學會這些帶看技巧，成交只是時間問題！

小編說

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工欲善其事，必先利其器！

帶看，在交易過程中是至關重要的一步。好不容易找到的准客戶，如果帶看出問題，很容易導致客戶流失，交易失敗，那之前所做的準備工作就全都白費了。那麼，在帶看過程中都有哪些小技巧呢？小編做了一個編輯整理，供大家參考。

帶看前

做經紀的有這麼一句話"不專業的經紀不幸運！"

帶看前盡量留下客戶多個聯繫方式。如果你留了客戶手機號，最好再留客戶的固定電話，有同伴一起來的話，最好留多個人的手機號。這樣做，一是避免重客，二是他們的手機可能會沒電，客戶到了以後找不到你，很有可能去找別的經紀。留下客戶多個聯繫方式還有很重要的一點是避免一些意外原因（如客戶手機丟失）而失去客戶。

約看的時候要注意，不要約在同行公司的門口、樓盤物業的門口或小區的門口等。如果沒有辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，那你一定要提前到達，否則客戶有被搶走的危險。

約看前要提前和買賣雙方溝通好，避免業主客戶當場議價，當場議價的後果只有三種：爆單、折佣、跳佣。

和客戶可以這樣講：業主很精明，如果您很有誠意購買的話，業主很可能會咬死價格或者漲價。看房的時候不要待太久，也不要多說。說房子好業主不講價，說房子不好業主不開心，看清楚了就走，後續溝通由我這邊來幫你搞定。

和業主可以這樣講：客戶很精明，殺價很厲害的，盡量配合我們報價，不要輕易還價。

雙方都提前溝通好了，一般來說就不會發生當場議價的情況了。

提前到達約看地，給業主和客戶打電告知他們你已經到了，不要讓他們認為你剛到，不專業。

物業管理的好壞對於高檔客戶來說是至關重要的。提前和物業的保安搞好關係，打好招呼，避免客戶來了以後在門口和保安發生爭執，影響客戶看房情緒。

觀察一下周圍的情況，如停車位等，客戶開車來的話最好能方便的停車。如果臨時再找車位會耽誤看房時間；車子沒停好，客戶會擔憂，影響看房情緒。下雨天要打傘接送，增強客戶親切感等。

在帶看前安排好路線，按照從門店地址角度出發由遠及近的順序安排比較合理。這樣最後帶看的房子距離門店最近，我們帶看完發現客戶很有興趣就可以和客戶說：我們公司就在附近，到我們那去坐坐吧，喝杯茶，我來把房子的詳細情況和您說說，也許整個交易流程您還不是特別了解，我給您策劃個好的方案......

初次見到客戶時應立即遞上自己的名片，並向對方要名片。這是最自然的要到客戶名片的方法。

從名片信息可以了解到客戶的聯繫方式、地址以及他的社會背景，這些都有利於你進行客戶分析。客戶給你名片可以表達他的誠意，一般給名片的客戶是不會跳佣的。而且如果客戶跳單或跳佣，這個對於追究客戶法律責任是非常有利的。

帶看的時候不要在電梯口、電梯里及人多的地方談論要看的房子的具體情況。因為旁邊可能會有同行，房源信息很可能被泄露而被搶單。

進門前先讓客戶穿上鞋套，這樣不僅避免客戶換鞋的尷尬，同時也會給客戶和業主留下專業的好印象。如果客戶進去了再讓他出來換鞋是很尷尬的，很多客戶是不會意識到這點的，需要我們來協調。

帶看的時候不要在房子里和客戶過多的評論房子的優缺點，這很不禮貌，也很不專業。就像我們和客戶說得一樣，說房子不好業主不開心，說房子好業主不講價。

選擇正確的看房時間，盡量避免暴露房源的缺點。最好約在白天。我們要相信，讓陽光灑在客戶身上的感覺是最好的，如果景觀不好那就晚上帶看。如果估計客戶有意向，應該默記屋內的固定設施（空調、傢具等），不要回到公司后再來確認。

客戶如果看房時主要看卧室、客廳的話，客戶不是一個很挑剔的人。如果主要看廚房和洗手間的話客戶是很挑剔的。不要讓客戶在陽台上停留過久，也不要和客戶在陽台上談論事情，因為同行有可能正在樓下開發房源。

準備好一些輔助設備，像捲尺、指南針等。準確掌握房子的基本信息，如層高、具體朝向等。向客戶介紹房子的情況時，還要向客戶介紹周邊的環境情況，例如：靠近什麼商圈、捷運交通、大型的公共設施等，客戶往往對這些是比較看中的。

了解帶看小區目前在售的房源情況，之前一段時期內出售的均價是多少，以後該小區的升值情況，把信息匯總並且向客戶做出合理分析。包括同樣房型的其他小區在售房源，類似價格的房源情況，小區的一些基本情況，例如：物業公司、開發商、物業管理費、會所情況等，客戶隨時會提問，只有全面掌握信息，帶看起來才能遊刃有餘。

帶看完畢一定記住要和業主聯繫，即使客戶無意向也要打電話，因為這是一個很好的了解業主心態的機會，而且可以體現自己的專業素養，要告訴業主你是XX地產的XX，為業主的維護、今後的議價打好基礎。專業的經紀人不會忘記一點一滴的積累自己的資源，並不是在意一招一式的攻防成果，而是積沙成丘、匯河成海，終成大器的。

不要盲目逼定，中介流程中沒有帶看完就要逼定這一說，有時候帶看后立刻逼單會失去客戶的信任。漲勢樓盤的時候是"逼客戶做決定"，在跌勢樓盤的時候，要學會"幫助客戶做決定"。用配盤、用狀況、用基於紮實的基本功專業分析，和客戶一起（要聽客戶說什麼）幫助客戶做決定。

嘿！朋友別走，關個注，留個言唄

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