職場成長技巧：如何跟老闆談漲薪？

你的老闆在要不要給你漲薪這件事上，不會考慮你是不是很辛苦啊，是不是生活壓力很大 啊，這樣想的人只會是你的老婆/老公或者老媽老爸，惟獨不會是你的老闆。老闆在這件事情上的考慮只有兩個，第一，你給公司創造的價值高還是低。第二，你的 可替代性強不強(如果你不滿意走了，公司再找人來做你的崗位代價有多大?)看看這張圖就一目了然了。如果你在公司是屬於D區域的(你現在從你工位上抬頭掃 一圈，能看到不少人都屬於這一區域……)，實在話，漲薪這種事真不是你應該考慮的，你要考慮的是如何別被淘汰掉。如果你在B或者C其中任何一個區域，都有 機會去和你的老闆談一談。如果你能在A區域里，那就機會大大地!

什麼時機和你的老闆談漲薪最好

談漲薪時機把握最重要，據我的觀察有這麼幾個節點你可以參考。1. 年終總結做績效評估。這個不用多說，一年的功過基本都很清楚，這個時間點談漲薪，順理成章。(前提是你今年做的比較好啊)2. 你給公司作出重大貢獻(比如搞定一個重要項目)時，很明顯這個時候你創造出高價值，好時機哦。 3. 老闆因為什麼事情心情大好時。結婚，生孩子，股票賺錢等等之類，趕上對方心情好，凡事都好商量。(寫到這隱隱覺得我好像錯過了一個好時機……)千萬不要在 老闆心情不好的時候談漲薪，比如，親人去世，家人生病，老婆鬧離婚等等，趕上這個時候談漲薪很容易搞成那什麼跳牆的，你明白?

和老闆談漲薪前要準備什麼？

談漲薪是個技術活，這意味著準備一定要充分，知己知彼才能百戰不殆。 1.調整心態：談漲薪心態一定要好。千萬不要走極端。比如，極端的軟弱，以哀求的心 態去談漲薪，就算談成了味道也變了。更何況你真的覺得哀求有用嗎?另外一種就是極端的強硬，漲薪談判變成了吐槽會，甚至惡語相向以離職相要挾。這種情況就 算老闆當場答應你，估計事後也會在其他地方找回來。說到底去談漲薪一定要以合作的心態，你有資源我有能力，大家相互合作，所以坦誠自信是根本。2.確定漲薪目標：談漲薪老闆也有底線的，你得知道底線在哪。我的建議是，談判之前務必先在市場上給自己做個估價，調查一圈了解了解同行業同類型的公司，做你這個崗位大體多少錢。另外也要考慮所在公司的實際情況，總之漫天要價這種事真的不靠譜。

具體怎麼談？

談漲薪這種事雖然各個行業，公司不一樣，但基本上都是一個套路，你琢磨琢磨如果你是老闆，你希望你的員工怎麼跟你談漲薪?我給大家提供一個基本的談話套路，各位根據自己的需求再豐富吧。1. 先談自己在公司的成長和收穫，態度一定要誠懇，時間不要過長，否則有馬屁拍的過猛之嫌疑。2. 談談自己在公司的表現，最好能夠有量化的數據或者指標，紅口白牙你光說自己好，太蒼白。數字最有說服力。態度務必客觀，既不誇大也不貶損，一定要很自信。3. 提出漲薪要求，既然是以合作的心態來談漲薪最好就別算計。你想漲多少就明說，給個具體的數字，同時給出你的理由。千萬不要說了半天還遮遮掩掩的等老闆出價碼。你要明白，提出要求的是你，不是老闆，這個時候就得你主動。 4. 接受結果，一般來說結果無非是同意或者不同意。但是具體說來結果有很多種。最好的莫過於當場同意，這種結果沒啥好說的，致謝，表態(我愛公司!我愛加班! 我熱愛我的老闆……)同意里還有一種就是答應漲但是沒到你想要的那麼多。這種情況得看你的選擇了，接受繼續干，還是換個東家，自己選吧。糟糕的情況就是不 同意唄，一分不漲。但這個也是好事，至少你知道了老闆的底線。

一點忠告

和老闆談漲薪這件事不是與虎謀皮，既不可怕也不困難。但在我看來所有的鋪墊和準備都是技巧層面的，事前能演練幾次基本上都不會差太多。真正難的地方其實是如何增強自己的職場實力，成為職場的小紅人。

關注微信公眾號：dianhoujob 電猴，更多資訊第一手掌握...