銷售總監說 能讓客戶當你是上帝的銷售員是頂尖的銷售員

十年前，我在一家上市公司做銷售員，有幸接受過公司銷售總監的教誨，總監說；能讓客戶把自己當上帝的銷售員，是銷售屆里的頂級銷售員。但在當時，我除了覺得這句話很牛逼很高大上外，其他的我是不能體會的。因為我只聽說過要把客戶當上帝，但沒聽說客戶要把銷售員當上帝。不過隨著時間的推移，經歷了市場的打磨，我發現，當年我們銷售總監所說的話，絕對是正確的。

因為在我往後的十多年銷售中，只要我不把客戶當上帝，而讓客戶當我是上帝的情況下，銷售，無往不利，基本上是我說什麼就是什麼，不但把客戶的錢賺了，而且能讓客戶很開心的幫我免費做宣傳，這要是換成以前呀，我想都不敢想，可現在我卻覺得，這，就是銷售的道，是道，不是術。那麼，問題來了，老鐵們一定很想知道，要如何不把客戶當上帝，而讓客戶把自己當上帝，給你錢賺，還免費幫你做宣傳？聽好啦，以下是我的經驗之談，大家只要做到這幾個要求即可。

第一；要讓自己成為行業的意見領袖。這個很好理解，比如你是醫學界的大咖，有患者要找你看病，這個時候，我相信，不管對方是誰，他一定是對你說的話百依百順，他一定是當你是上帝，等他好了后，他身邊的親朋好友有需求，他百分百給你免費做宣傳，你說，對不？來個我自己的案例吧。當年我在做手機銷售時，我為了要成為這個行業的專家，成為這個行業的意見領袖，對產品的業務知識可謂是了如指掌，我可以做到閉著眼睛，用鼻子聞都可以聞出這台機子是不是全新正品（因為全新正品的主板是用檀木做的，有股淡淡的清香），我甚至可以閉著眼睛，把一台手機的功能調試出來，而我調了后的手機，客戶拿去附近所有的店，沒幾個人能調好。這就是我專業的一面，所以，我在做銷售的時候，把這些專業的一面展現出來后，客戶一定會打心裡尊重你。

又比如我現在從事內衣行業，我的專業程度可以達到，3米處，隔著衣服，任何美女的罩杯大小一眼便知（我吹牛的哈，大家笑笑就好）。任何內衣，我隔著面料一摸就知道裡面用的是什麼料，是海綿還是3D直立記憶棉，包括行業上很多一手資訊我能及時了解，隨時和客戶吹，你看，你要是一個客戶，遇見我這樣的銷售員，專業到能目測你的胸部走形到什麼程度，需要怎麼調整，要多長時間，注意什麼，你會不尊重我么？所以，專業的銷售員，是能獲得客戶尊重的銷售員，當客戶尊重你了，自然就不會在你面前擺一副上帝樣子了，老鐵們覺得對不？

第二；要做一個高價值的人。根據對人類的心理學來說，人與人之間交往都是喜歡和比自己有價值的人一起相處，就好比大家都想和習大大交朋友意思一樣。那如何讓自己變成一個高價值的人呢？小編的建議是1；要多學習，學習能使人進步，可以看書或者多和各行各業的高手學習，這點很重要。2；要多交朋友，特別是價值高的人，朋友多了，就是資源多，有資源的人就是有價值的人。3；樹立好自己的人格魅力，強大的人格魅力會讓你在必要的情況下，散發出自己的氣場。4；學會怎麼包裝自己（裝逼還是要有的，無傷大雅即可）。因為很多人都是從裝開始的，本身是沒有，裝著裝著就變成真的了，像馬雲先生還不是一樣？

第三；要有強大的信念。作為一個銷售員，最怕的就是沒有自己的信念，強悍的信念可以讓一個人變得無堅不摧。在我的銷售生涯中，我一直堅信，我是為客戶提供價值的人，我的產品是一個價值遠高價格的產品，一個價值高出價格N倍的產品，不應該是客戶來求我么？就像我當初在銷售某水果手機一樣，我覺得我手中的水果手機是一台價值上萬的產品，而我才幾千塊銷售，消費者應該感謝我，不是我去巴結他，我發現，我越是這麼想，主動權越在我這邊，大部分客戶會被我的信念折服。

做好以上三點，你就是上帝了，如果你想更牛，就得掌握一定的讀心術技巧，這對做銷售的人來說，很重要，小編會在適當的時候，專門寫一篇有關讀心術銷售法的文章。

好了老鐵們，小編是一個在市場中折戟沉沙十幾年的老油條了，小編每天會在微信公眾號：qs881898 更新乾貨。

老鐵們看累了？小編請大家喝茶