創業浮世繪：項目出軌不一定是壞事

項目從讓VC昏昏欲睡的「蒸汽火車頭」變身爭相競標的「新幹線」，需要幾個步驟？

第一步，放下自己的「老司機」身份；

第二步，讓「新司機」帶你走出「隧道」

「第三步，Run！」

傳統業務跟上互聯網時代不僅需要勇氣，

更要有潛力和方法。

世界像飛人博爾特一般在不斷的刷新前進的速度，

你怎麼可以還停在原地？

跑起來，但也別放棄思考。

這裡是創業的畫布，融資是筆；

一期一「繪」，執筆的是你。

還好，只要還有資金，我們就總有選擇

——創業浮世繪

「好爛的項目」

這是一個關係還不錯的同行對這個項目的評價，也是real耿直，並且還不忘真誠的勸我千萬不要碰，「這種項目去路演，投資人會睡著的吧」。

鑒於創始人已經委託了我，我還是決定去觀察一下再說，哪怕不行，給點建議能幫到他，總還是好的。

他是一個很溫吞的「老幹部」型創始人，嘴笨，一看就不是「to vc」的那一路。做的事情確實也像他本人一樣，波瀾不驚——一家傳統的不能再傳統的追蹤器製造企業。每天和鐵路等重工業打交道，成為他們眾多合作商當中，一顆老實本分的螺絲釘。

經過多年的行業經驗積累，不得不說，互聯網時代呼嘯著迎面撞過來，撞倒了不少傳統企業，剩下的一小撮，靠著傳統金融業務的扶持，算是勉強拄著拐棍生存在夾縫裡，上不上下不下，他就是其中之一。

而且，他這一畝三分地兒的業務盤子實在小的可憐，技術太成熟，基本沒什麼發展餘地；除非出現重大革新能使生產效率得到質的提升，否則再怎麼折騰也白搭。總之，天下三分、大局已定。行業天花板低，壓得他本人都有些駝背。

但是，經過深入的交談，我還是從這一鍋「雞肋」項目里，挑出來兩根亮點。

一個，是業務多年來發展的十分穩健，從來沒出現過失誤，客戶滿意率很高。能在一個夕陽產業中積累出可觀的業務數據和現金流，足見其核心團隊多年經營的一絲不苟。

第二，是創始人雖然看起來木訥，但是「內力深厚」。曾經在2008年奧運會、2009年國慶閱兵等重要的國事當中，擔任安防系統研發總負責人。

此外，身兼創始人和公司的直接掌舵人，他的經營管理方法也十分精到。他知道，自己的產業中優質人才是核心；於是，他採取「捉對廝殺」大法，像世界盃小組晉級賽一樣，逐漸形成層層分級並末位淘汰，永遠確保身處一線的是業務能力最強的戰隊。

這種類似「鯰魚效應」的方式不斷激發著員工的潛力，因人設崗、內部優化的結果，必然是大大提升了整個產業的生產效率。

這塊老薑，夠辣。

人靠譜，做得東西也靠譜，這不就是融資過程中最看重的兩點嗎？項目雖然前景不好，但是底子好。稍微動一動刀，就能脫胎換骨，跟微整形的道理一樣。於是，為了不看著這輛在夕陽中奮力奔跑的老火車頭，就這麼費勁巴力的一路跑到黑，我決定伸手拽他一把。

「你覺得VR怎麼樣？」

「V… …什麼？」

「國內僅VR主題公園及體驗館，三年內追蹤系統業務的市場就大於300億 ，更不要說目前國內VR行業在位置追蹤方面還是一個短板，真正有實力又接地氣的綜合型選手還沒有出現。這個時候，如果能將原本的技術優勢嫁接到VR當中，再配合開發出一整套低價方案，成為國內最出色的VR追蹤系統提供商，也未必遙不可及。」

更重要的是，經過深刻的行業趨勢分析和具體的實地業務考量，這條看似不可思議的互聯網轉型思路是有根基、有渠道，平滑過渡切實可行的。

剩下的，就只看行動力了。

如我所料，創始人果然是個沉穩但果決的人。在傳統行業中很多人都壓根沒想到要投入互聯網的時候，他相信了我的判斷，立馬就回去立項行動了——從打通一條自上而下的研發路徑，一直到上線第一套商用VR追蹤系統，前前後後只用了3個月！

心法找到了新招，對路。

待到項目出關，項目已經從「蒸汽火車頭」變身「新幹線」了。搭上了VR這趟未來列車，整個投資界都興奮了。

千萬別在戰術上勤奮卻在戰略上懶惰，是我經常拿來跟創業者說的話。要做就要做「有勁」的事，而不是花費超過數倍的精力去完成幾件熟練、但沒有後勁的小事，尤其是當它們的收益綜合起來還不如那一件大事的時候。

就在最近，項目拿到了千萬級的A輪融資，代表傳統企業互聯網轉型的成功。即使是「好爛的項目」，把它扳個軌變個道，讓它重獲新生，也不是每個FA都能踩到的狗屎運吧。

*本文來自於以太資本FA提供的真實案例。