郭德強：一汽馬自達進入品牌向上元年 小目標先漲30%

2016年，一汽馬自達憑藉全新阿特茲和CX-4兩款明星產品的全線飄紅，成功度過轉折期，全年總銷售91535輛，同比增加10%。在剛剛開幕的2017上海國際車展上，一汽馬自達再次引入一款備受矚目的敞篷跑車—MX-5 RF，繼續擴充高端產品陣營。一汽馬自達汽車銷售有限公司副總經理郭德強表示：「2017年將是一汽馬自達品牌全面向上的元年，我們將從三個方面全面提升品牌力，今年的目標是總銷量要達到12萬輛，同比增長30%。」

轉折年——梳理產品線 打開新思路

回望剛剛過去的一年，一汽馬自達首先做了一項大膽的決定，將旗下馬自達6、睿翼、馬自達8和馬自達CX-7車型正式停產，重新梳理產品線，集中力量推出新產品。其後，馬自達全新戰略車型CX-4上市，一石激起千層浪，不僅開創了轎跑SUV的新細分市場，更是與全新阿特茲攜手，帶動了一汽馬自達整體銷量的回暖。

「去年是產品的交替期，也是品牌的轉折期，一汽馬自達要實現新的轉折、新的形象，就要推出最新的產品，拿出最新的技術來投入市場」郭德強對《選車網》說，「新產品的導入收到很好的效果，現在整體的銷量，每個月都有新高，兩款新產品的總銷量每個月都超過一萬台，已經形成一個新常態。」

在營銷方面，馬自達也從去年開始了很多新的嘗試，根據產品目標群體，85后、90后的一些特點，再結合品牌推崇駕乘愉悅的車型屬性，打造了具有一汽馬自達特點的娛樂營銷、冬粉營銷和體驗營銷。「尤其是體驗營銷上，我們創立了「一試到底」的平台，也是在業內比較有特點的。通過這樣一些平台的打造，我們無論是口碑還是我們的銷量，還有品牌價值都有所提升。」郭德強表示。

有了「雙子星「的支撐，加上明確的營銷思路，馬自達將2017年定義為品牌向上的元年。從今年一季度的銷量數據來看，一汽馬自達的增長勢頭確實超過了整體市場大盤，數據顯示，2017年前三個月，一汽馬自達共銷售累計銷量30132輛，同比增98.3%。其中，3月份單月銷量達到10382輛，同比增長95.0%。

根據目前一汽馬自達的勢頭，想要實現全年12萬銷量，同比增長30%的目標並非難事。在談到一汽馬自達將在向上年如何發力時，郭德強表示品牌將從三個方面加以提升。

其一，品牌特點向上。馬自達將在今年繼續穩固在華的高端品牌形象，通過更整體營銷的方式與用戶進行契合。充分運用娛樂營銷和冬粉經濟將品牌理念傳遞給年輕消費群體。

今年，一汽馬自達和浙江衛視熱播的《高能少年團》節目合作，CX-4作為明星座駕出境，與王俊凱、張一山這些當紅小鮮肉，形成高能價值的碰撞，這樣也體現了CX-4不斷探索的品牌內涵。

其二，細分市場向上。今年馬自達將繼續高端和高品質新產品導入，在細分市場為一汽馬自達樹立馬自達在華高端形象奠定更深厚的基礎。本次上海車展亮相的MX-5 RF，計劃將於明年在一汽馬自達渠道以進口車的形式發售。而阿特茲和CX-4在B級轎車和轎跑SUV細分市場中的標杆地位已經形成，今年將繼續深耕。未來，馬自達還將根據用戶的需求，實時引進相應產品，提高產品的價值和期待，保持細分市場的引領地位。

其三，消費體驗向上。隨著體系的建立，新格局的建立，產品價值的提升，消費者對渠道網路和服務質量也提出了更高要求。為此，一汽馬自達今年將圍繞「穩網路、提服務」兩個重點來進行。首先，統籌4S店、直營店、直營分店等渠道，搭建多元化網路體系，進一步促進整個渠道網路在數量與質量上的穩定增長。通過推進靚網工程，在現有162家新形象4S店的基礎上，今年還將新增57家4S店納入靚網工程，促進整體形象的持續向上。其次，我們還將強化以客戶為導向、在產品全生命周期內的客戶關懷管理。通過實施「用心讓您更安心」的服務理念，使消費者從體驗產品、購買產品、使用產品，再到保養產品的每一個環節中都能感到一汽馬自達所帶來的專業與安心，從而實現消費體驗的不斷向上。

慎重擴張產品線 CX-9短期之內不會引進

對於《選車網》提出的馬自達在品牌向上的階段，會不會像其他合資車企那樣，推出針對市場的「特供車」這個問題。郭德強也給出了清晰的答案。「一汽馬自達是一家規模適當，但卻要做到熠熠生輝的合資企業。我們目前已經有阿特茲和CX-4兩款拳頭產品，但這兩款車型還處於成長期，還未到成熟期，所以未來我們還將深耕它們的市場潛力。再加上明年進口引起的MX-5 RF，也將會對品牌起到更好的支撐作用。對於未來車型的打造，我們還是以最新，最先進的馬自達產品作為基礎。」

於此同時，郭德強也表示對於中大型SUV市場的火爆，目前來看政策層面的主導作用較大，是否代表剛性需求還有待進一步觀察。所以，《選車網》推測，短期之內一汽馬自達引入CX-9的可能性並不大。一汽馬自達仍然會穩紮穩打地先實現自己的「小目標」，再進一步尋求更多的產品布局。