融資450萬 他建服務交易平台連接設計師與品牌商 月流水40~60萬元

◆ 點圖承衣創始人於森

文| 鉛筆道 記者 褚琳冰

►導語

一般來說，一件衣服的產生，包括設計-打版-購布-裁剪-生產-質檢-量產-交貨幾個環節。

於森認為，其中的很多環節可以從管理上改進，提高效率。

去年9月，他帶領團隊嘗試做服裝打版的線上版房中心（PC端線上協同工作品台），後期拓展為服飾設計師與品牌商的服務交易平台。

傳統方式下，第一版樣衣的製作時間為3天，而線上版房中心製作出3D效果圖僅為3.5小時。

通過為設計師提供打版、小批量訂單生產服務，點圖承衣又集合了服裝款色資源，經設計師授權后可推給B端客戶（一線品牌、個人網紅和線下買手店）。

點圖承衣向客戶收取傭金和訂單差價，月流水為40~60萬元。

注: 於森承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

2015年下半年，於森的創業項目定製范走到一個轉折點。

定製范成立於2015年3月，是面向C端用戶的3D量體裁衣服務商。它根據不同人的身材數據，生成虛擬模特直接在App中幫助用戶試衣服。

2015年5月，定製范獲得北軟天使和英諾天使共同投資450萬元。

但定製范面向C端，需要積累大量用戶。而每積累一個新用戶，技術團隊就要付出一定量的工作，完成該用戶的虛擬模特製作。

人工成本太高。公司要活下去，必須想辦法賺錢。於森的家族企業從事28年服裝貿易生意，他對生產工藝鏈十分熟悉。他察覺到，打版環節存在改進空間。

傳統打版服務基本通過線下版房完成。於森認為，線下現場溝通、通過郵件或微信傳送設計手稿或工藝單，非常容易產生溝通上的誤會或信息丟失。而且，版房必須把真實樣衣做出來后，設計師才能根據真實樣衣復版、修改。對於設計師來說，溝通成本及其帶來的面料、傭金成本太高。

他想到，用3D技術為設計師和品牌商打版，可以跳過做二維紙樣環節，讓設計師直接看到三維效果，這樣就可以節省很多時間。

於是，團隊首先為定製范平台對接的設計師做3D打版服務。版師根據設計師的設計手稿以及工藝單進行3D打版，利用二維的紙樣樣片合成三維的效果，讓設計師在線上審核版型，選用面料、工藝以及設計方案，一套流程下來，時間為3.5小時。而傳統形式下，打版時間約為3天。

◆ 點圖承衣線上版房頁面

團隊還會給出力布圖，用不同顏色表示衣服鬆緊效果等。3D效果圖一旦確定，可以直接輸出裁剪數據。根據設計師拍板確定的效果圖做的樣衣，修改率僅為10%左右。

而以上工作內容的溝通，都是在線上版房中心完成的。設計師每提交一個新款式，就要單獨發起一個任務，相關人員都在這個頻道溝通。

當時，團隊的3D打版客戶包括十幾位設計師和多家品牌商，包括海外Puma、海外CK以及金利來等。

隨著業務增多，團隊所覆蓋的生產環節也逐漸增加。去年9月，點圖承衣正式成立。於森建立了自己的工廠，主要承擔質檢功能，也在外包工廠來不及趕工的情況下救場。

同期，團隊與另一家公司合作了節點跟蹤技術。每一批面料從進廠開始就被貼上條形碼，團隊可以隨時跟蹤制衣的每個環節，提高各管理部門的效率，撮合每個部門的快速反應、快速處理。

◆ 點圖承衣與傳統板房的優勢對比

雖然3D打版、製作樣衣等業務服務越來越多的設計師、品牌商，但於森並不滿意，「是能養活團隊了，但只做這些感覺項目做不大」。

他感到困惑。當時點圖承衣線上版房的分頻道溝通功能還在搭建中，他自己也說不清商業模式，所以決定先接觸投資人看看。

隆領資本的一位投資人建議於森對接網紅資源。以往，網紅會收到來自不同ODM公司供貨的新服飾，從中選中款式后拍照預售。於森心想，既然平台上對接大量設計師，乾脆將他們的設計作品推給B端客戶。

在隆領資本的幫助下，點圖承衣對接了近40位淘寶平台的服飾類網紅，其中擁有百萬級以上冬粉的有9名。她們可以購買設計師的作品，再交給點圖承衣製作，單次訂單量從幾百件到幾千件不等。

從去年11月起，點圖承衣每月可新獲取來自設計師的900~1200個新款色，並向B端客戶（一線品牌、個人網紅和線下買手店）推送。雙方達成購買意向，設計師將作品授權，B端客戶直接在點圖承衣下訂單製作。

考慮到設計師自己購買面料耗時耗力，而於森團隊base在面料資源豐富的廣州，於是他找了近20位面料獵手，為設計師提供找面料的服務。

現在，點圖承衣服務近400位設計師（其中包括40位海外設計師），以及B端的5家品牌商（歐時力、石榴集PomCo、斐樂、彪馬、Forever 21）、近40位個人網紅。

另外，海外網紅平台Mode使用點圖承衣為海外網紅供貨，香港長江制衣集團也使用點圖承衣對接海外品牌生產訂單。

◆ 點圖承衣商業模式、盈利模式

「點圖承衣整個項目的切入點是從服裝款色的設計資源入手，只有獲取更多最新、最切合當季潮流的款色資源，為服飾品牌商供款供貨的命中率才會提高。」

目前，項目正在開放Pre-A輪融資。於森計劃，今年在平台展示來自設計師的36000個設計款式，服務更多的品牌商，從而獲得更大量的訂單。

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