樹脂瓦銷售篇：明明動了心，為何遲遲不下單？

在樹脂瓦銷售過程中，我們或多或少會遇到這樣的客戶，明明動了心，但就是遲遲不下單，這是為什麼呢？我們可以一起來分析一下： 有可能他只是一個普通業務員特別是工程或者公司採購，一般都會先讓業務員收集信息，做初步篩選后才會交給上層，他做不了決定。這種情況很多見，很多新人容易犯這個錯誤，好不容易有一個理自己的了，聊的還不錯，態度還挺好，沒給自己臉色看，什麼也能聊，但是往往越是這樣你就越應該考慮這個人的身份了，作為一個企業的老闆或者繁忙的採購經理，怎麼可能有事沒事就跟你瞎聊？這時候就需要想辦法獲取能做決定的人的採購習慣、聯繫方式等等。 第二個可能就是來比價格的採購樹脂瓦產品，不管是個人還是工程類客戶，都算是大宗交易，肯定都會貨比三家。當你的價格達不到他的心理期望值的時候，可能就是跟你隨便聊聊，再到別處比價去了。也有價格報得很低的，客戶有可能就會擔心質量問題。所以報價的時候要儘可能的了解清楚客戶的意圖，報出合理的價格。 還有可能就是中間商或不信任你
如果跟你聯繫的人是中間商，那麼他同樣也做不了決定，他要等終端客戶確認。這個時候你不催他怕丟了單子，催他吧也沒有用，反而讓他反感，因為他心裡也是七上八下的。還有可能是客戶不信任你，畢竟樹脂瓦交易不是一筆小數目，沒有當面交易確實讓人不放心。如果了解到客戶的疑慮可以想辦法一一解決，多做溝通，解決了問題就能締結成交。坤寶樹脂瓦原創文章，來自www.sckbjc.com