微商做不好沒生意？不妨聽聽他怎麼說！

文/王爺整理/叨叨

好幾天沒發文章啦，是時候來點雞湯了，哦，不對，應該是叫道理。今天王爺自己主筆，講一講2017年，到底做不做微商？如何做微商？

如果是我私人微信號的好友，或者長時間一直在關注我公眾號的朋友，應該知道，我是賣堅果的，主營是我們臨安的山核桃，畢竟，是自己種植的，有貨源和價格優勢。所以，我也一直提倡，如果你不知道賣什麼，那就從你自己身邊可以得到的最有優勢的資源開始吧。

到底能不能做微商？

我賣堅果，其實是從2010年左右開始的，那會還是在讀大學，那個時候，大部分學生要賺錢，還是靠去發傳單啊，做肯德基之類的才能賺點兼職費。所以，我除了做發傳單，肯德基宅急送，酒店臨時服務員之外，每年到9月份的時候，就會弄點自己家的山核桃來賣賣。

當時像我這樣自己弄點貨賣的人其實還不算多，畢竟移動互聯網還沒那麼發達，最火的網站估計也就是人人網了。新浪微博，還是後來才火的。智能手機沒有那麼普及，甚至大部分人還是功能機，我算是比較會嘗鮮的，淘寶上買了一個摩托羅拉的安卓手機。當時拿到手機的時候，完全不會弄，太高級了啊。

所以，對於我來說，除了在學校里賣點山核桃，當然要拓展其他的渠道，於是就選擇了淘寶。差不多是2011年開的淘寶，但是，很可惜的是，沒有堅持下來啊。如果你現在回頭看，肯定會覺得，確實可惜了，如果當時堅持去做淘寶，現在已經是發財了。

➤ 所以，第一個問題，現在都到2017年了，微商還能不能做？我的答案是肯定的，大膽去做吧。原因，從我上面說的自己的經驗，應該能夠有所領悟吧。如果到2020年，你再回頭看2017年，你如果不去做，肯定也會像我現在一樣喊可惜了。

哪些人在做微商？

當然了，2017年的微商，也已經進入深水區了，不是隨便做就能做起來的了。不然，為什麼2012年之後，堅果領域，你也只知道三隻松鼠呢？

➤ 既然能做，我們就繼續挖掘下，現在做微商的，到底是哪些人？

❶ 首先肯定是上班族了，以兼職的方式在做。

❷ 其次是寶媽，因為閑賦在家，有比較多的時間。

❸ 然後是學生，因為缺零花錢。

❹ 再者，是淘寶賣家在做，因為想讓用戶沉澱下來。

❺ 最後，是實體店的個體戶在做，因為想擴展更多的業務。

你可能會疑惑，我為什麼能夠總結出哪些人在做微商。因為你之前看到的有關微商的調研數據，可能覺得，80%都是寶媽學生啊。為什麼還有其他人呢？

這個就是數據的力量。我的微電商之家公眾號，截止到今天，也積累了1.8萬冬粉了，對，你就是其中一個。我們的付費社群，也積累了近200個會員了。通過對冬粉和會員的數據分析，我們得出了這樣的結論：80%的寶媽學生在做兼職，但最後卻成了炮灰。而剩下20%的微商，成就了真正的微商。

➤ 為什麼80%的人會成為炮灰？答案其實很簡單，因為他們只是隨性而起做點生意。

什麼叫隨性而起做點生意？

在前面我自己的經驗里，你也看到了，我差不多是從2010年就自己搗鼓做生意了。雖然到現在為止，還沒發財，但是，足夠可以看出兩個字：堅持。

堅持著自己要做生意的初衷，堅持著自己要做堅果品牌的夢想，只不過，現在的夢想更大了，希望能夠繼續堅持著除了堅果以外更多健康的農特產品。

而你呢，我覺得，這個時候，應該閉上眼睛想想看，你是從什麼時候開始想做微商賣貨的？如果沒猜錯的話，早點的估計是2014年，遲點的，可能就是昨天。然後想想，做微商賣貨的初衷是什麼？恩，好像是看到其他做微商的人都賺到錢了，說的好聽點叫心動了，難聽點就是眼紅了，所以想做。

我做生意的初衷是什麼？❶ 是因為家裡供我讀書沒錢了，在農村的爸媽賺錢的話，只能靠做點苦力活—製作水泥磚。所以，我作為大學生已經成年了，一個月生活費如果我能賺300，家裡就可以少給我300，就算家裡不用，也可以存著。這是第一個原因。

❷ 第二個原因，是為了自己的夢想。當你知道一個農村的娃第一次出山到杭州這樣的大城市的時候，那是怎麼樣的一種感覺？尤其是當在杭州生活了2年之後，更加希望能夠在杭州這個城市落腳。但是，你也知道，對於現在的房價，你辛苦一年，估計也買不到一個廁所。當你知道這些現實情況之後，你還有什麼理由不堅持去做呢？

➤ 所以，我做這個生意的時候，從來沒有羨慕過別人做的好，也從不會關心另外某個做淘寶的也是賣堅果的，一年賺了多少錢。因為，他賺多少虧多少，和我沒任何關係啊。

一直到現在，我還沒發財，因為，我不眼紅髮財的人，我更在意別人對我看法以及自己的原則。在去年我創業一年左右的時候，企業家雜誌曾對我做過專訪，他們寫的題目就叫《我為什麼崇拜馬雲？》，裡面提到了，我希望後人在評價我的時候，更多的是正面形象。

所以，我在杭州還是沒有房子，上下班，偶爾還是騎個腳踏車坐個公車的。恩，車子我已經買了，也是迫不得已，因為杭州限牌搖號，我被抽中了，如果選擇放棄，之後的2年時間內就沒有機會買車了，所以，只能硬著頭皮上，畢竟，車子這個東西，能夠提升效率的。比如，臨時有10個禮盒要送，車子開著更加方便，比打車總歸要省錢滴，所以，最後還是買了車。

額，不好意思，扯遠了。其實，說這些，就是想要說明一個事實，生意需要一步一步來。在你沒有營銷頭腦的情況下，就不要邁大步子，會扯到蛋的。

不再隨波逐流，請回答零售本質

這不，2017年以來，你發現微信群做淘寶客的人突然多了起來。因為，80%的微商，都是以兼職在做，而且是臨時性的在玩。所以，基本上是哪個更容易賺錢就去做哪個。但是，不知道是應該說不幸呢還是說你很不錯，看我文章的人，可能很多人還不知道微信群淘寶客。

不幸是什麼意思呢？先說個數據吧。我們付費會員群的一位朋友的老婆在做這個微信群淘寶客。去年八九月就開始做了。當時她可以做到每個月2-3萬的收入。而現在，她只能最多1萬多點。恩，我想對於大部分微商來說，簡直要眼紅了，為何這麼好的生意不介紹給你啊。

所以我說的不幸就是在這裡，一波快錢你沒有趕上，如果現在進來，不出意外，你也是和末尾做微商的那批人差不多，1個星期賺不到100，果斷放棄了。

但是，幸運的可能是我前面說的，你還是堅持在做自己的微商，堅持著自己所希望的方向。不過，也有可能也是沒有賺到錢的。

➤ 雖然沒有賺到錢，但是，如果你未來還是希望自己能夠做點生意的話，那麼，就可以繼續看看接下去該怎麼做了。

去年的時候，我也發過一篇阿里巴巴要進入微商的文章，他們推出了采源寶，專註於微商供貨。我為了一探究竟，分別從賣家和買家的角度去體驗操作了一把，頓時發現，這才是良好的依靠微信發展的模式啊。

作為賣家的邏輯是這樣的：賣家以公司或廠家為主體入住阿里巴巴，然後，提供專項產品提供給微商人群。比如，我賣的是臨安山核桃，那麼，你在阿里巴巴網站上是搜索不到我店鋪的臨安山核桃的，只能通過阿里巴巴手機端特定的渠道才可以。

作為買家，這裡說的買家，其實就是代理商分銷商之類的人或公司。因為阿里巴巴本身就是批發為主的。所以，邏輯是這樣的：代理商（微商）可以選擇微商供貨，然後選擇要代理的產品，變成該賣家的代理商，然後需要配合微商專用APP采源寶進行微信的轉發售賣。賣家會給你一個代理批發價和零售建議價，至於你賣給別人什麼價格，由你自己決定。進貨越多，你能夠享受到的折扣越低。

我想，這才是健康的一種生意模式。賣家提供貨，買家根據需求自己進貨，然後，賣家會給予適當的知識技能講解。至於最終能不能賣出去，這不是賣家的責任，正所謂，優勝劣汰乃自然的法則。

我當時已買家的身份買了產品做了分銷商代理商，然後被拉到了賣家的代理群，讓我更加感受到阿里巴巴做微商的正確。賣家說：我們無法保證你賺錢，無法保證你月入過萬。但，你們只要對產品認可，所有相關資質都齊全，我們能夠配合的都會配合，你以做兼職賺零花錢的心態來做就可以了。一個月賺少則300多則2000這樣的，你們應該就可以知足了。

這才應該是社交電商的本質，廠家負責產品，社會閑散人員負責銷售，不以賺大錢為目的的銷售就可以了。

所以，2017年，我們也入住了阿里巴巴，因為我一直提倡的就是零售為王。就算批發，也要走原始的批發，一級銷售模式，二級就是消費者了。剛好阿里巴巴的微供是符合我們要求的。

作為單個兼職微商，2017年，就抱著賺零花錢的態度來做吧。從你自己能夠信任的產品起步吧。就像我前幾天在朋友圈發了一個多味筍乾的產品，一下子就帶來了10單。為什麼我近半年沒發過產品，人家還願意買呢？因為信任啊。他們都知道我做農特產品，多味筍乾又是臨安的，去年的時候新貨有了，也有賣過，所以，今天有了，繼續買唄。就這麼簡單的。

當然，除了微商，如果真要做生意，我也還是建議可以繼續把淘寶做起來。畢竟，淘寶流量還是很大的，如果淘寶結合微信，或許會爆發更大的力量。像我一個朋友，今年2月底開始做女裝，自己批發市場拿貨，刷刷單，每天的店鋪流量也有兩三百，日均成交在2筆，賺50元以上。

所以，最後總結一句，做生意，不能臨時起意，哪怕兼職，也要做自己擅長的產品和領域，然後持續的堅持下去，最終做出自己的品牌。

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