證券行業的真實待遇，與銀行仍有差距

面臨畢業季，求職的人越來越多，看到很多人一如當年的對證券業有很高的期望，特別、尤其是非金融類專業同學對證券業的幻想，證券從業的薪資真的有那麼高嗎?和銀行比怎麼樣?

證券行業的盈利模式：

美國的證券業經過百餘年的發展，目前主要贏利來源是三塊：一是全球投行業務，包括股權投資和股票上市;二是股票、期貨、金融衍生品交易盈利，包括資產管理等;三是提供投資通道、投資諮詢服務。國內證券業的盈利模式基本參照了美國模式，即投行、投資、經紀三個方面。

證券業的投行——多數人的平庸，少數人的輝煌

投行民工的階層，基本是沒啥前途的，除了中金、中信等個別特牛比的券商你能通過加入大項目組混點獎金外，基本上大多數券商這一階層的稅前收入在15萬以下，遇到熊市，收入奇低不說(一個月兩三千是常事)，第一個被裁的就是投行民工。

證券業的經紀——底層證券人的辛酸

經紀業務就是以客戶經理為核心的營銷業務。簡單說，就是拉人、挖人、搶人開戶,這個子行業生存之殘酷絕不亞於保險推銷員，現在滿大街都是證券公司，找個人來開戶有多難沒經歷過的人是無法想象的。上面兩個子行業你好歹能過上白領生活，這個行業搞的不好只能過黑領生活，淘汰率之高你絕對無法接受。

證券業的投資——有希望的高壓之路

券商的投資部門是我認為最有希望的部門。廣義的投資部門，有三塊，一是自營，就是用自己公司的錢炒股;二是資產管理，用客戶的錢炒股;三是固定收益，玩債券掙錢。這個部門壓力很大，(我所知的一個內部消息，09年有家還算有名的券商自營做的不好，10年的時候這家券商自營團隊全部解僱。)但是，前途比較理想，因為市場機構化是大趨勢，大資金管理人才總是缺乏的，如果你去這裡淘金，我支持你。

與銀行業的比較——平均薪酬的差距

最後以比較的說法來講講證券銀行收入的差距。可能很多人認為，證券收入高，其實不然，你這麼認為是你被某些特例蒙蔽了雙眼。

任何行業都有薪水特別高的人這一點都不希奇，問題是這個行業的平均水平如何。銀行的收入有很多蒙蔽性，因為銀行的收入種類非常多，我統計過一個典型銀行的收入種類，一共34種各種各樣的收入，每種可能都不多，但是加總是個可觀的數字，同時你也要考慮工作環境、穩定性、社會地位上給他的加分。

如果你覺得在券商100萬的人收入非常高，但我要告訴你的是，在銀行，收入100萬且穩定在100萬的人群比例要遠高於券商。靠譜的講，全國五大行加股份制銀行加各城市商業銀行所有員工(包含合同工)的平均收入大約是全國所有券商總部和營業部所有員工平均收入的兩倍以上，如果你不相信這個數字，那我也沒什麼可說的，如果你真的呆過這兩個行業底層，就會贊同我的話。