福建龍岩香香公主年銷量500多萬，燈飾渠道遍布龍岩的100多鄉鎮

作者：香香 / 整編：楊長青

燈商幫【第169期】分享課

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謝謝兄弟姐妹的抬愛叫我香姐，今天我分享雖然沒有華麗的語言，但都是我的親身經歷。可能很多朋友還不認識我，先自我介紹一下，我是廠家眼裡的經銷商，是老闆眼中的業務經理，是終端客戶眼裡的老闆娘，身兼多職。

為什麼這麼說呢，就是我有三個微信號，只有三個哦，沒有像我們鄭總一樣有30多個。

97年我從學校畢業，從那以後我從事過很多職業，做過保險業務員，商品推銷員，做過酒店管理，擺過地攤，賣過木地板。當中迂迴曲折，直到2008年。

從2008年開始， 恰逢城市和農村建築高峰期，我們想到了做建材。燈飾行業是屬於一個新興的行業，銷量會比較大，我們定位向農村市場進軍，龍岩市總共有100多個鄉鎮，農村市場潛力是相當大的。

所以我們的店鋪也就選擇了在交易城，交易城是一個綜合性的批發市場，面向的就是縣城及鄉鎮批發，物流也很方便，所以我們就開始了我們的二次創業的路程。

要開店鋪首先要解決資金問題，我原先做陶瓷生意失敗，再加上結婚生子，全部的家當所剩寥寥無幾，資金成了我們要面對的最嚴重的問題，當時我們身上只有3000多元。

可是要開一個燈飾店啟動資金最少也要20多萬元吧！3000多元對於20多萬元可以說是杯水車薪！當時我們向能開口借錢的親朋好友都開了口，還好大家都很支持，能借的都多多少少借了點給我們，就這樣我們東拼西湊的湊了20多萬元，資金問題暫時解決了。

接下來就是選址，以前的閩西交易城C區全部是貨運站和倉庫，好的位置都是做物流的，跑遍了整個交易城也沒找到合適的店鋪，我們正在為店鋪位置發愁之際，政府的政策出台了順應經濟潮流要求物流公司搬遷。

因為交易城的道路比較狹窄，貨運車在正常上班時間不允許進入交易城內，所以很多物流公司都很不方便，也就陸陸續續的搬走了。

當聽到這個消息時心裡即高興又激動，貨運站搬走後我們第一時間在C區找到了最好位置的店面，店租比別人貴了一半，可是我覺得做生意位置很關鍵，而且門口還有一塊很大的停車地方，停車非常方便，我們當時是以批發為主零售為普的，所以當時也就沒有想那麼多硬著頭皮租下來了，後來這個絕佳的位置確實給我們的生意帶來了很多的好處。

店鋪在2008年6月21日開張了，剛開始沒有太多的資金沒辦法請員工，所以採購、銷售、推銷，什麼工作都自己做。起初我騎著一輛機車下鄉去拜訪客戶，跑了一個多月的市場，騎車走了2000多公里的路程，每個縣城、鄉鎮一家家的去拜訪。

回來的時候我老公看到我時都認不出來了，曬得又黑又瘦，臉和雙臂都已脫了一層皮，哪還有什麼老闆娘的樣啊！簡直就像民工一樣。

就連我客戶都說沒有見過哪個老闆娘是騎機車下鄉跑業務的，都不相信我是老闆娘。不過這樣都沒關係，只要能跟我做生意就行，當時心裡也就只有那麼一個想法而已，只要能促成生意你怎麼看我無所謂。

也可能是因為我的誠懇和真誠打動了很多客戶，所以他們都很願意和我合作，使我感到特別的欣慰。每天都廢寢忘食的工作，雖然很苦、很累。但是我一直告誡自己一定要做好，如果沒把生意做起來，我無顏面對那些支持我，借錢給我的親朋好友，所以無論遇到什麼困難我都不輕言放棄。

一個偶然的機會我與寧波公牛電器集團公司簽訂了公牛牆壁開關龍岩的總代理，「公牛」是我們國內電工一線品牌，產品和銷量基於行業領先地位，當時我就想，無論是店鋪大小，一定要有一個品牌撐著。

因為現在信息比較發達了，生活也比較注重質量了，家裝一定要有好的品牌帶動才有用，所以就這樣把公牛給簽了。可是對於農村市場來說價格會比較高點，因為農村市場都被些低端品牌佔領著，價格都非常低且質量也沒有保證。

所以剛剛開始推廣的時候非常的困難，每次我們向客戶推銷公牛產品的時候，有些客戶就會對我們說公牛的質量是好，可就是價格太貴顧客都接受不了，甚至還有些客戶拿掃把來趕我們（我們已經上門好幾次了）。

推銷的時候我們碰到過很多的困難，經常吃閉門羹，但我還是堅持繼續拜訪客戶，功夫不負有心人，我們現在代理了公牛牆壁開關和公牛照明，LED等國內知名品牌燈飾，年銷量達到500多萬，銷售渠道遍布龍岩的100多個鄉鎮。

我們無論在任何情況下都本著「質量第一，服務至上」的經營理念，所以我們一路風雨兼程的走到了今天。雖然很辛苦，但是也很欣慰。

在這過程中我也認識了很多做燈飾的前輩，他們教會了我很多，不止燈的專業知識，還有怎麼樣評估市場，如何制定銷售計劃以及管理等相關的創業知識，讓我的事業如虎添翼。

特別是今年加入的燈商幫這個平台，讓我認識了很多朋友，為我增加了人脈，知道了怎麼資源整合，每個星期實力派的分享，就像是給我養分一樣，讓我每一天都在成長。感謝燈商幫，感恩群里的兄弟姐妹們，有了你們的支持，我可謂是佔盡天時、地利、人和，我相信我的創業之路一定將越走越寬，越走越輝煌的！希望你們都能開心，希望我們燈商幫越來越好！

最後感謝燈商幫的群友，因為有這個平台，才讓我們更加相互信任共同進步，得到很多紮實乾貨。我是福建龍岩清源燈飾的香香，也歡迎同行朋友一起來交流，共同進步。

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