房產中介曝行業內幕：買房時這些錢你不該花

地產火熱，目前是拐點還是山腰爭論不休，買房的賣房的孰贏孰輸未定，但可以肯定的是，房產中介從中賺了不少。與此同時，在一些「退房」糾紛中，部分中介被指「套路」深。

「業內確實有一些套路。」阿成說。他是個「擦邊」90后，個子不高，中等身材，即使在三伏天，都把襯衫一絲不苟地插進西褲里，他今年將手頭中介業務從二手房轉到一手房。

中介自曝

一天200多個電話，約出三兩個看房

每一家房地產中介都要搞來客戶個人信息，姓名、電話、房產情況，這早就不是「不為人知」的秘密了。我們知道這是灰色地帶，也必須這麼做。拿到這些電話，我們每天早上九點開始就逐個打，「金九」的時候打到200多個。

我們在阿成所在中介公司看到，人手一份花名錄，業務員逐個撥打，如果遭到粗暴拒絕，就做個標記，過一段時間再打；如果問價格問地段的，就標記為重點攻克對象。一天能夠約出三兩個看房的，已經算成績不錯了。

跨市看房：關於「沉沒成本」的心理戰

怎麼看房成交率最大？當然是現場看房，尤其那種特別遠點的跨市看房，只要客戶願意過去，就大概有了三四成的幾率，接下來的就是心理戰了。

有一回，阿成帶客戶去看房子，8000多元一平方米。開始看到配套客戶是失望的，大多數人抱著「這麼遠來都來了，不要白來」的心理，換一個盤看還要再折騰個半天，好像心理書上叫「沉沒成本」。磨一磨，客人一咬牙就買了。

相比現場認購，認籌則使客人危機感更容易被調動上去。3月份某項目灣開盤，大巴拉了幾車外地人過來，很多人坦陳：樣板房和周邊的環境看都沒看，直接被「搶不到房」的氛圍嚇到了，塞錢給中介插隊，搶著進去選房，幾秒鐘就選中下訂了。

茶水費：「綠色通道」有價碼

9月10日開盤的某樓盤，洋房單價1.5萬-1.6萬，開盤就賣完了。像這種特別火爆的盤，還真的是搶不到籌，怎麼辦？一般就會收茶水費，客戶交個1萬-2萬，就能提前認購。想要具體到哪個朝向、哪個樓層、哪個門號，再適當加一點錢，這個定價都是有空間、有得談的。高峰期的時候也有爆出過五六萬的「茶水費」。

「茶水費確實有這種情況，平時也有相關投訴。」東莞市房地產行業協會秘書長陳駿良說，這是中介管理規定明令禁止的，但雙方合約一般不把「茶水費」幾個字寫到賬面上，通過其他方式變相抬價，所以很難界定。

更名費：加價五六萬算少的

還有一種「搶籌」的方式，成本更高。就是中介先下定去認購一套房子，然後找到意向買家，加價最低五六萬，高的喊過十萬。

房管所制定嚴密的規定，一旦認購，業主名是不能改的。上有政策下有對策，一種是走「撻訂」的模式，原購房者和開發商共同提出撤銷申請，審批通過後開發商和新購房者重新簽訂購房合同。阿成表示，有朋友做過一單五萬塊更名的，後來那個房子幾個月漲了二十萬，業主也不覺得虧。但更名有風險，周期又長，實際上就是中介參與炒房，自己還沒嘗試過。

行家說法

信息不對稱買家最吃虧

「跟中介相關的投訴，大部分是由於信息不對稱。」東莞市房地產協會秘書長陳駿良說，隨著行情向好，今年跟房地產相關的糾紛陡然上升。記者採訪的中介和買家反映的這些問題都有存在，反過來會損害房地產行業的健康發展。

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