這麼多年，你為什麼一直沒買房？

本文系融360專欄作者「小投行日記」原創作品，僅代表作者個人觀點，不代表融360官方立場，轉載請聯繫作者授權。

前段時間，賣房。

我們家房子，北京北五環外，可是進城方便，附近兩條捷運。

除了位置，房子的戶型和裝修都不錯，南北通透，大兩居，超大客廳，裝修也不錯，屬於那種實用型，不過時的裝修。

唯一的缺點就是頂樓。

可是，報價便宜，是鏈家的優選房源，每個周末的「急攻房」，因此，每天下班后，特別是周末，看房的人特別多。

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不僅看房的人多，看中房子的人也很多，可是，願意坐下來談談價格的人很少。

原因主要有幾個：

第一，現在是買房市場，買房人有更多的選擇，更大的談價空間。

第二，我們房子不滿五年，如果首付低的話，有近四十萬的稅，如果首付高，加公積金貸款，或者全款的話，基本沒稅。

因此，這個條件，篩掉了大多數的客戶，因為大多數還是剛需，首套房，首付比較低。

其實，每次有人來看房，進門的那一刻，我就能感覺到這個人靠不靠譜，有沒有可能。

鏈家網記錄顯示，一個月的時候，看房的客戶有77個，買家願意報價的有五六個，還包括不靠譜的報價。

在有意向的購房者當中，有一對客戶，印象特別深刻，不僅僅因為我們去中介店裡，談了兩個多小時。

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這對客戶是一對中年夫婦，進門的那一刻就感覺靠譜，一看年紀，二看氣質。

中年男人，看著比我大很多，一看就是跟我一類性格的，面善，內向，靠譜，可不愛說話。

果然，兩個人看了一圈房子，一句話沒說就走了。

過了一個小時，中介打電話說，有客戶願意想讓我過去談談，我一猜就是這對夫婦。

之所以對他們印象深刻，一方面，因為他們這個年紀，說是在北京首次購房，另一方面，他們想全款買我們的房子。

路上，我問中介，為什麼他這麼大年紀，還是在北京首次購房，如果有全款買房的能力，應該早就買房了才對。

後來得知，他只是有點顯老，其實只比我大幾歲。

中介支支吾吾，也沒說出個所以然。

談了兩個多小時，我們面談了也就幾分鐘，相互介紹了一下，後來就被分開，由中介在中間傳話，做工作。

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果然，從頭到尾，中年男人說了不超過3句話，都是女方在說，然後就是中介。

今天，就不吐槽那個中介了，我只想說，如果換一個中介，那天房子就可以賣掉了，改天專門寫寫那些中介的故事。

總之，中介，一方面強調市場不好，房子不好賣，一方面拿全款的條件，拚命給我砍價。

最後，雙方的報價，其實就差5萬左右，雙方都退一步，就可以成交了。

結果，雙方握手，說都回去再好好想想，改天再談，其實我們面對面聊得很好。

而且，我對這對夫婦特別有好感，如果換個中介，我可能再便宜幾萬。

畢竟是全款客戶，而且我能感覺到，他們是真的看中了我們家房子。

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最關鍵的是，過了幾天，來了三個中介來我們家砍價，他們來自我們談判的那個店，也就是中年夫婦的中介。

結果，他們帶來了最近成交的，跟我們家一樣戶型和樓層的房子，連購房合同都列印出來的，結果一算賬，比我們家房子還貴20萬。

這功課做的。

我問，你還覺得我們家房子貴嗎？

他們笑著說，不貴。

兩周過去了，當我看中了自己的房子，決定去跟房東談價格的時候，我的中介，還跟我說，那對中年夫婦當天還問我們家房子的事。

我不知道，他們在等什麼？

當天，我就定了自己的房子，剛好趕上周末，然後再次降價10萬，因為我希望，這個周末就賣掉房子。

隔了一天，房子賣掉了。

只是，一直沒有等到這對中年夫婦。

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有時候，買房，不是時機問題，能力問題，而是心態問題，決心問題。

於是，最終，沒買到房，或者買錯房的人，基本只有三類：

糾結的人，要求太多的人，貪小便宜的人。

當你在買房這件事上，能做到果敢，再做其他事情，也會比較堅定。

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