以 Airbnb 為例，短租行業發展路徑與趨勢預測

編者按：隨著Airbnb的興起，度假房屋租賃如雨後春筍般崛起。短租行業的下一步動作可能是加大對短租業務的初創公司投資，酒店紛紛參與進來，也可能是中間地帶的整合。Rented.com創始人兼首席執行官Andrew McConnell 對 Airbnb 和短租行業的未來發展趨勢做了相應的預測。

Airbnb 可能會收購一家度假租賃管理公司

毫無疑問，Airbnb迫切籌集資金，是為了迅速擴展業務，一展宏圖。到目前為止，Airbnb 已經完成了十幾筆收購，最近又以數億美元的價格收購了豪華度假酒店。為了業務擴張，Airbnb這麼做合情合理，同時也表明了，Airbnb投入到高端市場的決心。但是，用這種野蠻收購的方式，真的能擴張公司的業務版圖，真的能實現有效的現場管理嗎？

表面上看起來Airbnb很瘋狂，但事實並非如此。

去年夏天，Airbnb 推出Sonoma Select試點項目（面向高端的租客層次，租客除了可以通過自己的瀏覽器和虛擬現實裝置，來實現一次虛擬入住體驗。房主還會提供類似美酒、奢華衛浴產品等小禮物。）如果該試點項目成功，Airbnb 的利潤率將遠高於傳統業務。我們可以看到，Airbnb的「查找超級主機」功能與專業化的市場結合起來時，最終的結果是——Airbnb 成為專業領域的佼佼者。

然而，迄今為止最難執行的部分的實地操作，因為它難以預測，也難以標準化。因此，如果這是Airbnb 的一種發展選擇，那麼收購一家度假租賃管理公司，或者陸續收購更多公司，都是意料之中的事。

那麼，誰會成為目標?

如果 Airbnb 想在短租行業獨佔鰲頭，收購像Sonder或 Pillow這樣的公司就是意料之中的事。反之，如果Airbnb只是想要引起轟動，收購像Vacasa這樣的公司就可以了。另一方面，如果Airbnb想要效仿定位高端用戶的度假租賃管理公司，對豪華度假酒店進行收購，那麼像Utopian 和 Invited Home這樣的公司就會變得更有吸引力。

Airbnb 也可能會逆向而行

既然 Airbnb 已經大舉進軍高端市場領域，它將會向另一個方向擴張——青年旅社，如果是這樣的話,收購一個Hostelworld可能是下一個目標。

作為一個分銷網站，被大型的度假租賃管理公司收購

如果 Airbnb 作為房屋共享網站轉型成房屋管理者的邏輯可以倒過來，業主化身為分銷渠道也不是不可能。你不需要成為一個旅遊專家，但是你可以聽到所有的酒店與在線旅行社的鬥爭，他們為了在自己的網站上獲取更多的預訂而相互廝殺。擁有自己的在線旅行社，可以幫你節省OTA費用，有時價格低或不收費沒準你的業務利潤率更高。鑒於 Wyndham 最近收購了 Wimdu，我不敢肯定這是一個極具創造性的預測，如果Wyndham此舉大獲全勝，後期收購 Vacasa 、 TurnKey 或者 Vacation Rental Pro 也不是不可能。

哪家公司會被收購呢？

許多人對HomeAway（現在的 Expedia）和 TripAdvisor 青睞有加，我們已經提到過 Wyndham 收購了Wimdu，現在仍有許多人眼紅呢。Expedia 已經併購了 HomeAway，起初的退出策略，被毫無徵兆地拋棄了。

再強調一下，度假租賃管理公司很有可能會收購城市短期租賃管理公司

過去一兩年，「替代住宿」行業增長的最大趨勢是城市短期租賃業務的專業化管理增長。

與此同時，傳統的短租業務更適合城市地區的需求。他們知道如何與業主合作，如何為客人提供驚人的體驗，讓他們成為回頭客，最重要的是，在做到這一點的基礎上，如何同時獲取更多的利潤。

隨著更多的傳統度假公司看到這些新興公司騰飛，看到城市市場提供的機會，他們為什麼不直接購買一家短租管理公司（STRMs）呢？可能會。或者出現相反的情況:一家短期租賃管理公司會收購一家度假租賃管理公司。

正如上面所提到的，許多這樣的STRMs已經籌集了大量的資金，每個都有數千萬美元的融資。很多公司會利用這些資金收購一個或多個VRMs來擴展傳統的度假租賃業務。認為其中一個新成立的公司可以獲得一個更成熟的業務看起來荒唐可笑，AOL 能否通過其膨脹的股票價格，和槓桿收購時代華納遺留業務，再次刺激投資者的興奮點呢？這是可能發生的，儘管我們都知道這是怎麼回事。

Airbnb 有數十億美元，它會怎麼花?

在最近一輪融資中，Airbnb 獲得了8.5億美元融資，所有人都在關注這家科技公司計劃如何處理這筆巨額融資。Brian Chesky明確表示，在未來，他預計Airbnb的收入里，來自現有的短期租賃業務不超過50%，而該公司可能會在哪方面盈利呢?

航空

最明顯的領域是航空領域，因為Airbnb已經表示計劃進入航空領域。如果這個想法真的變成了類似於「旅遊亞馬遜」的東西，那麼就不僅僅擁有旅行者停留的地方，而且他們到達那裡的方式也有很大的參考價值。大多數人認為這只是意味著航班的預訂，但 Chesky 明顯考慮的「比較多」。

Airbnb 會不會買下一家航空公司呢? 你可能認為只是瘋了，也許你沒有意識到，Airbnb 的估值為310 億美元，而捷藍航空的市值僅略高於70億美元。

出行

如果你現在在機場，怎麼去你在 Airbnb 定的房間呢？Airbnb 會通過專車公司介入地面服務嗎？Airbnb的估值為 310億 美元，Uber的估值為 700 億美元，從表面看收購Uber 是無法實現的。不過，Uber 並不是絕不是 Airbnb 唯一的選擇。目前 Lyft 正試圖以60億美元的估值融資，如果Airbnb希望在這個領域進行更小的投資，那麼像 Juno 或 Via 這樣的公司可能會更有吸引力。

美食

到了一個新城市，Airbnb 現在解決了住的問題。那麼你要去哪裡吃飯呢？這對Airbnb來說並不是一個全新的問題。早在2014年，Chesky就鼓勵舊金山的主人在家裡做飯，並邀請陌生人來吃。如果該公司想要在這一業務上更積極地擴張，可以考慮收購EatWith、Meal Sharing和Gnammo這樣的公司，它們都符合 Airbnb 的團體精神。

你到了目的地，有地方住，知道吃什麼。下一個是什麼？「旅行」是Airbnb最明顯的答案。

在旅行時，有時候你需要完成一些工作，鑒於此，打造「Airbnb-ing」辦公空間可能是一種自然延伸。像 Breather和Knotel這樣的公司已經在這一領域取得了成功，收購這些公司可能是 Airbnb 在一個有吸引力的新市場快速起步的好方法。

其他猜想

所有這些都使我們得出了最極端的結論。如果你接受Airbnb的勸誡：「不要只是去那裡，住在那裡。」「真的，你不能找地方住沒有工作，對吧?「那麼，Airbnb能幫你找到一份工作嗎?」收購像Upwork這樣的需求就業平台，可以幫助他們做到這一點。但即便如此，你也不是真的「生活在那裡」，是嗎?要真正生活在那裡，你需要住在那裡。那麼，Airbnb 會進入購房市場嗎?

這也許並不像看起來那麼瘋狂。

譯文：Maggie Liu 編輯：楊志芳