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波羅若:普通產品變成全自動賺錢機器的頂級秘密?

波羅若:普通產品變成全自動賺錢機器的頂級秘密?

同樣的一個產品,同樣的效果,但是不一樣的商業模式,就會導致不一樣的結果,一般的人都是想賺取一次性的利潤,但是高手往往都是把一次性的利潤變成長久的利潤。

今天波羅若通過一個案例跟大家分享同樣的一個產品,高手如何通過改變商業模式,把一個普通的產品變成一個自動賺錢機器的核心。

今天分享的是關於凈水器的商業模式,關於凈水器,波羅若以前也分享過,很多高手的做法,但是仍然有不同的高手採用不同的商業模式。

一般來說,凈水器主要的賺錢點就是在濾芯上面,因為一年要更換好幾個濾芯,而且濾芯的價格還不便宜,一年下來好一點的也要好幾千啊。

所以一般的人賣凈水器就是,首先在凈水器上面賺一筆錢,但是這種模式越來越難賣。因為有第二種模式,就是凈水器免費送,你買等價格的濾芯送你等價格的凈水器。相當於凈水器不要錢免費,靠後期的濾芯賺錢。

那麼今天波羅若跟大家分享另外一種商業模式,凈水器不要錢,濾芯也不要錢,意思是說永久免費更換濾芯。濾芯一年少說也要幾千塊啊,現在居然永久免費更換,而且還免費安裝。

那麼他們靠什麼賺錢?

靠水賺錢

很多人可能會想,賣凈水器的不靠凈水器賺錢,居然靠水賺錢?但是他們就是這麼乾的。

他們的模式跟移動模式一樣,預存話費送手機,手機免費給你用,但是花費是收錢的啊。

那麼他們就是預存水費送水,雖然說凈水器不收你的錢,濾芯不收你的錢,但是按照你的用水量收錢。

首先你可以預存一定的錢,凈水器免費送,濾芯免費送,水你也可以隨便用。當然這個錢一定要讓用戶佔到便宜,怎麼理解呢?比方說,正常一個家庭用桶裝水一年的消費是1000塊,那麼如果你現在存1000塊,可以隨便使用經過過濾的水,你干不幹?有很多人願意吧。這種就是包年的模式,第二年也是這樣,你先預存錢然後再用水。

那麼第二種就是,第一年你預存1000塊,然後凈水器送給你,然後第二年以後你可以選擇自由充值,但是按照用水量計費兩毛五一升。

所以他們這種模式就是跟交電費一樣,通過用多少交多少錢。而且他們的凈水器還有wifi的功能,你下載個APP,可以隨時在APP上面查看水質的情況,和用水量,充值等等。

這種模式就是把凈水器行業和桶裝水行業結合起來運作項目。他們只要把凈水器裝上去,就是自動收錢,不管你是預存也好還是按照用量計算也好,以後都是自動運轉。

對於用戶來說,省掉了賣凈水器的錢,而且還省掉了每年更換濾芯的幾千塊錢。

對於代理商來說,只需要一次性的開發市場,以後都是自動收錢,而且每一年都可以獲得收益。

當然這種採用這種模式,一定是要你的產品質量過硬的情況下,產品跟模式相結合才能搶佔市場。OK,今天就分享到這裡!

特別提醒#1

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