統帥空調如何啟動年輕消費力撬動「社群經濟」風口？

文/易北辰

「統帥空調揚帆號，即將啟航，來不及解釋了，趕緊上船。」

統帥就是年輕、酷的代名詞，品牌自身就是最大的KOL（意見領袖），踐行著營銷的本質，就是改變用戶的態度。對品牌的態度，對生活的態度，對未來的態度。

你不能做所有的事情，但是你可以做最擅長的事情。於是統帥從空調和家電開始了。統帥希望TA們在奮鬥打拚之餘，過著一種簡單時尚、輕鬆舒適的生活狀態。

於是便有了「輕時尚，悠生活」 ，因為TA們就是這樣可愛的一群人：

「不盲從潮流，遵循內心；刪繁就簡，追求本真生活；拒絕浪費奢華，與自然低調相容；深諳生活意義，懂得享受愜意時光，喜歡用薛之謙的歌表達喜樂和憂傷」

在狹長時間的定義里，TA們有著各種各樣的標籤「80后」「90后」「千禧一代」，而在「扁平」和「濕化」的社交網路，他們都生活在一個共同的空間里，我們把這個虛實空間稱之為「年輕社群」。

統帥在這個虛實空間里正在發揮能量，重啟后的統帥品牌和形象同樣年輕且擁有激情。同時不乏海爾33年積澱的研發、產品、製造、全流程體系的沉穩與老練。

統帥正在運用產品、品牌、社群交互的力量，連接年輕者社群、連接幸福感、連接本真生活、連接愜意時光。

一些積極的變化正在發生，數據顯示：統帥電器憑藉差異化的年輕家電品牌定位以及不斷的技術創新，成功「殺出重圍」，實現了業績持續翻倍增長。據悉，2017年1-6月統帥整體銷售完成率為118%，實現了40%的增幅，遠高於行業平均水平，持續鞏固了統帥在年輕家電行業的引領地位。

問題來了，統帥如何玩轉社群經濟，啟動年輕消費群的力量？

北辰認為這得益與統帥抓住了社群經濟的三條金線。

一、尖叫的產品和產品體驗

社群就是自由人的自由聯合，一群有趣味相投的人抱成團，大家地位平等，一起互動、交流、協作、感染，每個成員都能藉助平台受益同時也奉獻與平台。

產品型社群，是基於產品和情感體驗組成的社群。

產品是產品型社群的基石和關鍵。

產品=功能x情感，互聯網時代，頂配高性價比的產品只是標配必需，情感附著才是強需，產品包含戰略、管理、營銷、服務等等。當企業能夠經營自身的產品社群，才做到營銷和產品合一、冬粉和用戶合一。

統帥的第一大秘訣就是打造尖叫型的產品和體驗。

在剛剛過去的8月2日，統帥空調在成都以「新品牌，新包裝、新形象、新征程」的全新理念亮相成都，發布了基於「年輕人思維」設計研發的至享、至美、至尚3大系列新品，再次引發社交網路尖叫。

統帥空調根據年輕人需求打造的「HOME一鍵舒適技術」，可以智能辨溫並自動控制室內溫度，使空調出風「涼而不冷」，始終保持人體最佳舒適溫度，有效防止「空調病」發生。

「HOME一鍵舒適技術」是統帥研發團隊運用微積分演算法，專門針對人體打造的舒適控制系統。該系統應用「雙PID調頻控制方法」和「雙PID溫差補償調頻控制方法」兩大專利技術，用戶只需一鍵啟動，空調就會根據室內外溫度變化進行智能調節。在此基礎上，統帥空調研發團隊通過首創空間濕度計算數學模型，將「HOME一鍵舒適技術」的智能控溫全面升級為智能溫濕雙控，實現降溫不幹燥、除濕不降溫，有效抑制細菌滋生，同時相比普通製冷模式能耗降低35%。

是否足夠尖叫？

二、社群的精神情懷

在你的使命、綱領、行為中能否體驗高逼格的魅力人格，你有靈魂人物嗎，你能影響一批意見領袖嗎？你是一個高感性群族人士嗎？

國外有一個專門的術語"千禧一代"(1984-1995年出生)，他們差不多與電腦同時誕生，在互聯網的陪伴下長大，在外界看來，他們是最幸福的一代，享受科技與發展帶來的種種紅利。

但是在他們自己看來，「你幸福嗎」只是某家媒體採訪中的詰問，他們自嘲的段子里，是對日子的淡淡憂傷。

「當我們讀國小的時候，讀大學不要錢；我們要讀大學的時候，讀國小不要錢；

我們還沒能工作的時候，工作也是分配的；我們可以工作的時候，撞得頭破血流才勉強找份餓不死人的工作，當我們不能掙錢的時候，房子是分配的；

當我們能掙錢的時候，卻發現房子已經買不起了。」

統帥想要和正在做的事情，很簡單。就是讓千禧一代重新感受「幸福感」！

感受「家的幸福」簡單的「小確幸」幸福！

讓TA們在奮鬥打拚之餘，一回到家，不用支付過多成本就能享受清潔的空氣，簡單舒適的生活。從統帥的產品設計中可窺見一斑，「HOME一鍵舒適技術」、「強冷勁熱」、「自清潔」等功能，就是滿足年輕人一回家就能享受「智能、節能、舒適」產品體驗，生活體驗。

三、互動運營

社群的價值需要運營，需要引導社群用戶驅動的自運營、自傳播、自組織，社群運營的形式與可視化，社群運營中一切行為皆媒體、一切內容皆營銷，讓一切運營行為激勵吸引更多的用戶關注或加入，產生更大的連接價值。

統帥深諳此道，於是我們在薛之謙的演唱會，青春勵志劇《逆襲之星途璀璨》皆能看到統帥活躍的身影。

舉個栗子：

剛剛過去的7月22日，「我好像在哪見過你」薛之謙2017全國巡迴演唱會來到了重慶。作為薛之謙全國巡迴演唱會的唯一家電合作品牌，統帥電器再次率旗下各產線明星產品集體亮相。並且在現場設置展區、開展趣味體驗遊戲，與數萬歌迷朋友親密互動，打響了收官之戰。

據悉，從4月22日到7月22日，統帥電器與薛之謙2017全國巡演的合作歷時3個月，橫跨大連、廣州、上海、北京、南京、重慶六個城市。一路走來，統帥電器以用戶為交互的基本單元開展各種各樣的體驗活動，深入年輕社群之中、拉進了與用戶之間距離。

統帥電器與薛之謙2017全國巡迴演唱會的合作本身具備非凡意義，冬粉追求音樂帶來的精神享受，與統帥電器提倡的「輕時尚 悠生活」理念中倡導的享受簡約、極致的生活態度不謀而合。同時，偶像的成長故事像及了最普通的每一位年輕人，因為有夢想，從未言棄，方成就今天的星光燦爛。

統帥以此也在激勵年輕人，堅持夢想，連接美好。

社群經濟、社群互動，他不應該是一個熱門概念，飄忽的辭彙。而是一樣夢想的連接和集合體。亦如統帥的社群，以美好的產品為依託，他始終連接美好，連接幸福，連接夢想。並以此為初心，成為「輕時尚家電開創者」。

我想這是一個品牌的夢想，亦是一代人的夢想。

作者：易北辰，KOL、央視財經特約觀察員、兩本暢銷書《移動互聯網時代》、《讀懂移動互聯網時代》的作者、獲2017年京東文學獎提名、自媒體。