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幾千萬上億?小錢!手機廠商扎堆IP營銷,圖個啥?

幾千萬上億?小錢!手機廠商扎堆IP營銷,圖個啥?

不知從什麼時候開始,國內外一些手機品牌開始了「IP熱」,各大品牌都針對性的推出了各式各樣的定製版本手機,或者是跟熱門影視劇相關的定製機,或者是與著名體育賽事聯合推出的定製機,或者是簽約某大牌明星作為代言人,甚至還有名人大咖的限定版手機,且不說價格高低,一般是不容易買到的,畢竟限量在那兒擺著,註定是少數人的玩具。

比如說,三星S8加勒比海盜定製版、魅藍E2變形金剛典藏版、努比亞Z11 C羅定製版、vivo Xplay6庫里限量版等等,這些都是非常好的例子。那麼這就來了一個很好的問題,既然是限量版,但有的手機實際上價格並沒高到那裡去,並且產量還是有限的,更重要的是,手機品牌為了拿到版權、合作協議等等往往都支付了驚人的費用,這究竟值不值得呢?

藉助熱門影視劇進行的營銷,可以看做是典型的娛樂營銷。娛樂營銷是藉助娛樂活動,通過各種形式與消費者建立情感聯繫實現互動,將娛樂因素融於產品或服務,從而達到銷售產品、建立客戶忠誠度的營銷方式。那麼,那些明星定製手機、邀請明星大咖作為品牌代言人,實際上就是將電影、明星等作為營銷的紐帶,建立與消費者之間的情感共鳴。你喜歡這個電影是吧?你喜歡這個明星是吧?那好,我推出一款定製機型,我邀請你喜歡的明星作為代言人,那麼你在追劇追星的同時,手機產品也會得到你的關注。

而對於著名的體育IP來說,這就是典型的體育營銷了,能打通IP上下游鏈條,從而創新營銷通路。覆蓋所有新媒體平台,實現最廣覆蓋,並與體育場景相融合,達到互動精準營銷。特別是對於華為、OPPO、vivo、努比亞這種簽約品牌代言人的模式來看,將自身品牌與時下頂尖的俱樂部、球星等進行融合,能夠輕而易舉的將品牌含金量提升到新的高度,藉由球星的超高人氣和全球廣泛的冬粉分佈達到快速跟進的效果,可謂事半功倍。

同時,手機廠商們並不追求一款定製機能賣出多少萬台,也不太會在意付出的成本能在多久時間之內收回,因為IP營銷講究的是打持久戰,而不是向短線操作那樣快准狠。雖然很多品牌都有背景深厚的財力支撐、並不差那幾千萬上億的費用,但相比熱門IP營銷所帶來的人氣飆升,這點錢似乎花的也值得。

每個人都看得到,IP營銷的時代已經來臨,今後相當長的一段時期內,IP營銷都將是市場營銷領域的重要手段,熱門IP絕不僅僅是一種另類的媒介手段,它更是一種品牌表達方式,是極具市場價值的文化熱點。特別是在當下手機市場競爭白熱化、同質化競爭明顯的時候,單純的硬體已經不能滿足消費者的需求了,現在的人們更看重精神層面的東西,誰更能玩出花來、誰更會洗腦,誰就能獲得消費者的青睞。這話說的有點絕對,但你不能否認IP營銷確實是手機圈子裡屢試不爽的辦法。

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