你在職場混不好，不是因為你不夠努力

職場人士三大渴望：升職加薪學東西。

然而很多職場人都有一個困惑，為什麼自己工作勤奮努力，業績也很突出，但是升職加薪的總不是我？如果說只有苦勞沒有功勞也就算了，明明是公司骨幹，業界精英，但是好事總輪不到自己。

我有個朋友是個HR，平時的工作之一就是幫人分析職場遇到的種種問題。還有個朋友李子，出身頂級名校，畢業后順利進入金融業，平時忙得各種聚會都不見他的身影。

李子知道我認識那個HR朋友，前不久非要讓我約他碰面，卻不過人情，安排了一次會面。在一家酒吧，我們見到了他，雖然冷氣逼人，他卻一臉焦灼。

三兩杯酒下肚，李子告訴我，他辭職了，讓HR朋友幫忙介紹工作。

這讓我大吃一驚，他這樣年年KPI名列前茅的精英，公司怎麼捨得他走？

李子卻說，和他同期的三個奇葩同事都升職了，就他原地踏步，連新人看著都比他有前途，這公司還怎麼待？

我更想不通了，如果是別人，也許還有工作不努力導致升不了職的可能，但他，絕不可能，他本人就是努力的代言人，從讀書到現在，從不見他放鬆一刻。

追問之下，朋友告訴我們，那三個升職的同事，一個叫馬力，一個叫達達，一個叫小車。

馬力呢，上班老是玩手機，整天對同事噓寒問暖，假惺惺。別人換了髮型，買了新口紅，追什麼偶像，芝麻點大的事他記得比誰都牢，甚至連只見過一面的人，他都能記住對方的名字，知道人家喜歡吃什麼忌諱什麼。

尤其是老闆的喜好，馬力摸得賊清。老闆開會咳嗽一聲，他立刻端上潤喉的茶水，而且還是老闆最喜歡的大紅袍；老闆摸一下腰，他就把靠墊遞過去，那個靠墊出了名的舒服……24K純狗腿，說的就是他了。

HR本來一直在聽，這時打斷了李子的描述，問他：「那這些狗腿行為，耽誤馬力的工作了嗎？」

朋友想了想，搖了搖頭。

我說：「那我覺得他情商蠻高的。」

朋友一愣：「這怎麼能算情商高？他不就是個馬屁精嗎？」

HR解釋說，凡事不能看表面，玩手機只是表象，如果馬力是個只懂亂拍馬屁的人，不下真功夫，他是不可能那麼了解同事，甚至只見過一面的人的喜好和變化的。

在職場，什麼場合說什麼話，察言觀色，體貼周圍，是一門學問，也是一個潛規則，否則你不知不覺被人討厭了都不知道。

這樣的人，別說老闆喜歡，大家都喜歡，何況他工作能力也不差。

朋友聽了仍然不服氣，他說：「就算馬力這樣做有道理，但達達真的很賤。「

按朋友的說法，這個叫達達的人，曾經和他一起做一個項目。當時開項目討論會時，老闆問他們目標KPI是多少，朋友意氣風發地報了一個亮瞎眼的百萬級，達達不同意，穩妥地報了一個目標，被朋友好一頓嘲笑。老闆坐看他們的爭論，也沒有評論什麼，只說最後看結果而定。

於是那段時期，朋友全身心撲在這個項目上，幾天幾夜沒有合過眼，吃飯也是隨便對付，每天盯數據，盯流程，盯得眼睛都要瞎了。

可是到頭來，離他預期的KPI仍然差了幾個百分點，而達達卻超額完成他的KPI。

老闆誇獎了達達，卻無視了朋友，這讓朋友心理特別不平衡。

「達達太雞賊了！報那麼低當然好做啊！」他憤憤地說，「雖然我差了幾個百分點，可是再差也比達達那麼低的KPI高，憑什麼老闆只誇他，讓他升職？「

HR朋友拍拍他的肩膀說，努力和有目標都是好事，但是在職場flag不能亂豎，這也是職場潛規則。

職場中一個很重要的原則是期望值管理，你樹一個flag，其實就是提升了老闆對你的期望值，期望值上去容易，但是下來就難了，一旦你完不成目標，在老闆心裡，你就是那個說大話的員工。

朋友很納悶，這怎麼也是潛規則？

HR朋友說，立下目標，言出必行，那是好樣的，但如果是不切實際的目標，就算只差一點點就成功，沒做到就等於是0。

百萬級的KPI看著當然好看，但是職場看中的從來不是好看的數字，而是真實的成績。

達達立下的KPI雖然不起眼，但是踏踏實實，老闆升他的職看中的正是這點。

李子若有所思地說：「也對，誰不想跟一個踏實的管理者呢？」

看他已經有所醒悟，我逗他：「那個小車，又是怎麼奇葩的？」

「被你們說得我都不敢吐槽了，」朋友哈哈一笑，「但是小車的行為，我也不太理解。」

朋友一直堅信，規範的流程才能保證工作順利進行，所以他在公司里，項目有任何一丁點的進度，都要事無巨細地報告老闆。

幾個小時他就要發一封彙報郵件，有時情況緊急還要打電話，甚至在吃飯和午休時間，找老闆面談。

慢慢地朋友發現，老闆回他的郵件總是很慢，打電話總是被掛，面談時老闆也有點心不在焉。朋友不明白，自己這麼努力，這麼認真負責，老闆怎麼看不到呢？

相反，小車不僅性格跳脫，工作起來也不按常理出牌。工作郵件沒見他發過幾封，更別提打電話或者面談了。有一次項目遇到突髮狀況，小車沒有請示老闆，而是自己當場拍板，這讓朋友十分咂舌，覺得他的膽子未免太大了，萬一被老闆發現可怎麼得了。

結果小車這樣的行為，反而在年中會議上被老闆大加讚賞，朋友百思不得其解。

這時不用hr朋友開口，我搖了搖頭，問朋友：「你有沒有發現你每一步都彙報、等指示，工作效率反而拉低了？」

「是、是有點……」朋友有些尷尬地說。

HR朋友這才解釋說，老闆很忙，如果他想親力親為，又何必把工作交給我們？他既然安排了任務，那麼負責的就是我們，何況現在是互聯網時代，到處都是扁平化管理，從前一層層等老闆審批的處理方法，早就過時了。

只有遇到獨自無法解決和決策的問題，才應該問老闆，而不是什麼雞毛蒜皮都讓老闆定奪，老闆累，你也累，這也是職場潛規則。

聽完這位資深HR的分析，李子十分感慨，原來這些不順眼的「奇葩」同事，都是深諳職場潛規則的牛人，反而是自己瞎子一樣亂走一氣，活到現在真是僥倖。

其實這樣的故事又何止發生在我朋友身上，雞湯文都教人們不要變成自己討厭的人，但那些我們討厭的人，為什麼總是活得比我們好？

真實的原因並不粉碎三觀，只是因為我們真的不如他們那麼精通職場潛規則。

這位HR還談了他對職場的理解，對於職場人士而言，無論私企也好，國企也好，或者政府事業單位也好，其實沒有區別。無論任何制度的企業，歸根到底是需要人來執行，是人與人之間的溝通，是人與人之間形成的文化，而有人的地方就一定有潛規則。

文化中最特色的一點是什麼呢？我覺得是人治，在漫長的封建歷史中，有著豐富的人治傳統，這是人的路徑依賴。

在世界上最早進化出成熟的文官制度，的古代沒有職場，只有官場，所以今天的人，就算穿著西裝革履，無論是在外企還是國企，一旦到了處理問題的時候，本能的會向老祖宗要答案，所以一切職場皆官場。

HR朋友說，這並不是在批判文化，而是在說，我們應該熟悉這種狀況並利用它。一般來說，你又勤奮努力，又有業績，卻得不到升職加薪，有三種情況：

一、 上司認為你不夠感恩。

你能力很強，信任和支持你，提拔了，讓你干出了業績，領導沒有好處。你能力突出，業績也突出，還可能特別辛苦，腰間盤也突出，但是，可能在工作中無意得罪了上司，或者說只是醉心於工作，職場中過於強勢或者沒有特別注意與上司的交流，上司覺得「你不是自己人」。

注意，這點很重要，這不是拍馬屁的問題，關鍵是要讓上司覺得，你是他的人。你會感恩戴德，會服從領導，不要給你信任，覺得你感恩沒有用，只不過作為跳板，那信任你有什麼用？

大家都是人，說是工作，其實內心都有自己的算盤，同樣是資源，為什麼不給他的自己人，要給你呢？

甚至越是你這樣業績突出，能力強的，我越要壓著，否則提拔上去了是你的本事，我還不如提拔一個平庸的人，一切聽我的。

二、你的業績不是領導關注的業績。

能幹的不如會幹的，這在職場中普遍都存在，如果說你的業績體現在領導並不關注的方面，那麼你再能幹，可能都不如那個會幹的。

所以你的有能力，業績強，跟上司眼裡的有能力業績強，可能是完全兩回事，你們的認知可能有偏差，上司怎麼提拔你？

三、重用你可能有別的麻煩。

這種情況也是有可能的，比如，你雖然能力不錯，但是你跟別的部門處理不好關係，你們部門未來主要業務要跟這個部門合作，信任你，提拔你起來，不但沒用，還可能惹麻煩；

也可能你年紀比較輕，提拔你起來，別的有資歷的同事會有情緒；或者你們內部有小團體，你上司想平衡一下；還有一種可能，你的業務能力太強，上司有私心，覺得你走了，沒有合適的人選，這也是有可能的。

職場如戰場，要麼成功，要麼淘汰，多反思自己才是升職加薪的良方。

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