二手車平台沒有中間商、不賺差價？那靠什麼活

文章來源：AutoMan公眾號（ ID：AutoMan-No1 ）

經過了超過兩年的「上上上上……上優信二手車」、「14天可退」、「個人車主直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價」的二手車電商廣告輪番轟炸后，各位客官是不是有試試通過二手車電商購買二手車的小悸動呢？且聽Man哥給您分析一下，二手車電商到底靠譜不靠譜。

在二手車電商行業發展初期，為了實現自身洗白，打入市場，二手車電商在資金投入上可謂是揮金如土。除了在二手車線下檢測、拍攝等方面的投資之外，以瓜子二手車直賣網、優信二手車、人人車為代表的二手車電商展開了激烈的角逐。

2015年算是二手車電商廣告大戰打得最激烈的一年，優信二手車以3000萬元拍下了好聲音「冠軍之夜」最貴的廣告位——黃金60秒。每秒50萬元，這是真黃金。

這則廣告為一則博眼球的鬼畜廣告，邀請了王寶強、杜海濤、孫紅雷、朱亞文等多個明星參與，又是一筆不小的投入。

人人車的廣告則邀請了影帝黃渤為其代言，不過相比起優信二手車的廣告，炸點還是不夠。緊接著，人人車第二版鬼畜廣告出爐，這版廣告動用了三國和還珠之中的人物，為其背書，點擊量巨大。

而瓜子二手車則席捲全國50個重點城市的各大捷運和電梯間，見縫插針式地進行廣告轟炸。

從二手車電商打的廣告上來看，消費者在平台上買賣二手車僅需要支付相應的服務費。這個服務費根據車價的高低有所調整。

瓜子二手車直賣網的手續費為3%，這一費用由買主繳納。人人車的服務費是車價的3%，最低2000元，最高不會超過8000元。優信二手車平台收取賣主的2000元服務費。

乍一看，這與傳統二手車中間商通過讓消費者繳納「誠意金」、「定金」、「違約金」便宜多了呀。二手車電商還承諾免費提供各種車檢、免費為二手車拍靚照，又為消費者省了幾百塊的車檢費。果然是又靠譜又划算啊。

且慢，中間商在二手車行業存在了這麼多年，二手車電商真的能一舉三得地幹掉中間商、替消費者省錢還能保證自己的盈利嗎？

其實對買家的角度來說，買一輛車最大的訴求便是靠譜。飽受二手車中間商套路的消費者選擇電商平台購買二手車，自然是希望規避信息不對稱等傳統套路。不過，從不斷被爆出的負面新聞和消費者體驗來看，二手車電商給消費者挖的坑還是蠻大的，完全不輸於線下中間商的坑。

2016年央視315晚會曝光了車易拍涉嫌信息造假，欺騙買賣雙方，從中賺取差價的行為。在車易拍的工作後台上，賣家和賣家的數字是不一樣的，這個事件被爆出后，實力打臉車易拍所提出的「公開、透明」的口號。很快，北京、成都315晚會也爆出了瓜子二手車出售調錶車、事故兇案車的消息。

甚至還有媒體曝出瓜子二手車口口聲聲稱沒有中間商賺差價，實際上是「自作中間商賺差價」。與傳統二手車中間商一樣，當消費者發現自己做購的二手車問題重重要求退車時，瓜子二手車便會要求消費者繳納服務費、折舊費等。

現在，瓜子二手車的廣告語「14天無理由退車」變成了「14天可退車」，並且可退車的範圍僅限定為事故車、水泡車或火燒車。

再說二手車電商的盈利能力，在經過前期瘋狂燒錢后，二手車電商的盈利能力並沒有凸顯。據了解，除了優信二手車在2016年年底有盈利的苗頭之外，人人車、瓜子二手車目前均沒有實現盈利。也就是說，二手車電商所收取的一定服務費既不能支持其企業盈利，也不足以保障消費者利益，頻頻被爆出的負面新聞，讓其與傳統二手車中間商的定義也越來越靠近。現在二手車電商逐漸涉足汽車金融、售後、保險領域，企圖從中盈利。優信二手車、人人二手車、瓜子二手、車易拍等均向外界表示，2017年將重點發展汽車金融。Man哥認為，提升自身的服務才是王道。

你可以通過以下方式在我們平台查詢二手車車輛歷史報告：

-關注「車當CheDone」微信公眾號（ID：chedone168），在公眾號菜單欄可查詢；

-下載車當App，支持安卓和蘋果，在APP端輸入VIN碼查詢；

-登陸車當官網（http://www.chedone.com/）輸入VIN碼查詢。

還可通過以下方式聯繫我們：

-在「車當CheDone」公眾號（ID:chedone168）里留言;

-添加車當客服微信號（ID：CheDone），工作時間8:30am-8.00 PM

-客服熱線：4008893663