從月薪1000到月薪30000，鬼知道我經歷了什麼！

01

我大學剛畢業的時候，工作不好找。找自己的本專業工作找了很久，都需要經驗，沒公司要我。

後來，我乾脆放棄了找自己本專業的工作。我找銷售類的工作啊，因為聽很多人說銷售可以磨練人，還能賺大錢。

抱著這樣的想法，進入了第一家公司做銷售。

面試的時候，老闆跟我說前半年月薪就1000，能接受就干，不能接受就算了，我這裡都是這樣的。

還跟我說了很多，業務員現在的收入都是多少多少，幾萬塊一個月。

剛畢業，人單純，我就這樣被忽悠進了公司。

公司是做整個省的產品分銷（公司名跟產品我就不說了，怕碰見熟人不好），劃分區域，一個人負責一塊區域，我們有個好聽的職位，叫區域經理。

剛進公司的時候，根本就沒有人管我，更沒有人教我，就給幾個網站，一大堆的資料給我，讓自己看。

前兩個月，我每天早上去的時候，竟然是搞整個辦公司和廁所的衛生。

我都不知道，當初是什麼讓我堅持下來的，換做現在估計一周都待不下去。

在公司，真是太閑了，因為你壓根不知道你要做什麼，也不知道要怎麼做。

公司給每個業務員，配好筆記本電腦和電話，也會給一些在合作客戶的名單。

然後，就讓你打電話給客戶，根本沒有話術之類的。反正就是讓你自生自滅，自己成長。

我根本不敢給客戶打電話，我這個人本來就比較內向，重點是很多東西都不懂。

到第4個月開始，跟著幾位老業務員，出了幾次差，大概知道了一些流程。

第5個月，就開始自己打電話，安排出差，約見客戶。（我們出差的費用有一個報銷標準，基本上算是公費出差）

出差碰見的人，形形色色的都有，初生牛犢，任人宰騙。經常把客戶的玩笑話、敷衍的話當真。

明明見面答應的好好的合作，等我一回公司，就人影都沒有了。

也不懂什麼是客套話，什麼是真話。慢慢時間久了，一次次從自己失敗經驗中，就學會分辨什麼是真，什麼是假。

還有女孩子單獨出差，可能都會遇到的問題，就是客戶想占你便宜。想睡你，這個社會就是這樣，哪個行業都有潛規則。

我也同樣經歷過，而且不止一個，是好幾個。但是千萬不要妥協，在公司福利範圍內，可以多給他一些折扣，或者乾脆說給他找小姐，但是自己不行。

我當時想，能用錢解決的問題，用錢解決，解決不了的問題就算了，大不了少賺點。

這裡給女孩子一點小建議，如果碰見客戶提無理要求，一定要在第一時間拒絕。

一般的人都是先暗示，你要從一開頭就明確的拒絕他，不要給他希望。

我剛開始嫩，不懂暗示，直到客戶在跟我一起聊天時，用手拉我。我才反應過來，立馬把他手甩開了。

客戶就是這樣，只要你堅決不同意，他不敢亂來。他也怕犯法，約見面記得約在公開場合。

還有一種客戶，走感情路線。很多女人容易掉進溫柔陷阱，但是特別提醒一下，千萬不要跟客戶上床，如果你上了床，那麼不久整個行業都會知道你被睡了。

一個圈子本來就小，有些男人就把自己能睡到女人當作炫耀吹噓的資本。

總之一句，行走江湖，潔身自好，情願錢少賺點。

在這家公司呆了一年，同事關係處理的很爛，我被排擠，所有女同事一起排擠我，包括所有部門銷售後勤採購等。

老闆又不捨得給錢，我也呆不下去，就離職了。

在離職后，我總結了自己失敗的原因：

1業績不好，是因為不夠勤快，專業能力不足。

2與同事相處不好，是因為說話太直接，其實就是情商低，經常在當眾場合讓其他女同事下不來台。惹得她們嫌棄我。

3關於薪資，談現在，不談未來。用咪蒙的話說就是：好的老闆跟你談錢，壞老闆才跟你談夢想。

02

辭職之後，第二家公司。

還是銷售，這一次因為不想出差，就專門找了家電銷公司。

第二家，人員比較多，公司制度相對比較完善。不是老闆一個人說了算。

有自己的經理，前期會給你培訓，教你話術。

我吸取了之前人際交往的經驗，在這家公司和同事相處基本算很融洽。

業績平平，算過得去。但是因為這家公司有個市場的問題，好的資源都掌握在經理和老員工手裡。新人分的區域相對差了一點。

在這家公司工作了一年之後，我覺得沒有什麼錢途就又辭職了。

干過兩年市場后，對客戶有了一定的掌握度和分析，知道很多東西不能急，比如賺錢。

繼續第三家公司，依然是電話銷售。

這家公司跟第二家公司差不多，但是獎勵更多一點，金額也更多。

有規範的入職培訓，另外公司氛圍特別好，大家都不偷懶，都在努力工作。

下了班大家都可以玩得很High，是一個特別年輕有活力的團隊，我喜歡上這裡。

公司每個月都有業績排名榜，冠軍就是榮譽。我想拿第1，最重要的是，我想拿8000、5000的獎金。

我每天早早的去公司，經常提前半個小時到。搞衛生，開好電腦，開完早會，別人可能還要半個小時，進入狀態，而我已經開始工作了。

上午下午，不停的打電話，尋找意向客戶。遇到不懂的問題，就問自己的經理，有時候我的經理被我問得要煩死了，但是還是要問。

大部分的同事，3個月還沒搞懂的產品知識，我1個月就很熟了。

上了一個星期班的時候，我看見經理跟總監晚上總是留下加班。因為想賺錢，我就每天自願，留下來跟經理一起加班了，經常到9、10點才回家。

打完電話，將客戶，分類。回訪，有些客戶你打了電話，他不一定記得你，通過聊天，讓他認識你。

晚上回訪、QQ跟微信聊天效果很好，很多客戶下了班都有空了。

等他記得你是誰，幹什麼的，那麼下次有需要肯定會第一個想到你。

每天感覺時間不夠用，打不完的電話，跟蹤不完的客戶。反正我是我們組最忙的，吃飯都是爭分奪秒。

第一個月，只出了一單的業績，是經理幫我跟蹤下來的。新人不專業，也不懂怎麼讓客戶埋單。

但是，我不想永遠做一個只會拿著話術打電話的人，我要做一個能獨立完成銷售流程的人。

於是不斷在技巧上精進，聽別人的錄音，向業績做的好的人學習。

聽自己的錄音，將自己在與客戶聊天當中，回答的不好的點幾下來。不懂的問人，或者找資料，寫總結。

給自己定具體的目標，年、月、周再精確到每天，你今天要達成什麼，是打完500個電話，還是找到3個意向客戶。

每天把工作安排的滿滿的，第二、三個月，沒有什麼起色，但是到了第四個月。

我就開始爆發了，看著自己的排名進入前10名，第8，然後，看跟第七相差多少。只看名次在我前面的，不看第一名。最後，第四個月我拿了公司第六名。

第5個月，我進了第四名。收入也成直線上升。

第6個月，我拿到月冠。加上公司的獎金、提成、基本工資共11573.2。那是我第一次拿過萬的工資。

我的業績基本上完成小組的70%以上，我成了小組裡的紅人，人家越誇你，你越自信，越自信，就做的越好，良性循環。

後來，領導沒事就讓我給新人培訓，給同事分享銷售技巧。久而久之，我的培訓能力竟然上去了，很意外的收穫。

公司有一個好處，客戶基本是長期合作的，你開發了客戶，他只要一直跟你合作，你就一直有提成，銷量可能會受淡旺季影響。

經過一年的客戶積累增加，到年底的時候，我的收入基本上都在一萬以上了。後來當上經理后，底薪直接增加到了4000，提成的點高了2個，重要是可以拿團隊的業績提成。

這樣我的工資基本上保證在20000+，旺季的話30000左右。

就這樣，我用了三年的時間，完成了月薪1000到30000的跨越。

曾經有一個同事對我說：覺得我天生就是吃銷售這碗飯的。

只是他不知道，我在做好這件事之前，已經失敗了無數次。我無數次懷疑自己不適合做銷售，無數次想要放棄。

這個世界沒有什麼工作是適合什麼人做的，只要願意去學習，去堅持，總會衝出一條道路。

誰不是在跌跌撞撞中，吸取經驗，繼續前行。

03

最後，給正在從事銷售工作，或想要從事銷售工作的朋友，分享一點我的銷售經驗，希望對你有用。

1、產品必須很熟悉。

你跟客戶，打電話或者聊天過程中，他會問你各式各樣的問題。這些你必須要提前一百遍的把他記在腦子裡，你要給他很專業的感覺。

不可能在跟客戶溝通過程中，說：不好意思，等我查一下資料。

那麼不好意思，這個客戶就要跟你say goodbye了。我們都相信專家，專家代表的是權威，銷售也一樣。

2、反覆去分析客戶無意中說的話，背後的意義。

很多人無意說出的話，往往是最可靠的。一定要去分析，他說這句話代表什麼。

比如，我遇到一個客戶，他明確拒絕我，說不需要。但是他無意中卻問了我們的產品，是哪個廠家的。

這說明，他其實是有關注這類產品的，百分之百的意向重點客戶。後來沒多久這個客戶就被我拿下了。

3、分析揣摩客戶為什麼拒絕你。

客戶拒絕你的原因很多，但是你一定要分類。有些是真的不需要，有些是已經跟別人合作了。

這些都要清清楚楚的知道，然後對症下藥。

4、臉皮厚，堅持。

很多人都是習慣性的拒絕，他連你賣的什麼產品都不知道。他就會習慣性的拒絕你，不要被謝絕了一次兩次，就放棄他了。

5、精進自己的銷售技巧

承認自己的不足，多向比你優秀的學習。多請教，當然一般除了你的經理會無私的教你，其他同事肯定不會告訴你，他是如何做到銷售第一的。因為你們是競爭關係。

比如有新人，一上來就問我要怎麼開發業務。你跟我無親無故，我為什麼要教你？

所以，你要不跟他們搞好關係，要不偷偷的去觀察他們都是怎麼做的。再結合自己的情況，形成自己方法。

6、明確的目標感

結合實際，給自己定目標，越精確越好。千萬不要你這個月拿2000，下個月就想拿10萬，那是不可能的。

我們可以定，比如這個月我拿了3000，下個月爭取拿4000。那麼接下來，分析自己要開發多少客戶，能完成這個目標。

比如開發兩個客戶，按10%的成功率，你需要找20個意向客戶。20個客戶你需要打多少個電話。

按照這種切實可用的方法，去實踐，完成自己的目標就不遠了。

就算相差，也不會差太多。

7、一定要讓客戶記住你，不記得公司沒有關係，記得你。

這一點太重要了，給自己定標籤，比如你是賣保險的，那麼你一定要讓他第一反應買保險找你。

8、給客戶正面積極的印象。

你的朋友圈，千萬少發一些什麼傷感類的東西，可以適當的表現上進，但是不要用力過猛，讓人一看就不真實。

人都是喜歡接觸美好的事物，你盡量表現的熱愛生活，好學上進，讓他對你多一點尊重，增加崇拜感。

9、針對不同的客戶，使用不同的銷售策略。

如果你面對的一個商人，那麼你多跟他談利益就行了。如果你的客戶，是個老師、文人類的話，多誇誇他。另外老師最喜歡上進的人，你可以多表現你是個積極分子。

10、選擇好的團隊。

很多人銷售做不好，其實不一定是個人能力的問題。也有可能是團隊氛圍的問題，跟著一群狼你也會是狼，跟著羊你再厲害也只能是羊。

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