波羅若：普通產品變成全自動賺錢機器的頂級秘密？

同樣的一個產品，同樣的效果，但是不一樣的商業模式，就會導致不一樣的結果，一般的人都是想賺取一次性的利潤，但是高手往往都是把一次性的利潤變成長久的利潤。

今天波羅若通過一個案例跟大家分享同樣的一個產品，高手如何通過改變商業模式，把一個普通的產品變成一個自動賺錢機器的核心。

今天分享的是關於凈水器的商業模式，關於凈水器，波羅若以前也分享過，很多高手的做法，但是仍然有不同的高手採用不同的商業模式。

一般來說，凈水器主要的賺錢點就是在濾芯上面，因為一年要更換好幾個濾芯，而且濾芯的價格還不便宜，一年下來好一點的也要好幾千啊。

所以一般的人賣凈水器就是，首先在凈水器上面賺一筆錢，但是這種模式越來越難賣。因為有第二種模式，就是凈水器免費送，你買等價格的濾芯送你等價格的凈水器。相當於凈水器不要錢免費，靠後期的濾芯賺錢。

那麼今天波羅若跟大家分享另外一種商業模式，凈水器不要錢，濾芯也不要錢，意思是說永久免費更換濾芯。濾芯一年少說也要幾千塊啊，現在居然永久免費更換，而且還免費安裝。

那麼他們靠什麼賺錢？

靠水賺錢

很多人可能會想，賣凈水器的不靠凈水器賺錢，居然靠水賺錢？但是他們就是這麼乾的。

他們的模式跟移動模式一樣，預存話費送手機，手機免費給你用，但是花費是收錢的啊。

那麼他們就是預存水費送水，雖然說凈水器不收你的錢，濾芯不收你的錢，但是按照你的用水量收錢。

首先你可以預存一定的錢，凈水器免費送，濾芯免費送，水你也可以隨便用。當然這個錢一定要讓用戶佔到便宜，怎麼理解呢？比方說，正常一個家庭用桶裝水一年的消費是1000塊，那麼如果你現在存1000塊，可以隨便使用經過過濾的水，你干不幹？有很多人願意吧。這種就是包年的模式，第二年也是這樣，你先預存錢然後再用水。

那麼第二種就是，第一年你預存1000塊，然後凈水器送給你，然後第二年以後你可以選擇自由充值，但是按照用水量計費兩毛五一升。

所以他們這種模式就是跟交電費一樣，通過用多少交多少錢。而且他們的凈水器還有wifi的功能，你下載個APP，可以隨時在APP上面查看水質的情況，和用水量，充值等等。

這種模式就是把凈水器行業和桶裝水行業結合起來運作項目。他們只要把凈水器裝上去，就是自動收錢，不管你是預存也好還是按照用量計算也好，以後都是自動運轉。

對於用戶來說，省掉了賣凈水器的錢，而且還省掉了每年更換濾芯的幾千塊錢。

對於代理商來說，只需要一次性的開發市場，以後都是自動收錢，而且每一年都可以獲得收益。

當然這種採用這種模式，一定是要你的產品質量過硬的情況下，產品跟模式相結合才能搶佔市場。OK，今天就分享到這裡！

特別提醒#1

由於本文價值巨大殺傷力太猛，可能在24小時後會被刪除，完整版本更多案例請第一時間移步到微信公眾號大老闆商道（dalaobantv）查看。

我是波羅若，分享頂尖的商業模式營銷案例。如果本文章對你有收穫，歡迎轉載分享讓更多人受益，轉載分享請註明作者出處，謝謝！