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半年時間玩轉皇冠店鋪,這些經驗都懂但很少做到

半年時間玩轉皇冠店鋪,這些經驗都懂但很少做到

現如今,肯定很多人都知道,現在淘寶開店是非常不容易的事情了,要說到開店就能快速賺錢,這樣的人少之又少,相反大部分創業者淘寶開起后因為長時間的沒有生意而失敗下來。要知道淘寶賣家店鋪上千萬,這註定是有輸家也有贏家。現在淘寶開店為什麼難賺錢,是有幾個原因,如產品的利潤低、流量小、轉化率低等等。我們要學會找出針對這些問題的方法來運營店鋪。

淘寶產品的選擇和推廣營銷

產品的選擇:一個店鋪的核心和靈魂就是產品,想要把店鋪真正的做大做強少不了核心關鍵產品的支持。產品選擇也是一門很有學問的課題,產品要有獨特性和時尚性,同樣的一個產品在淘寶上一搜,幾十頁上百頁的都是同樣產品,多大機率會買到我們店裡的產品呢?產品價格要合理,在網上購物的人百分之75以上目的就是沖著網上的價格比實體店便宜優惠去的,如果價格標的比實體店還貴我想沒人會去買吧?產品要有質感,產品滿足以上條件之後還要滿足買家可以通過圖片展示就能夠刺激他的購買慾,不是所有產品都可以通過圖片展示出來的。產品的品牌保障,在如今隨著網購消費的升級,消費者對產品的品牌品質需求有了極大的提升,如果沒有品牌,很難獲得消費者的「法眼」。

產品運營策劃助推銷售

假如你選擇的寶貝滿足了以上的全部條件,那麼恭喜你,你已經成功的邁出了第一步,但是不要高興的太早哦。下一步我們就是需要進行產品策劃步驟了,做過產品策劃的朋友都知道,選擇好產品之後要進行消費者分析---市場前景分析---競爭對手調查分析---自身優勢分析四個環節。消費者分析要分析到客戶的購買能力、購買年齡段、購買者的瀏覽習慣、瀏覽者注重的要點等。市場前景分析同樣很很重要,一個處在衰退期的產品是不會有很高銷量的。競爭對手的分析,要多去研究競爭對手店鋪產品的裝修風格以及他們所吆喝的賣點是什麼,也要看他們如何搭配銷售以及銷量。自身優勢的分析就不多介紹了,肯定就是自己的賣點是什麼,一個產品沒有自己的賣點,註定是平庸的產品!

店鋪流量分析

店鋪的流量一般分為站內流量和站外流量,站內流量有分為付費推廣流量和自然搜索流量,因而作為賣家,為了避免花費不必要的錢,就必須對店鋪的流量進行分析。一個新開店鋪流量每天應該做到百分之70以上來源於自助推廣,百分之20左右來源於自然流量。逐步的有銷量和信譽之後轉變回來,應該自然搜索量達到百分之70,自助推廣在百分之20左右。提高店鋪曝光度以及點擊率的方法太多太多了,但主要的方法有優化產品關鍵詞,掌握好上下架的時間結合好櫥窗推薦;其次是,做好直通車推廣,更加精準,掌握好開車的要點,不得盲目開車,關鍵詞的添加一定要精準,以免「燒錢」。

服務水平到位

作為淘寶賣家要正確正視在運營中碰到的各種問題,比如當遇到差評時,就需要問清消費者給差評的原因,這次才能在自己的不足中去努力完善自己,切不可惡意「騷擾」。同時,在客戶與消費者的交流過程中,不要隨意的做出承諾,一旦做了,就必須實現!反正,在推銷自己的產品時,一定要站在消費者的角度去考慮。

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