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2021/12/25
有人追求眼前的苟且，有人追求詩和遠方。
苟且與詩和遠方，沒有誰對誰錯。葉惠平如今經營者著別人眼裡的苟且，喜樂平和，卻是因為心懷詩和遠方。
葉惠平是華泰廣東省惠州市信望EA門店的店主，他曾是個年薪過百萬的電子產品的銷售牛人。
但他卻放棄百萬年薪，甘心做一家小小的社區門店。
即便如此，他仍是當地企業家圈中的紅人。
大部分人可能看到的都是「年薪百萬」幾個字，卻很少人關注他現在的改變。
一次很偶然的機會，葉惠平了解到華泰保險的EA模式，於是重視家庭和睦的他打算開個門店，先由自己運營平穩之後再交給太太打理，讓她有一份屬於自己的事業，自己則再回去乾電子銷售的老本行。
就這麼一個不經意的決定，竟改變了一家人此後的人生。
「沒想到一做自己就喜歡上了，完完全全上癮了。」
「我很享受現在華泰的這份事業，而且以前的電子銷售我也漸漸不做了。」
夫妻檔
這是個典型的華泰EA門店，簡簡單單的夫妻檔——男主外，女主內。
如今葉惠平是門店業務開拓的主要力量，店內的行政文員、管理等方面的工作，就全都交給太太來打理。
他們在美國讀建築的大兒子偶爾會通過網路來指點店面的裝飾美感調整，另兩個十歲的雙胞胎小兒子就常常加入與父母一起打掃門店衛生的工作中，耳濡目染地學習父母親如何經營這個門店，如何勞作賺錢。
與其說葉惠平在經營店鋪，不如說在經營家庭。
「不止我得到了成長，我經營華泰，我的家人也在一起成長。」
每個家庭成員都在這個小門店的經營里佔有一席之地，「家人」這個詞在這裡說出來有濃濃的暖意。
「每個人對成功的定義是不同的。我並不完全認為賺到錢才是成功。其實家庭的幸福，一家人相親相愛，讓家人能共同成長，做到自己想做的事情，在我看來，本質上也都是成功的。所以我是很享受這個經營的過程。」
不懂就學
葉惠平說，他很享受自己當店主的過程。在這之前，他雖是一名出色的電子產品銷售業務員，但保險銷售是另外一回事。
在做EA門店的第一年，葉惠平對於保險銷售沒有概念。雖然他對自己的個人社會形象很自信，但大多數業務仍是依靠同學、朋友、昔日工友、鄉親主動找他購買。
一年下來，全年的保費僅僅20萬，連以前純收入的五分之一都不到。
華泰根據葉惠平的情況，為他提供了多種培訓，教他梳理門店經營管理的各個細節。初始對業務處於混沌狀態的他，逐漸掌握了一些方法，經營思路也逐步清晰起來。
葉惠平印象最為深刻的，是公司提供給他在南京和北京的兩次培訓。
「我學會了更加主動地刻意去捕捉那些更有社會影響力的人，培養他們，讓他們給我做轉介紹其他客戶。」
葉惠平至今談起還很興奮。「他們這些人的意見或者業務是很關鍵的。」
「這幾年，我一直在思考我們實體店和網銷的差別。」
的確，各個行業都被迅猛發展的互聯網深度影響。傳統渠道的財險業務也受到了不小的衝擊，剛剛將業務思路梳理清楚的葉惠平又遇到了新的問題。
「我後來想明白了，實體店與網銷有很大的不同。區別就在於我的實體店能帶給不同的客戶很好的體驗，這種身體和情感上的體驗是網銷所不能提供的。」
他很篤定：「我的實體店能給客人一種震撼的力量。從院子的乾淨整潔程度，茶的味道，桌子、花生、果點的布置、到一個小小的專用杯都有我的用心經營，一定讓每一個不同層面的人都能感受到我的特別。」
他的院子的確是很震撼人的。為了讓進門的客戶有良好的初印象，他和太太每天都要花一個小時清掃辦公室和院子。不僅僅是掃，他還買來高壓水槍，每天沖洗院子，直到一塵不染，比自己的家都更乾淨。
開店就像修鍊
一個是指門店，清潔又有靈魂；
一個是指自己，真誠又有涵養。
認識葉惠平的人都知道，他是一個自我要求很高的人。
每天沖洗院子是客戶能看到的，「我還要讓他們的心靈感受到震撼。」他說。
熟諳銷售心理的葉惠平給自己定下了每天都要讀書，每年寫一套書的小目標。
這不是為了炫耀，他解釋：「光有硬體是不夠的，你個人的提升做了什麼呢？所以我需要練內功。服務中高端的客戶，我要提供給他們一個乾淨的，有文化、有人文溫度的，有靈魂的門店。」
「所以我做華泰之後，就很刻意地從自己做起，每天閱讀，回去反思跟每個客戶的交流，把自己搞得跟門店一樣乾淨。這個是靈魂的提升。這樣也會吸引到有同樣追求的人聚集在我的周圍。」
這是葉惠平特立獨行的待客方式。
「我是不跟人推銷保險的。」他說,「其實人跟人之間的關係本質上都是交換。不光有形的交易是交易，你的思想，你對事情的看法也可以是用來跟人交易的東西。」
「要服務中高端客戶，我要讓自己能夠與他們平等對話，說一些能讓他們震撼的東西。」
他頓一頓，「我跟他們談兒女的教育，因為我對我孩子的培養是他們看得見的，非常成功。這是我與很多客戶交流最多的話題。」
「我跟他們就這樣建立起信任關係，將來有什麼業務都是水到渠成的事情，完全都不需要我去銷售什麼。」
他有他的堅持。他認定，用思想的交換獲得的朋友和客戶是有粘度的。
即使他隔很久才會跟客戶見面，即使他總在聚會正酣的晚上9點前就離開，只為了享受每天陪伴孩子的睡前時光，他的客戶們都一直在。
時光就在葉惠平的家庭與事業的點滴成長中緩緩地流。
對他來說，過去的輝煌曾是一個證明，一種炫耀，後來發現真正的幸福所向，光靠單純賺錢是不夠的，它需要靠用心去經營，去獲得。
前路在他的心裡越來越清晰。
如今，你問葉惠平他做EA門店的感受是什麼，他一定會回答：
「是享受，是幸福，是滿足。它給我機會與家人一起經營一份事業，共同成長。通過經營EA，我可以感受到小時候秋收那種踏實的收穫。」
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