70個人的小公司重新定義全球零售業，讓馬雲坐不住了

8月11日，阿里巴巴發布二季度財報，業績大幅增長，營收利潤增加近七成。阿里在電商界的霸主地位始終沒有出現絲毫鬆動，儘管5月份的阿里剛被國際反假聯盟（IACC）除名，假貨依然堂而皇之地出現在淘寶中，馬雲高喊的打假沒有大的進展，但都沒能影響阿里行業老大的位置。另一個大佬劉強東也號稱在多個銷售領域實現第一，未來要做到「萬億京東」，底氣十足。可是，新近躥紅的一家小公司，卻讓馬雲和劉強東坐不住了。這家公司只有不足70個人，卻要干一件大買賣——重新定義全球零售業。2014年，這家公司的創始人來到廣東，先後拜訪了上千家製造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來；一些老闆聽不懂普通話，他就邊兜售自己的夢想邊學粵語，但他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老闆們看作是「瘋掉了的想法」、「天方夜譚」。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。兩年後的今天，同樣是那些製造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這裡的保安來趕人了。他那「天方夜譚」的夢想成真了。究竟是什麼模式讓馬雲感到了危機？又是什麼魔力讓「被趕走」變成了「登門排隊」呢？這裡的主人公叫畢勝，他曾是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創辦過紅極一時的樂淘網，后因模式傳統迅速隕落。失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發現了一個充滿想象空間的萬億級市場。這一次，畢勝創辦一個叫必要（biyao.com）的平台，他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。這隻「蝴蝶」，就是必要的C2M（Customer to Manufactury，用戶直連工廠）的模式。這種模式，能讓你只用199元錢，就能買到Burberry 品質的襯衫；只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋；只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

只用169元就能買到依視路集團出品的眼鏡

聽著匪夷所思，那麼，模式到底牛在哪裡？背後到底有何玄機？

以前，一件商品是這樣到達消費者手中的：

因為中間環節太多，商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

而畢勝發明了一種全新的方法，讓用戶通過必要的平台直連全世界最好的生產線，將中間所有的加價環節統統砍掉，用戶只用原來商品價的數十分之一，就能買到全世界最好的產品了。而每一件產品的製造商，都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。

必要用高質低價吸引住了零售業的終端——最廣大的用戶。而零售業的另一端——製造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動上門。因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產，通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。

零售業的兩端以及中端的所有環節，都被必要「破了局」。

央視看到了必要的全新模式，在為中央經濟工作會議做前瞻報道時，將必要作為未來商業模式中的唯一樣本進行分析。財經大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，「你們去必要買東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！」

僅僅上線一年時間，必要的訂單已經從起初的2000多單每月發展到30萬單每月，瘋狂增長150倍。只有70個人的小公司，已經讓數百萬用戶迷上了「高質低價」的消費模式，並成為時下白領鍾愛的電商APP，必要一度躍居app store熱門搜索第三，購物排行榜第九，成為蘋果手機搜索下載榜單中的新寵。不僅如此，就連財經大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等，也是這裡的常客，而且還成為必要產品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

如今，這隻「蝴蝶」已經飛起來了，攪動的不只是傳統製造業的風暴，連馬雲和劉強東也坐不住了。阿里、京東等電商巨頭也紛紛拿出對應的戰略，躍躍欲試新的C2M模式。

然而，尚且稚嫩的必要商城，面對阿里、京東這樣量級的電商巨頭，它的護城河有多寬？是否能抵住巨頭「碾壓式」的圍阻？能否完成重新定義全球零售業的夢想？還要拭目以待。