雷軍「下鄉」探訪手機店 小米線下布局要加碼？

中新經緯客戶端8月22日電(常濤)近幾日，小米創始人雷軍在微博高調曝光了自己一趟為期四天的「下鄉之行」。他花了四天時間，走訪了河南四市五縣以及十多個鄉鎮的手機店、小米之家，其中還包括多家友商的店鋪。

圖片來源：雷軍微博截圖

今年第二季度，開啟線下新零售的小米手機出貨量 2316 萬台，環比增長70%，重返全球智能手機市場前五位。雷軍「大費周折」探訪線下市場，行業人士分析稱，此行顯示出小米線下布局的決心。

為什麼選河南？

8月20日，雷軍在微博中寫道：「這次河南行，短短四天時間，我們走訪了不少地方：洛陽、南陽、許昌和鄭州四個市，伊川、汝陽、鎮平、唐河和方城五個縣，以及十多個鄉鎮，還有五家小米之家。」

雷軍同時表示，此行對河南各級市場有了更多的了解，小米會加大投入力度，把更多的新國貨帶給更多的河南用戶。

雷軍為什麼會選擇河南作為探訪線下市場的第一站呢？

據相關報道，通訊市場研究機構賽諾公布的數據顯示，河南已經成為小米的第六大市場，排在廣東、江蘇、北京、山東、四川的後面。

同時，河南也是小米線下市場增長最快的省份之一，其市場份額從今年2月的3.02%增長到了7月的4.29%，並超越蘋果和魅族，排在線下市場第5位。如今在河南線下市場，排在小米前面的只有傳統四強：OPPO、vivo、華為、榮耀。

中新經緯客戶端(微信公眾號：jwview)在小米官網查詢得知，目前小米已在河南地區開了4家小米之家體驗店以及10家小米專賣店，實體店數量高於廣東(13家)、江蘇(13家)、北京(4家)、山東(11家)等銷量大省(市)。

雷軍：小米已是一家新零售平台

8月17日，雷軍在個人微信公眾號發表了《雷軍：小米如何成功逆轉》一文，文中提到，小米遇到的困難之一是專註線上，錯過了縣鄉市場的線下換機潮。

雷軍表示，小米在過去幾年裡面專註於電商，但是有一個天大的缺陷，電商只佔商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買，也就是說就算線上100%是你的，你也只有10%的市場。在過去幾年中小米麵臨的最大問題是戰略如何升級、如何才能勝出，所以，最痛苦的是如何高效率做線下。

此外，雷軍表示，小米還遭遇了線上市場惡性競爭以及高速成長帶來的管理挑戰兩大難題。「我們今年一季度的出貨量是1362萬台，去年幾個季度的數字都不好，全球出貨量跌出了前五，負面報道很多。」雷軍說。

今年第一季度，在智能手機市場，小米的銷量狀況同樣不容樂觀。據IDC發布的手機季度跟蹤報告顯示，2017年首季度小米手機智能手機市場出貨量930萬台，市場份額為9%，同比下降7.5%。

資料圖 小米創始人 雷軍 來源：中新網

談到小米為何能在第二季度實現逆轉，雷軍總結出了「補課」、「核心技術創新」、「商業模式創新」三個原因。

在商業模式方面，互聯網閃購幫助小米在幾年間迅速從一家初創公司變為一家全球知名的科技公司，該模式也一直被小米視為制勝的法寶。但隨著小米手機出貨量的下滑，雷軍也開始反思。

在近期的這次發言中，雷軍對小米的商業模式重新作了定義：小米是手機公司，也是移動互聯網公司，更是新零售公司。「我們從一家電商平台公司已經進化到新零售平台。」雷軍說。

小米未來線下布局或加重碼

「新零售平台」的定義，意味著小米將要重塑銷售模式，投放更多的資源在線下布局。

小米的目標是在2019年在全球開設2000家小米之家線下實體店。從去年2月份到今年8月份，已經有156家小米之家開業。

小米之家被雷軍認為是「更大的戰略突破」和「具備電商效率的線下零售店」。

雷軍認為，大家覺得零售業不行，其實是傳統零售業不行，要想在零售業領域大有可為，關鍵是達到電商效率，並且與傳統的零售業在展示和體驗上的優勢相結合。

按照小米的計劃，到2020年小米之家創造的銷售額將達到700億元人民幣，這意味著每家小米之家的年銷售額將達到7000萬元人民幣。

通信專家項立剛在接受中新經緯客戶端(微信公眾號：jwview)採訪時表示，小米手機從線上起家，如今在線下積極布局是很明智的。任何一家成熟的手機企業都應該是綜合的銷售模式，不光有線上渠道，線下體驗店、與電信運營商合作等都應該做起來，依靠單一的模式肯定行不通。

《國際電子商情》首席分析師孫昌旭對中新經緯客戶端(微信公眾號：jwview)表示，對廣闊的線下手機市場來說，小米是後來者，衝勁比較足，前兩年會成長得快一些。但OPPO和vivo在線下深耕多年，從長遠來看，小米需要調動線下經銷商的積極性。

「不過與OPPO、vivo的單一產品專賣店不同，小米之家不光銷售手機，還有整個小米生態鏈的產品，以高頻產品帶動低頻產品消費，這樣一來小米就會擁有更多的潛在客戶。」孫昌旭說。(中新經緯APP)

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