90后創業團隊「後生可畏」，如娛得水強勢構建校園泛娛樂生態

泛娛樂時代下，互聯網「連接一切」，讓內容生產者和冬粉之間的黏性與互動，達到了不間斷、無邊界的狀態，「IP」則成為泛娛樂產業中連接和聚合冬粉情感的核心。隨著IP熱度的不斷升級，大量來自校園的90后95后湧入娛樂市場，如何滿足這些年輕人的消費需求、迎合他們的口味喜好，成為所有品牌商和產品競相追逐的焦點，而校園營銷，則是解決此痛點的有效手段。

但縱觀國內市場，專註於校園營銷與娛樂整合的公司寥寥無幾。正是看準這個極具潛力的「校園娛樂藍海」，一支90后創業團隊——如娛得水，憑藉龐大的線上線下校園資源陣營，在以網紅為切入點的校園泛娛樂細分領域做得風生水起，全面展現了其圍繞娛樂營銷、網紅經紀、IP內容孵化等多領域布局的差異化校園泛娛樂新生態。

立足冬粉經濟，布局網紅細分市場

經歷了被稱作「網紅元年」的2016年，網友們也切實感受到了關於「網紅」的熱點新聞從年頭一直紅到了年尾，人們的網路生活被「網紅」包圍，「網紅」也反過來豐富著人們的網路生活，亦成為品牌宣傳和營銷的重要渠道。有預估顯示，2016年「網紅」產業產值接近580億元，這甚至超過了2015年440億元的電影總票房。這一切，也是冬粉經濟所帶來的蓬勃景象。

和一些靠「錐子臉」「大長腿」「爆身材」等來博出位的社會化網紅不同，「校園網紅」猶如網紅界一股清流，是難能可貴的一支「正能量」網紅群體，她們青春美麗，且知性優雅。校園人才是網紅的主力軍，校園市場也是網紅的主要冬粉市場。但是這些校花校草尋求職業發展時，卻面臨著「無平台」、「無渠道」、「無包裝」的尷尬境地，與此同時，各大品牌商在尋找高價值新人網紅合作，也是「對接無門」。正是這樣一個雙向痛點，讓如娛得水以校園網紅細分領域定位切入點，立足冬粉經濟的時代大趨勢，成為一個專業打造高品質校花校草和為各大品牌商輸送網紅人才的「校園造星夢工廠」。

對於「打造網紅」，如娛得水有著一套自己的方式方法，其CEO趙魯陽表示：「校花校草是眼球經濟的高流量入口，是品牌與95后加強連接的抓手，符合社會主流價值觀，又有顯著的商業價值。而且，校園網紅相比社會網紅有著更高的溢價。」那麼，如娛得水要做的就是以商業價值為導向，差異化挖掘網紅的個人價值，放棄令大眾審美疲勞的「V臉大胸發嗲音」，嚴格按照高智商、高情商、高顏值作為「三高」標準來篩選，在「校花校草」的選拔中不只注重「顏值」，更看重之外的特殊才藝。

目前，如娛得水簽約校園網紅近千人，其中有超過300人網紅冬粉過10萬。在網紅直播方面，已經成為花椒、一直播、NEW直播等十餘家直播平台的校園戰略合作夥伴。

激流勇進90后，「資深老手」輕車熟路

面對如娛得水在網紅市場里的「大躍進式」擴張，很多人對這支90后團隊持質疑態度，因為90后一直是一個被貼以「叛逆不羈」「狂傲自我」「浮躁不穩」等多種標籤的年輕群體，不過也正是由於這些性格特徵，讓他們仍然執著地選擇在質疑中登上歷史舞台，用自己獨有的腦洞和娛樂精神，引領著新一波創業時代浪潮。

作為「弄潮兒」其中的一員，如娛得水也絕不是毫無創業經驗的稚嫩新手，創始人兼CEO趙魯陽是一位成功的連續創業者，在之前已有過2次創業經歷，第一次以聯合創始人的身份參與創辦大學生兼職平台——「職有我」，后被趕集收購；第二次做校園社交&創業咖啡，該項目已經完成pre-A輪融資。聯合創始人張子興也在創業路上摸爬滾打數年，公司其他高管均來自知名互聯網企業、4A公司及知名娛樂企業。

「90后「是如娛得水的特點，也構成了如娛得水團隊的優勢之一，並且讓項目運營更加「輕車熟路」。在這個新娛樂消費時代里，90后是主要消費群體，那麼不存在任何代溝的同等年齡層「讀心式」內容運營，成為如娛得水能夠激流勇進的法寶之一。簡而言之，只有90后明白90后究竟喜歡什麼、需要什麼，他們追求稀奇古怪的新奇玩意兒，對顏值有著很高的要求，如娛得水深諳目標群體的心理特徵，因此不論是校園網紅選拔、網紅打造、賽事活動策劃執行還是IP孵化，都能夠達到直戳內心的營銷效果。

得資源者得天下，實力「圈地」國內校園

時代不同、真理永恆：正所謂「得資源者得天下」，如娛得水擁有全國高校覆蓋率95%以上、包含3000萬以上大學生人群的校園資源，從線下到線上，令其能夠有底氣有魄力地切入校園網紅這個細分市場，在全國校園版圖上「跑馬圈地」。

在線下，如娛得水憑藉500所長期合作院校的招生就業處、團委、後勤等優勢資源，打造出了極具性價比的落地服務，適用於線下活動，校企合作，校園推廣等業務。目前已成功舉辦網易有道雲筆記、咪咕學堂、京東白條等100+校企合作活動，為統一、加多寶、移動、RIO 雞尾酒、雪花等數百家知名企業實現校園地推活動。此外，如娛得水還有400餘個校園星探、近千所學生會、社團等資源，主要用於校園主播網紅招募、線下活動執行、高校活動收集等。

互聯網技術的革命帶來了很多紅利，其中非常重要的一項，就是造就了豐富的線上傳播資源。在線上，如娛得水擁有512所高校校園微博資源，龐大使用頻次、碎片化使用習慣、學生主動分享所帶來的幾何級放大能力，可以讓營銷活動短時間內達到龐大的傳播聲量。此外，1623個校園貼吧以及1288個校園微信公眾號資源，與微博一道構成勢不可擋的線上資源壁壘，助力如娛得水強大的線上資源陣營。

「萬丈高樓，起於累土」，如娛得水的校園資源，是創始團隊前期積累與長期拓展的結果，CEO趙魯陽早年是做校園地推業務出身，積累了大量的校園線下資源，而其聯合創始人和高管的互聯網娛樂從業經歷，也有力促進了如娛得水的校園資源的過濾與整合。

90后創業團隊「後生可畏」，如娛得水強勢構建校園泛娛樂生態

（如娛得水承辦的氧氣聽書校園脫口秀大賽）

多渠道拓展，一路高歌成績斐然

成立至今，如娛得水專註垂直領域的同時縱深其他周邊衍生領域，以網紅經紀為主打業務，開展線上線下整合、賽事運作、品牌推廣、影視宣發製作等方面的多渠道發展模式。其中，如娛得水先後成功運作了第六屆全球華語廣播大賽、香格里拉國際冰酒公主大賽、CCTV&北廣大學生創業 PK 大賽、可口可樂校園跑男、大學生熒光跑等全案賽事活動，吸引了眾多高校參與，在大學生群體中形成了廣泛的輿論效應。

在影視宣發製作方面，有愛奇藝線下明星見面會、電影《鍾馗捉妖記》演員招募、《太子妃升職記》慶功宴等影視合作項目。並且如娛得水深耕校園題材的綜藝IP孵化，策劃製作直播造星綜藝節目和符合大學生口味的網劇、網大。據悉，由如娛得水籌備的校園直播造星綜藝選秀《Hi，DJ》《Game morning》，遊戲互動綜藝、密室真人秀《最強生存者》這三檔節目均已投入製作，預計於今年內陸續上線。

全面的校園推廣渠道和出色的傳播效果，如娛得水這張漂亮的「成績單」促使越來越多的品牌商尋求與其合作：阿里巴巴、京東、電信、移動、可口可樂、百事、雀巢、一汽大眾等眾多知名品牌，都選擇如娛得水擔當其校園營銷渠道的服務商，成為品牌校園營銷規劃中的有力推手。

在不斷向前的時代浪潮中，有「驚濤駭浪」，也有「大浪淘沙」，如娛得水用自己的努力和付出，回擊了人們對90后的創業偏見，真正獲得了「如魚得水」般的資源優勢和運營優勢，或許，90后的特徵就是如此：對質疑愛理不理，對未來深信不疑。

至2017年底公司將簽約網紅超過3000人，建成完善的SABC的網紅選拔經濟機制，推出更多具有藝人素質的超級校園網紅。同時，加大線下優勢校園資源整合力度，拓張線下校園資源儲備，致力為更多企業提供卓越有效的全案賽事活動落地執行。

今年，公司還會著手涉足一些泛娛樂、校園及網紅相關產業的上下游早期投資，目前在校園題材的內容IP孵化方面的青春題材網大網劇就已經有兩個項目。

預計上半年，如娛得水將會把公司業務擴展至哈爾濱、杭州、成都、長沙、廣州等地。同時，整個團隊會在幾大主線業務發展穩定后，將其拆分為子公司獨立運營。