19年只創立一個品牌，上市兩年5起收購，這家時裝公司為何畫風大變？

1996年，深圳，服裝設計師夏國新從國企辭職，創立了人生中第一個女裝品牌「ELLASSAY」。之後長達19年的時間裡，他的心血和精力全部貫注在上面。這是夏國新創業的前半生：讓一個品牌走向世界。

作為服裝設計師、創業者，曾經夏國新每一步走得很慢，他是一個求穩的人，「我一定不會做拿企業的生命去冒險、去賭博。」

2015年，上海，歌力思董事長夏國新敲響上市鐘聲，歌力思正式登陸A股，成為上交所第一家女裝上市公司。上市至今兩年，歌力思共發起了五宗併購，囊括美國、法國、德國多個知名女裝品牌。這是夏國新創業的下半場：讓企業擁有更多的世界級品牌。

作為上市公司管理者、資本投資人，現在夏國新要求自己去適應一個迭代快速的社會，「原來做的東西都要懷疑，原來沒有做的東西要敢於嘗試。」

2015年4月22日，歌力思在上交所成功上市

要做自己能力範圍內的事情

托馬斯•弗里德曼在他那本著名的《世界是平的》一書中提到的企業制勝七大法則中的第二條就是——小公司想要發展，就要學做大。關鍵就在快快學會怎麼利用新工具，參與全球競合，把事業搞的更遠、更快、更廣、更深。

2015年9月，也就是歌力思剛剛登陸A股僅僅5個月不到，就宣布以1118萬歐元收購德國高級女裝品牌Laurèl，開啟了超高效率的買買買之旅。兩年不到的時間，歌力思先後完成了對美國輕奢潮流品牌ED Hardy、法國輕奢設計師品牌IRO以及電商代運營企業百秋網路的股權收購，合計耗資超過8億元人民幣。

歌力思與VIVIENNE TAM投資合作發布會

最新的一個案例是，2017年8月8日，歌力思宣布將出資3700萬元人民幣收購薇薇安譚時裝（深圳）有限公司75%的股權，完成收購后，歌力思將獲得美國華裔時裝設計師譚燕玉所創立的高端時尚女裝品牌VIVIENNE TAM在大陸地區的所有權，並將陸續開設終端店鋪進行運營。

這幾次行動迅速、目標明確的收購行動令外界側目，人們驚訝於這家登陸資本市場時間並不長的女裝公司所展現出來的強烈的收購慾望和行動力，但也疑惑這樣密集的收購節奏是不是太快，公司的資金和管理都準備好了嗎？

「我們根本就不想追求特別快的收購，但我覺得這個節奏對我們來說完全是可控的。」對於外界的看法，夏國新顯得頗為自信，「我上市的唯一目標就是利用資本的力量，將歌力思做成有世界影響力的高級時裝品牌集團。」

「歌力思到現在沒有銀行負債，也沒有去大規模的舉債，所以說我們的負債率非常低，都是我們自身能力範圍內的，我自己做事情非常的保守，上市到現在，股票從來沒有質押過，所以說我們要做的就是我們自己能力範圍內的事情。」

「能力範圍」成了夏國新重複和強調最多的幾個字。

「對於一個企業來說，絕對不能盲目的收購，實際上我們每天接觸的也有不少，平時接觸的其他品牌，包括有些是主動聯繫我們的，實際上我們也是拒絕了很多的。」夏國新說。

他強調，對於歌力思而言，並不是說只要是一個品牌不錯，就要去收購，或者是有機會控股和投資就一定要投資的，如果不符合歌力思的公司戰略，哪怕有利潤，哪怕投資價格也足夠便宜，也不會去做這個投資。

這種外人看起來好像放棄了很多賺錢的機會，但對於夏國新來說，從1996年創立歌力思到2015年上市，只做了一個品牌，正是抵制住了各種各樣的誘惑，想清楚了上市以後真正要幹什麼。

「歌力思上市之前是只做一個品牌，上市之後我們要做多品牌，原因在哪兒？就是上市之前，我們是用現在的錢在做未來的事情，上市之後，我們是用未來的錢做現在的事情，這個邏輯是不一樣的。」

這個邏輯，夏國新形象地用「做麵包理論」來概括。

「我們上市之前，知道從種小麥開始，到磨粉，直到最後做出好麵包的所有環節，所有的東西要可控，這是我們非常非常重要的能力。我們能做好一個麵包，就可以做好很多的麵包，也才有可能做好其他的麵包。反過來，我們上市之後，吃麵包就不一定從種小麥開始，要藉助資本的力量去選擇一些好的麵包，但如果你不懂的話，你都不知道什麼是好的麵包，不知道麵包是怎麼做出來的。所以只有自己做過麵包，你才知道這個麵包的與眾不同，為什麼它是好的麵包。」

我們的基因就是要做高端品牌

2016年11月2日，歌力思在北京太廟舉行時裝大秀

對於一個普通消費者來說，人們往往可能更熟悉H&M、ZARA這類快時尚品牌和LV、CHANEL這類頂級奢侈品牌，在夏國新的創業路上，有人建議他向下往大眾品牌、向上往奢侈品做做看，但都被他拒絕了，「一個人一定要知道自己能幹什麼，不能做什麼」，他很清醒。

也有券商研究員將歌力思與全球奢侈品集團巨頭LVMH對標，夏國新對此連連搖頭，「歌力思是歌力思，LVMH是LVMH，我們跟他是不一樣的。但我們可以從LVMH的成長之路找到很多借鑒。」

「對歌力思而言就是高級品牌，這是公司成立就已經形成的基因。既然我們有了歌力思這麼多年的品牌積累，所以在收購時，我們不會收購一些大眾品牌，也不會做很高端的奢侈品牌，我們做的就是一種高端品牌，最多到輕奢，這樣的話，我們的戰略就是統一的。」

夏國新說，「做奢侈品不是我們的能力範圍，做大眾的，也不是我們能力範圍，因為我認為做大眾的可能有時候更難，因為它做的要快速，要控制低成本，然後做大規模。對於我們來說，我們更加希望把產品做好，然後每一個品牌做出獨特的個性，塑造它獨特的形象，追求是一種很高的性價比，但是又不是說低價的，是一種有附加值的，所以這是我們的能力範圍，那麼我們就應該沿著這條路走自己的路。」

法國輕奢設計師品牌IRO門店

在構建歌力思高級女裝品牌版圖的過程中，談起每一個品牌蘊含的獨特的風格，夏國新如數家珍：Laurèl講究當代藝術，設計線條幹凈利落，適合職場高級白領；ED Hardy講究年輕潮流，會將老虎頭、骷髏等時尚元素融入設計；IRO體現的是法式浪漫，大量使用蕾絲、刺繡、荷葉邊表達帶有搖滾的女性化設計。而剛剛併購的Vivienne Tam，則是非常西化的服裝，款型、設計、剪裁，整個風格看上去都是非常年輕和充滿個性，但圖案充滿了元素，具有中西合璧的設計。

「每個品牌的風格都是完全不同的，但是有一個共同的特點，就是都是定位高端到輕奢的品牌，而每個品牌都有獨立的顧客群，也都是一些有消費能力的顧客群，對服裝的風格會有不同的選擇。」夏國新說，「所以對每個品牌來說，既然我們要投資，收購的前提就是我們要非常熱愛這個品牌。」

儘管當下在歌力思的時裝版圖裡，最吸睛的是一個接一個的國際品牌，但在夏國新的心裡，他親手創立的、過去歌力思以此營生的「ELLASSAY」始終是那個最重要的孩子，「我們永遠將『ELLASSAY』放在最重要的位置。」

好產品是第一位的

短短兩年時間，依靠資本的強大力量，夏國新的時裝王國已經擁有好幾個頗具規模的國際品牌，接下來歌力思面臨的是運營管理問題。要知道，國際品牌進入市場遭遇水土不服是慣常現象。

「水土不服最重要的原因是資方不了解市場，而這恰恰是歌力思作為本土企業的優勢。」對於市場的擔心，夏國新顯得信心十足，「如果簡單地把國際品牌服裝原封不動的拿過來，實際上很多的消費者是不太適應的，至少說很多的版型各方面是不太適應的，所以對於我們來說，引入這個品牌，除了對產品要保持國際品牌，引入國際的設計團隊的同時，特彆強調一定要針對的消費者特點進行調整。」

儘管近年來跨境電商呈現爆髮式增長，海淘市場蓬勃發展，國外品牌對本土品牌的衝擊在增大，但在夏國新看來，品牌是很重要，但相對品牌更重要的還是產品本身。

「核心的問題一定要清楚顧客買的是什麼，他買的品牌，但品牌背後代表的還是產品，所以對於我們來說，我們一定要清楚我們如何做好一個產品，這是我多年的理念。無論是互聯網帶來的衝擊，還是現在國外品牌的衝擊，我覺得背後的一個邏輯改變不了的，就是顧客購買的最終是產品，你只要能夠提供給顧客優秀的產品，那麼你不用擔心你品牌未來的生命力。」

夏國新非常認真地說，「對於一個企業來說，你永遠要知道自己的使命是什麼。好的形象非常重要，好的渠道非常重要，好的服務也非常重要，但是在這所有東西背後的東西，好的產品是第一位的！」

越來越成功 越來越輕鬆

現代管理學大師彼得•德魯克說過，「你所招的人才決定了你公司的未來。」在經營上奉行產品至上的夏國新，在企業管理上則是德魯克思想忠實的追隨者。

從2004年開始，他每周都要在公司組織一次德魯克學習會，這項學習運動至今堅持了13年，夏國新帶領員工讀遍德魯克全部出版書籍。但光學不用是不行，夏國新不僅要用，還要全盤通用，歌力思的管理制度中有一條是「德魯克說的都照做」。

「我認為面試是選人非常重要的環節，一個非常初級的崗位，可能是文員、助理，但是如果從選人、培養人的角度來說，這就是一個選人的機會，是在培養未來的人才，未來的經理，未來的總監。除了設計，公司很多業務我現在不管的，全部都授權下去了，但是不能放鬆的就是人。」

就像夏國新自己所說的，在歌力思，從助理級別開始的所有崗位招聘，他都要參與面試，這是他唯二還在親自抓的工作。「我內心裡非常堅定地相信，人和人是不一樣的，有些人就是參天大樹，有些人就是小樹苗。選人就像種一棵參天大樹一樣，前提是先選個好樹苗放在這兒種。要想體現企業重視人才，企業家最起碼在選人上要多花一點時間。」

除了重視選擇人才、培養人才，夏國新在歌力思推行的「力求簡單」的管理理念也是深受德魯克思想啟發。任何一個企業經營擴大、人員增加，都意味著經營和人事在逐漸變得複雜。然而，德魯克思想卻提倡管理者去對抗這種變化趨勢，他認為社會進步都是讓事情變得越來越簡單的過程。

在「力求簡單」理念的指導下，公司組織以扁平化為目標，盡量減少不必要的崗位、盡量減少書面文件、盡量減少會議。這意味著，在歌力思，一個部門只需要一個管理人員，不設副職，不需要時刻跟上級作書面彙報。

這種至簡主義也在影響著夏國新的人生追求，這位正值壯年的董事長說，他的人生目標就是希望能夠越來越成功，同時能夠越來越輕鬆。他時刻在警惕自己成為沒日沒夜埋頭苦幹的老黃牛，又不願放棄自己做個一事無成的清心閑人。

夏國新

然而，這種人生追求目前看來，好像只能是夏國新一個美好的願望，在他過去二十來年的創業生涯中，他從來都不是一個能夠輕易放鬆自己的人。2015年歌力思上市后，夏國新轉身變為一個上市公司的管理者、一個戰略規劃家，這些新的角色所賦予的比以往更具挑戰、更具壓力的責任，他比誰都清楚。

在歌力思上市前一年，2014年夏國新從深圳到北京讀了清華五道口的金融EMBA。「我希望我能多接觸一點金融的東西，企業家到一定程度一定要有一種資本的思維，金融的思維，要知道如何利用這些東西，如何能夠把企業視野變得更開闊，而不光是一個設計師，或者是一個品牌的運營者，更重要的是未來如何藉助資本的力量，我需要不斷地學習。」

夏國新把2017年定義為歌力思的管理創新年，要求自己去適應一個迭代快速的社會。「這個世界變化太快了，科技的變化，消費者習慣的變化，溝通手段的變化，現在所有都在變化。我們企業必須要根據社會的變化不斷的進行調整，要保持敏銳的心態，如果心態沒有隨之變化，很容易固步自封，慢慢就僵化，所以我們今年叫管理創新年，目的就是要大家打破思維，原來做的東西都要懷疑，原來沒有做的東西要敢於嘗試。」

說起未來的小目標，夏國新說：「我們目標就是把品牌做好，把每一個品牌做清楚，長遠的目標就是要做有世界影響力的高級時裝品牌集團。但是這一步，我們相信路還很長，很遠，我也希望用我接下來畢生的精力去做好這件事情，我覺得把這一件事情做好，我就非常高興了。」