雲合鎮「土裡刨金」人羅孝君——「農創」先導者

發展網（王文華）他是返鄉創業的新農人的代表，在回家種水果初期曾遇到滯銷困境，然而，自從用了電商平台，聯繫他的客戶越來越多，採購訂單一路飆升，西瓜種植規模從幾十畝擴種到三百多畝，馬上又成了採購商爭相搶購的寶地。

2017年5月24日，在「某電商平台訂單農業行暨水果訂單四川站」上，該平台金堂縣雲合鎮網農之家理事長羅孝君介紹了自己應用農產品電商平台的心得和經驗。使用該電商APP三年之後，聯繫羅孝君的客戶越來越多，逐漸打造了以西瓜種植為主的三百餘畝現代水果生產基地，形成了種植區域化、生產專業化、產銷一體化的發展格局，有力帶動了當地縣域經濟轉型升級發展，並以培訓方式不斷促進互聯網在當地的應用，切實提高農民收益。

【返鄉創業種水果卻頻頻碰壁】

近年來，全國上下「想創業、議創業、盼創業」的創業氛圍漸趨濃厚。四川省成都市金堂縣雲合鎮羅孝君就是百萬返鄉創業大軍中的一員。2011年，常年在外的羅孝君，始終牽挂著家鄉的父母妻兒，回鄉創業的念頭愈演愈烈。而近年來持續出台的農業扶持政策更加堅定了羅孝君返鄉創業的決心。

2011年，在回鄉了解各種惠農政策后，羅孝君承包了101畝土地，選擇種植葡萄和西瓜等水果作物。然而，初入農業的他漸漸發現，一切都不像想象中的那樣順利。在創業初期，因信息不通暢，銷路尚未打開，羅孝君種植的西瓜和葡萄在上市之後，經常面臨著賣難的困境。為此，他專門將自己的產品運輸到批發市場上，但並沒有受到採購商的歡迎。

【主動出擊一畝田幫他解困局】

羅孝君的家鄉以傳統作物玉米和紅薯為主，當地大多是一家一戶小農經濟，農產品品種多，每種產品產量卻很少，無法形成規模經濟，在批發市場中並不佔有優勢。「採購商期望可以找到穩定的貨源並且可以長期持續供貨，但我們這裡的水果是有時可以集成一車，但明天就沒有了，無形中增加了採購商的時間成本。」四處碰壁的羅孝君並沒有因此而氣餒。2013年6月，在水果新一輪的上市季節里，羅孝君下定決心，改變了原有的單一、落後和被動銷售模式，開始主動出擊，積極尋找採購商，這一次他將目標投向了互聯網。

在互聯網上，搜索價格的過程中，羅孝君發現了他目前使用的電商平台。他認為，「與其他的電商平台相比，這個平台對於農戶更加實用，上面涵蓋了包括價格、採購商和供應商信息等在內的農戶關注的信息，還有農業技術，更重要的是效果非常好。」

【規模由幾十畝擴種到三百多畝】

據羅孝君回憶，2016年他一共通過該電商APP平台售出七八十萬斤西瓜，占銷售總量的九成以上。「該平台給了我很大的信心，今年我將當地的西瓜種植規模由原來的幾十畝擴種到現在的三百多畝。」談到對當地種植規模和品種改進上，羅孝君說道，「這可不是我拍腦袋隨便想出來的一個數字，是有科學根據的。2016年銷售西瓜過程中，該平台上採購商的需求量大大的超過了我們當地西瓜的供應量，外省每一筆訂單都在十幾噸，但因我們當地卻沒有這麼強的供應能力，很多採購訂單都只能無奈放棄。後來我將這些採購意向訂單匯總起來，再打一個六折，換算成種植面積的話，大概就是三百多畝。」

在農戶眼中，帶領他們統一管理、統一種植、統一收購的羅孝君是值得信賴的。「之前，當地農戶主要種植玉米和紅薯，每畝收益大概在500-700元，現在每畝西瓜的收益大概在2000元，不僅收益大幅提高，而且種植當年就可以快速收回資金，不像葡萄、柑桔等水果，要等兩到三年才可以看到收益。」

2017年6月中旬，羅孝君統一規劃的三百多畝種植基地的西瓜將要陸續上市，因為種植統一，有規模，可連續供應，成為採購商爭相搶購的寶地。

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自2016年底，在政府的號召以及電商平台雲合鎮網農之家理事長羅孝君的努力下，雲合鎮上百位種養大戶、農資經銷商接受了農業電商培訓。2017年7月初，羅孝君還將邀請四川省返鄉創業聯盟，金堂縣商務局，以及雲合鎮村幹部、種養大戶等，舉辦一個百餘人的「金堂縣雲合鎮返鄉創業交流暨農村電子商務推介活動」。

作為雲合鎮網農之家理事長，羅孝君除了開展新型職業農民培訓和市場培育活動，加大電子商務知識的普及，提升農民的實際操作水平之外，他還希望可以同當地政府一同推動當地農產品品牌建設，繼續擴大農產品網上交易規模，同時引進訂單農業以及農業相關的各項服務產業，促進當地農業產業鏈的綜合平衡發展，提升農業的整體競爭力。

新農人對於當地農業的品牌建設和發展促進是尤為重要的，發揮農業優質主體的榜樣作用，必將帶領當地農業發展和農產品貿易更上一個新的台階。