CEO憑什麼記住一個實習生？和牛人建立聯繫的秘訣

「我昨天加了一個行業大咖的微信！」

「那很棒啊，然後呢？」

「然後他就安靜地待在我的通訊錄里了...」

這樣的情景經常發生。很多人覺得在職場上和牛人建立聯繫很難。其實並非如此，我先說三個小故事。

第一個故事

我的第一份實習工作，在一家國際4A廣告公司。那是在淮海路上一棟高大上的寫字樓里，服務的是U打頭的國際快消巨頭。當時和我一同進組的實習生共有五個人，除了我和另外一個女生之外，其他都是一流學校的精英。

這家公司的CEO很傳奇。她是香港人，老公是一位著名的藝術家。在90年代廣告最紅火的時期，她創作了一系列蜚聲國際的廣告作品，還出版過自傳書籍，擔任過無數國際廣告大賽的評委，在廣告行業頗具影響力。

那時的實習工作其實挺無聊，每天幫總監找資料，整理一些文檔，開會的時候做一些會議紀要。直到有一天，這位傳奇CEO 把我們叫到她的辦公室里。

她給我們每個人布置了一個任務。花兩天時間找齊三個大城市的發展歷史和城市形象廣告。一個星期後，她將帶著這些資料，在國際城市發展論壇上發表演講。

過了兩天，我們每個人把自己整理好的資料交給她。最後她唯獨挑選了我的作品，並且給我了許多建議，讓我繼續跟進下去。

至於原因，是因為其他所有人交上去的都是一堆word 文檔和視頻圖片，洋洋洒洒裝了一個U盤。我交給她的同樣是這些內容，但把這些信息按照邏輯規範整理成了一份PPT。同樣的內容，顯然PPT更能節省她摘閱信息的時間，提高效率。我記得，她看完之後對我說的第一個單詞是：Excellent !

這件事讓我在她心裡留下了深刻印象。後來公司有一些重要的項目，這位CEO 都會讓總監一定帶我參加。甚至過了一年我離開這家公司后，她還親自寫信邀請過我參加她老公的藝術展發布會。

第二個故事

過了兩年我進入了一家數字營銷公司。有一次，公司的大客戶進行全球創意比稿，作為公司里唯一有時間的策略人員，我被安排進這個大項目里，和同集團的兄弟公司一起參與競標。

說是內部合作，更多的卻是內部競爭。為了幫助公司爭奪這個項目的領導權，我花了兩周時間，研究了大量資料，包括客戶產品在市場和海外市場的表現，以及競爭對手近3年內做過的所有廣告。這些東西，我在一次和全球總部的內部會議上分享了出來，展示我們對市場的理解。這立馬得到了總部高層的認可，順利拿到項目的領導權。後來公司的CEO 和我們一同坐車回去，路上對我說：「X公司（兄弟公司）的那個策略總監完全不行，你比她強多了。」

後來這位CEO 跳槽去了新浪微博，幫助新浪微博從零開始建立了營銷廣告團隊，期間幾次向我發出過邀請。直到現在，我還和他保持著不錯的聯繫。

第三個故事

同樣還是在這家公司。有一次，我們創意部的老闆（ECD）號召大家去參加廣告比賽，敢應答者寥寥無幾。作為一個新人，初生牛犢不怕虎，我自告奮勇報名參加。

後來我和我的搭檔，在公司里用24小時寫出了一份方案。第二天眼睛都沒閉，就去復旦大學的比賽場館提案。作為倒數第二個提案的團隊，我們用自己充滿激情的演講和腦洞大開的創意，讓在場所有的廣告大佬們都精神一振，紛紛起立鼓掌。

最後，我們這組獲得了一枚獎牌。更讓人驕傲的是，我們是所有獲獎組裡唯一來自數字營銷公司的團隊，其他都是奧美、JWT、麥肯等業內傳統4A。而我是所有參賽選手裡，唯一一個本職工作並不是做創意的人。這是什麼意思？這就好比一個學數學的人，跑去拿了一個化學比賽獎。

當年我獲得的比賽獎狀

這件事，讓我們公司的ECD 對我刮目相看。之後也間接地讓我獲得了更多表現自己的機會，同時也認識了眾多這個行業里的資深前輩。

三個小故事就講到這裡。通過這三段經歷我想說，在職場里能夠迅速和行業內的大牛建立社交聯繫，是一件非常有價值的事情。過去我有意無意的一些舉動，讓我在還是一個職場新人的階段，就和這個行業里的眾多牛人建立了很好的社交關係。

這些「人脈」讓我受益匪淺，無論是日後的工作機會推薦，專業知識技能的提升，還是接觸更多的大牛，我都在短時間裡得到了巨大的個人提升。這些比升職加薪而言，更有長遠意義的價值。

然而很多人並沒有認真研究過這個事情，或者以為和大牛建立聯繫很難，自己還是職場小白，不可能讓大牛對自己多看一眼。

那麼開始與大牛建立有效聯繫？首先思維要從：

「為什麼牛人不願意結識我？」

變成

「我身上有什麼值得讓牛人注意的地方？」

牛人在社會資源，人脈和影響力上都勝你一籌，但是他們也有欠缺的地方。比如對新生事物的嗅覺，對外界迅速變化信息的反應，對不是自己專業但和自己息息相關領域的好奇，對執行力的需求等等。和牛人建立聯繫，就是找到他們的需求缺口，然後有針對性地展示自己的價值。

與此同時，場景和時機非常重要。公司內部會議和行業研討交流都是容易和牛人初步接觸的地方，但前者更偏重一對一的正面交流，後者更傾向通過話題引導和藉助外力來讓牛人記住自己。掌握關鍵場景列表，才能在最恰當的時機展現最佳的自己。而掌握關鍵的提議話術手段，才能讓自己在眾多競爭者中脫穎而出。

在和牛人建立初步聯繫之後，如何去維護和牛人之間的關係也是一門學問。長期的朋友圈點贊收效甚微。聰明的人會暗中觀察，等待時機。在牛人最需要幫助的時候一句留言，勝過微信上的千言萬語。另外，我們要用簡單輕便的方式不斷提高自己的存在感頻率。總之，要像維護忠誠客戶一樣維繫和牛人之間的關係。

這一次，我把這些經驗心得都細心整理出來，分享給各位。從「用戶思維」的角度出發，為大家剖析一下如何和職場大牛建立高效的社交聯繫。

那麼，為什麼要跟我學？大家不妨往下看。

我的背景：

我在品牌諮詢和市場營銷領域深耕數年，為國內外眾多知名品牌提供過品牌策略和傳播諮詢服務。曾作為公司相關領域晉陞最快的策略顧問，在年輕時就得到了行業內眾多資深人士的高度認可。

我寫過的文章《畢業五年，從月薪1900到月薪5萬的心路歷程》，《如何培養高薪人士的邏輯思維力》刷爆網路，累積閱讀超過千萬。

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同時，多年的品牌諮詢和市場營銷經驗，讓我擁有強大的「用戶導向」思維。在後來的職場社交中，我非常善於需求洞察，常常以四兩撥千斤的方式獲得和大牛人士接觸和交往的機會。而這些經驗，我都會一一分享給你們。

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