淘寶直播與天貓直播合併，淘系直播2017年將會有三大變化

摘要：淘系直播一周年，3月底將舉辦直播盛典，2017年淘系直播將在內容、流量、玩法三大方面進行升級。

文|天下網商記者王佳健

2月份，淘寶直播和天貓直播宣布合併，兩塊業務完成打通，淘寶產品和消費者平台總監聞仲透露，2017年淘系直播做生活消費類直播的定位不會變，但2017年會在內容、流量、玩法三大方面進行升級。

而在本月底，淘系直播將舉辦首屆直播盛典，通過線上線下活動的結合，PGC、UGC類機構，網路紅人，淘寶賣家等內容生產者將會提供各有特色的直播內容，而阿里集團生態體系內包括聚划算、iFashion、全球購、特色賣家等眾多業務方也將參與其中。

淘寶直播100天特別策劃

淘系直播生活消費類定位不變

2016年3月，淘寶直播試運營，內容涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等領域，也有全球購達人帶著冬粉在梅西百貨掃貨。

一年來，活躍在淘寶直播的大多是淘寶網紅人主播，或者是淘寶賣家，他們在直播內容的呈現上與「萬能的淘寶」具有一致性，花樣繁多，風格迥異。

紹興珍珠哥則是淘寶商家直播的一個典型，從2016年雙十二開始，珍珠哥沒有間斷在淘寶直播「開蚌取珠」。珍珠哥告訴《天下網商》，直播期間，其單場最大吸引了2萬冬粉，觀看人數則最高衝到了22.3萬，有意思的是，目前，其每天有40%的流量和成交金額來自於淘寶直播。

與淘寶直播同時，追求品牌營銷和銷售兩者高效結合的天貓直播宣告上線，天貓直播在天貓特有的品牌直播外，PGC機構參與者還提供了更多富有娛樂化傾向的直播節目，比如去年雙十一期間的《九牛與二虎》，開播不到3小時就收穫了1億4千萬點贊。

淘寶直播和天貓直播合併后，會對平台上直播內容的生產者產生什麼影響呢？據淘寶直播高級運營專家古默介紹，合併之後，兩塊業務實現打通，能更好的服務商家，同時，依託大數據分發，淘寶和天貓的消費者可以看到更「合適」自己的優質內容。

也就是說，天貓和淘寶兩種商家各有各的優勢，在直播上擁有不一樣的玩法，天貓會比較注重品牌的曝光，淘寶則是對有意思的東西進行發掘，更新奇。不同商家和消費者，將能根據各自的喜好獲取優質內容。

古默也強調，對於淘系直播而言，能否打動消費者最終還是要回到直播是否提供了用戶喜歡的內容，這裡面有兩點：能否通過基於商品本身特性給消費者提供專業商品認知；另外就是在直播中基於主播自身的相關經驗和特長去引導消費者的生活消費理念。

「村紅」直播抓土雞，撿土雞蛋

2017年淘系直播三大升級

在2月28日針對機構參與者的大會上，聞仲透露，2017年淘寶直播會在三個方面進行升級，分別是內容、流量及玩法。

內容方面表現在PGC製作者會將電視欄目的製作經驗移植到直播內容的生產，同時會更注重互動，而紅人同樣會提升專業化能力，注重直播內容的設計、腳本寫作等，如果此前叫賣式的直播還有市場，那麼在未來，傳遞快樂、提供服務的直播會更有生命力。

流量升級則指的是走過依託淘寶給流量的發展階段后，淘系直播會更強調內容生產者的自運營能力，淘寶官方不會簡單粗暴的把流量給到內容生產者，好內容才會有好流量。

玩法升級則更多體現在淘寶思考如何將直播產品做到品銷合一，品牌效果如何最大化，官方也會繼續為內容生產者提供商家資源，廣告支持，並鼓勵機構在打造核心IP的基礎上，利用大IP帶小IP的策略謀求更大的成長。

雙十二《鎮店之寶》直播現場

一周年直播盛典蓄勢待發

2016年被稱為直播元年，此前由團購網站掀起的百團大戰演變為由直播平台間的千播大戰，對於淘系直播而言，與其它平台主播依賴打賞等變現不一樣，脫胎於淘寶的淘系直播在內容層面更加註重和消費者需求相結合，電商轉化成為網紅等直播參與者的訴求和變現方式。

儘管只有一年時間，但淘系直播已經形成了較為清晰的商業模式和穩定的內容生產者。據淘寶直播官方數據顯示，目前，淘寶每天有近5000多場直播，整體上將近60%以上內容由紅人機構及三佳購物這類PGC欄目製作者提供。

3月底，淘寶直播將發起一場線上線下聯動的直播慶典活動，阿里集團生態體系內包括聚划、iFashion、全球購、特色賣家等眾多業務方也將參與其中，古默說，這或許是一場屬於淘寶直播的「雙11」，依託於淘系直播的UGC網紅機構、PGC機構，以及特色賣家等將拿出各自的優勢內容與消費者見面。「可以全方位展示內容生產者的能力。」古默說。

具體時間為3月24日至3月30日，每天分不同主題，比如第二天是「專屬特惠」，當天，淘系直播可以為消費者提供帶有折扣的直播專享價，而第三天主題為「牛店尖貨」，直播內容更傾向於活躍在淘寶的特色商品，第四天主題「全球探鮮」則由網紅達人直播全球掃貨，此外，像潮流煥新、剁手技巧、靠譜主播等直播主題同樣選擇了更具場景化，同時又符合消費者期待的內容。

在30日當天，淘寶會將直播盛典落地到線下，除了評選優秀的淘系直播參與者外，還將邀請直播領域的玩家就直播的模式、玩法等做一個探討。

編輯|周麟