你為什麼總是做不好景區營銷？

有些企業花了數十年時間去打造好一個品牌，但這絕不僅僅是吃飯睡覺走人那麼簡單。它是一個景區持續燃燒的生命之火。

高明的營銷是讓別人主動來找你，而低價促銷，是你放下臉面去找別人。目前的許多景區在開展營銷活動時，以低價作為價格手段，去擴大旅遊市場，嚴重擾亂市場秩序，損害了旅遊品牌形象，也形成了低價營銷的惡性循環，極大的阻礙了景區的發展。

的景區產品的營銷，景區資源和文化資源挖掘不夠，特色的景區產品較少，產品更新較慢，導致景區產品吸引力不足，無亮點可銷。

目前，景區的經營者多依靠傳統方式招攬遊客，採用最多的宣傳促銷手段是發單頁或發名片，有少數經營者在互聯網上設立了宣傳網頁，取得了一定的營銷效果，但由於信息量少、功能簡單、缺乏管理等原因，沒有達到預期的營銷效果。

那麼，營銷該怎麼做，才能取得更好的收益呢？

定位上，要有的放矢，聚焦人群

市場調研報告在很大程度上解決了項目「做給誰看」的問題，以及為我們今後做成什麼樣提供了思路，說明白點就是定了個位。放到營銷這裡也是同樣的道理，俗話說，道不同不相為謀，要實現景區定位體系的升級，最核心的工作是從市場切入，準確找到屬於自己的客源。

對於景區來說，市場主要集中在景區周邊城市，在此基礎上，針對中、遠程遊客的來源、類型、規模、消費習慣、流動規律等進行調研，進一步確定這個範圍內的細分需求，得出不同年齡段的旅遊需求；在不同需求的人群中，再對其旅遊方式進行細分，通過不同的分析方式，對不同的人群採取不同的營銷手段。最簡單的例子，就是農夫山泉推出「嬰兒水」這一概念，其實這些水都大同小異，就看你能不能抓住特定人群的心。

我們談的最多的，就是同質化的問題，來吃景區這碗飯的人越來越多，你也不能要求誰都整出個特色來，哪有那麼多特色？在筆者看來，在競爭越來越激烈但又沒有更多賣點可挖掘的情況下，特色不是你的產品跟別人全都不一樣，而是東西還是一樣的東西，但是你展現的方式卻跟別人都不一樣，「顯得你很有特色」。宣揚我們的產品獨特，太難，但我們可以讓形象獨特、受眾獨特、活動獨特、經營模式獨特，通過差異化優勢，形成競爭對手難以逾越的壁壘，並且通過這樣的差異化優勢形成對遊客的強大吸引力，塑造出旅遊品牌的美譽度和忠誠度。

營銷渠道上，要多管齊下

如果你對營銷的理解還停留在在馬路上掛個招牌，那我們就真的OUT了。記住這都連互聯網+都整出來了，不與時俱進怎麼行。營銷渠道有很多種，微博微信貼吧論壇，這些東西已經飛入尋常百姓家，要善加利用，自己做個專業性強點的網頁更是再平常不過的事。甚至，計程車的LED，公車的把手，都可以成為你的營銷陣地。

營銷組織體系上，要善於借力

還有一點要記住的是，要善於借力，由單一化向聯盟化升級，可能你一個人說話聲音小沒分量，但是假如一群人一起吼的話，那聽見的人可就多了。你可以與旅行社聯盟，比如政府給予旅行社稅收優惠，鼓勵旅行社深度介入景區產品的全程推廣；你可以和知名景點聯盟，實行捆綁營銷策略。總之，想做大做強，光靠單打獨鬥那肯定不行。