缺失

根據我個人的觀察，在線下賣場，目前最為火熱的手機品牌當屬OPPO、vivo以及華為，而小米在線下只有小米之家以及跟小米合作的蘇寧等渠道，線下渠道數要遠遠少於華為，目前在市場，多數的手機仍然還是通過線下渠道銷售，而小米過於依賴線上渠道，不過好在小米打算在未來三年在國內開1000家小米之家。

小米更加註重性價比 是利也是弊

小米手機以性價比著稱，非常容易吸引對手機價格較為敏感的消費者，而國內正在經歷新一輪的消費升級，消費者已經不僅僅滿足手機的低價需求，還對手機品質做工以及社會認同感提出了更高的要求，而前兩年小米的品牌文化內涵沒能跟得上這樣潮流，與之相對的是華為在這方面做得尤其好。

小米手機潛在消費人群沒有華為廣泛

購買小米手機的用戶更多集中在注重性價比或者手機發燒友，在價位上也更多集中在3000元以下，在四五千價位的高端市場，購買華為手機的人群更多，華為手機的價位從華為Mate 9保時捷設計的8000多元，到華為Mate 9 Pro的四五千價位再到千元價位的華為暢享系列，華為手機的價格階梯更長，消費人群更加廣泛。

華為營銷做得更出色

華為從最初的」爵士人生「廣告宣傳語就已經樹立了良好的品牌形象，小米手機過去給人的印象還停留在性價比，小米去年還仍然採用"小米手機就是快"這樣沒有多少文化內涵的宣傳廣告語，不過從去年下半年開始小米在營銷上已經有了很大的改進。

華為國際化做得更好

以上的數據只是統計國內手機市場份額，而在2016年，華為全球手機出貨量達到1.39億部，要遠遠高於小米，華為不僅在國內市場做的好，在國際市場也很出色，尤其是在歐洲市場以及東南亞，華為手機有著較為出彩的市場表現。由於市場策略以及專利儲備的不同小米更關注像印度這樣的新興市場，目前小米海外市場做得最出色的是印度市場，小米的國際化布局還處於較為早期的階段，並不像華為那樣遍地開花。

巴塞羅那街頭的華為P10大幅海報

華為在高端市場市場份額更高帶動中低端銷量

根據研究公司Counterpoint Research的統計數據，華為在國內高端手機市場份額的佔比僅次於蘋果iPhone，華為的高端手機為華為樹立了良好的品牌形象，有助於帶動華為中低端手機銷量，這就是所謂的「品牌溢出效應」。

華為手機供貨更有保障

華為高端手機全部採用自家研發的麒麟系列手機晶元，眾所周知手機晶元是一部手機的心臟，也是最容易缺貨的手機元器件之一，華為自家晶元研發周期正好能匹配新機研發周期，因此華為手機在上市初期往往就能大規模鋪貨，消費者比較容易買到。

從以上幾點可以看出，華為手機比小米手機出貨量高不是偶然，華為也有不完善的地方，同樣小米也有很多值得學習的地方，華為與小米作為國產品牌的代表，希望它們都能在未來取得更好的成績！

本文編輯：張前

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