堅持完善模塊化生態的motorola，如何進攻中高端手機市場

導語：對於即將迎來的人工智慧時代，motorola的模塊化開闢了新藍海，已悄然成為一種與智能化終端設備無縫連接，開啟未來無限可能的新途徑。

去年11月，聯想移動業務集團（MBG）區換帥，喬健正式出任聯想集團高級副總裁兼移動業務負責人。此後，喬健給聯想MBG區定下了未來一年的目標，其節點分為四個：第一季度搭建團隊，第二季度拉升品牌，第三季度捋順銷售渠道，第四季度則是更新迭代產品。

喬健迅速招攬了原三星電子高管姜震、原電信終端公司總經理馬道傑、原浙江移動終端公司總經理虞杲、原戴爾大中華區市場營銷和品牌負責人陸旻軒等大批實力幹將，形成了「喬健＋五虎」的豪華班底。不過，聯想移動要實現全面復興，擁有豪華班底只是一個開始。

另外一點也已經明確，今年MBG在區的品牌推廣和宣傳上，會是聚焦motorola。去年，聯想推出模塊化手機moto z，在高端市場引起不錯的反響。今年6月，聯想推出了motorola旗下新品moto z2 play。聯想移動的復興戰略正一步步清晰——中高端市場將成為聯想手機主攻的方向，motorola品牌將以模塊化這一創新方式在手機市場衝擊新的高度。

來自市場研究公司Strategy Analytics統計報告顯示，2017年第一季度，蘋果和三星拿下了全球手機行業運營利潤的96.3%。可以說，蘋果和三星的巨額利潤主要來自於它們目前在全球高端手機市場的壟斷。

在我看來，隨著諾基亞、索尼等國際品牌的沉淪，蘋果和三星最終確立了在高端手機市場的統治地位。而國產手機廠商，多年來在低端市場拼的頭破血流，已經失去了對高端市場的先發優勢。如果說要找到另一個高端手機品牌來媲美蘋果、三星的影響力，motorola應該是如今最好的選擇。

模塊化手機moto z2 play

因為從歷史角度來看，motorola本身就具有高端的品牌基因，在全球市場至少是排在Top 5的品牌。它本身就有一個貴族的氣質和血統，也曾經創造過無數的第一。1969年，人類首次登月使用的通信設備就是motorola提供的；1984年，motorola推出了全球第一款行動電話「大哥大」；2004年發售的motorola RAZR，更是在全球範圍累計銷售了1.3億台。

可以說，儘管motorola在移動互聯網時代經歷了沉淪，但其品牌仍然具有很高的影響力。根據聯想的一份調查結果顯示，motorola的用戶是一群很有國際范、熱衷科技創新的年輕群體，他們比ov的用戶更年長一些，又比華為的用戶群體年輕，對經濟實力和對生活品質的追求更明確。可見，motorola品牌在市場也有深厚的積累。

聯想集團副總裁兼MBG業務常務副總裁馬道傑在分析未來市場的手機業務時表示，手機市場還有增長空間，儘管今年6月份以後，低端機將會進一步萎縮，但這對motorola卻是機會，同時消費升級的態勢非常明顯，「消費升級就是對品牌、產品品質、服務的追求，聯想移動的機遇是大於挑戰的。」

馬道傑認為，我們現在是以motorola品牌來重塑聯想手機，將聯想手機這個概念樹立成一個中高端的定位。

聯想敢於衝擊中高端市場，在我看來並非只是勇氣可嘉，而是經過了深思熟慮。隨著智能手機產業進入下半場，手機廠商簡單依靠性價比和低價模式獲客的紅利時代已經遠去，面對國際大牌的市場侵蝕，國產手機品牌已不能坐以待斃。假以時日，蘋果三星留下來的不到4%的手機市場利潤，絕對不可能養活這麼多的手機品牌。

模塊化如何成為聯想的殺手鐧

不變則死，要想在日益激烈的競爭中突圍，著實要好好規劃在中高端市場的戰略。同時，只有更好的理解中高端的消費者，理解手機之於他們的意義，才能在未來立於不敗之地。

我們來複盤蘋果和三星的成功，它們巨大的優勢除了是依靠iOS和Android生態的系統和產品優勢外。最深層的原因在於，它們更能更好的理解消費者，想消費者之所想，甚至提前於消費者實現他們的痛點需求。iPhone的觸摸屏、APP Store，三星的攝像功能……這些無一不是直擊用戶痛點的例證。

模塊化手機moto z及摩眼-哈蘇攝影模塊

那麼，motorola專註的模塊化手機生態對於消費者有何突破性的價值呢？如果你只是以為，模塊化使手機在越來越小的體積裡面，實現更多豐富的功能，那你真的把它想得太簡單了。

聯想集團副總裁，全面負責MBG業務品牌營銷和推廣工作的陸旻軒表示，motorola推出系列模塊化的產品，最重要改變的是整個行業的競爭維度。

這句話其實需要認真的理解，一方面，motorola不再需要與單一手機產品進行參數上和技術上的比較，因為模塊化使得它可以在各個功能和參數上「完爆」對手。另一方面，motorola想傳達給用戶的是，模塊化能給消費者帶來一種全新的生活方式，進而滿足他們對品牌、品質、服務等的追求。正如那句Slogan所言—「更好的手機不是手機」。

在我看來，強如蘋果和三星，在未來也難以保證各個產品維度具備優勢，手機廠商的趨勢一定是尋求差異化的競爭力。倘若只停留在軟體或者硬體層面進行迭代升級，比拼參數的同時恐難以跳出同質化怪圈。模塊化正是聯想從戰略高度為motorola重新制定的發展方向，是對現有手機行業的顛覆性創新和一種全新嘗試。

聯想集團副總裁，負責MBG 業務的產品策略及產品管理的姜震介紹到，模塊化大規模產業化量產motorola是獨一家。之前人們在展會上可能看到過一些其他廠家的原形，但是並沒有實現大量的量產，並沒有獲得成功。

事實上，從市場反應來看，聯想提出模塊化的設計概念，不僅在手機市場同質化的情況下開闢出了突圍之路，也切切實實在商業上取得了良好的成績。

數據顯示，moto z去年推出后首個季度全球銷量就達到了106萬部，銷售勢頭與2007年初代iPhone的首季銷量相近。而剛剛發售的moto z2 play，不僅融合當下熱門的人工智慧功能，如moto voice語音交互、智能清理加速、智能語義識別功能等，不久之後，這款手機還計劃對當下的熱門遊戲推出一個手柄模塊，對《王者榮耀》等遊戲進行適配。

目前，聯想已經推出了摩音-JBL揚聲器模塊、摩音2代-JBL揚聲器模塊、摩眼-哈蘇攝影模塊、摩影-投影模塊、摩電-電池模塊、摩電mini薄電模塊、摩電Turbo-快充電池模塊、摩輪-車載模塊和摩范-背殼模塊等智能化模塊，在多個維度滿足了消費者最挑剔的專業需求。但這只是聯想模塊化生態的起步，未來聯想勢必要進一步加大模塊化產品的布局。通過對姜震的採訪得知，聯想已經有推出更多新模塊的計劃，未來也會在模塊迭代兼容、聯合合作夥伴跨界生產、設備化嵌入智能家居等領域展開更多的嘗試。

也許，很多冬粉期待的太陽能充電甚至拍立得等模塊，在不久的將來就可成為現實。而對於時下火熱的雙攝產品、全面屏等，姜震也表示，motorola將會有相應的產品亮相。模塊化能否成為motorola衝擊中高端市場的殺手鐧，也將通過市場進行最準確的驗證。

既然motorola已經想好在模塊化方向上堅定的走下去，恐怕接下來要花大精力去構建自己的開發者和合作者生態。試想一下，iOS和安卓的成功無一不是基於良好的開發者生態以及共贏的合作機制。儘管在模塊化方向，聯想和motorola可謂是孤獨的探索者，但這也是一個掘金新藍海的巨大機會。

總結來看，模塊化不僅是聯想移動在革自己的命，革手機行業的命，這更關乎motorola能否重奪在中高端市場的品牌優勢，並且已經成為聯想手機能否重塑行業競爭力的關鍵出路。