別看千萬百萬的翡翠，其實行業已進入微利時代

導語：雖然翡翠市場有回暖趨勢，但微利已是行業新常態，翡翠的暴利時代早已成為歷史！

這是最近翡翠朋友圈熱傳的圖片，七月伏天，沒有空調，有個玉雕師就自己動手在牆上畫了一台，還是格力的，雖然幾千元的空調和翡翠價格比，只是個小零頭，但表露的，卻是玉雕師對翡翠加工利潤微薄的自嘲。

翡翠加工利潤微薄，從產業鏈的角度思考，主要是受銷售的擠壓，側面反映翡翠銷售環節的微利。微利也將是未來翡翠行業的新常態。下面是從行業的角度，為大家進行專業的分析：

一、行業現狀：從2012年起，翡翠行業便一落千丈，進入漫長的寒冬期。

經過幾年的市場低迷，直到2016年下半年，市場才有逐步回暖的跡象；但新入市的翡翠價格比高峰期已經縮水30%以上，原來有庫存的玉商，為了清理積壓庫存，回籠資金，不得不割肉低價出售，毫無利潤可言。

二、翡翠自媒體，改變消費翡翠的認知。

（六月份微信指數）

從六月份的微信指數圖片看，翡翠的指數遠遠高於珠寶、和田玉。近幾年微信公眾號、今日頭條等翡翠自媒體的興起，自媒體通過對翡翠相關知識傳播和消費者教育，不但改變了消費者對翡翠的認知，也打破了原來商家和消費者對翡翠認知的嚴重不對稱。

消費者已具備對翡翠真假和價值初步判斷能力；以往市場存在的以假充好、以次充好和低價值以高價銷售的亂象，以獲取高利潤的情形，將成為歷史；隨著消費者對翡翠認知改變，也將促進翡翠市場的自我凈化，商家將更加註重品牌和誠信的樹立，玉商銷售的利潤也將逐漸趨於合理的下降趨勢。

三、翡翠電商的興起，價格更加透明。

近幾年隨著翡翠電商的異軍突起，藉助各種社交平台，微信朋友圈等方式迅速傳播，改變了以往的傳統交易模式，使得翡翠價格相對透明公開。

▲翡翠微商

特別是微商，藉助微信朋友圈的快速傳播，已經成為翡翠銷售的主力軍；隨著大量行業人員的投入，翡翠電商戰場也是一片硝煙，薄利多銷是主要的競爭手段，價格戰也已是新常態；一件中四價的翡翠，銷售利潤不到百元也屬正常。翡翠電商的興起，改變了傳統翡翠銷售價格的不透明，同時推動了行業的市場格局，行業將進入薄利多銷的微利時代。

四、玉石的上漲，對行業是一劑致命傷。

年初的一波玉石價格上漲行情，除了受緬甸政府出台政策的影響，還跟資本的介入有直接關聯。翡翠行業回暖，讓大量遊資看到了投機機會，從而直接推高了翡翠價格，製造了行業新的泡沫。

行業人士都清楚，翡翠近期市場的回暖，銷售的結構已經發生變化，主要以珠寶類和消費型翡翠為主，高端收藏品的翡翠市場還處於有價沒場狀態；大師的作品小件化趨勢，是對收藏品翡翠市場最好的說明。所以說，玉石價格上漲，不但推高翡翠銷售價格，還將侵襲下游產業鏈的利潤，這對剛回暖的翡翠行業將是一劑致命傷。

五、翡翠加工，加工利潤一降再降

受翡翠上下游產業鏈的擠壓，翡翠加工，加工費一路走低，加上人工成本不斷上漲，翡翠加工的利潤也不斷下降，很多傳統的加工個體都在苦苦掙扎著。藝術類的玉雕工作室，相對還好點，但加工費用已趨向於合理的行業水平。

六、傳統的翡翠銷售市場，以價換量，微利經營。

坐等門前客，開張吃三年的傳統翡翠經營方式，已成為記憶。翡翠電商的盛行，分割了大量消費者，傳統的交易市場人流量降低，雖然翡翠市場經營者以降低店鋪租金來留住傳統玉商，但仍然挽留不住人流下降和交易量下降的行情，而傳統玉商為了快速回籠資金，除了以價換量，薄利多銷經營方式外，主動尋求和電商企業合作，也是正確的選擇。

雖然在人們收入水平的持續增長下，翡翠行業也將迎來新一輪消費增長，但隨著消費者對翡翠價值深入認知，翡翠消費也將趨於理性。消費者的變化，也將倒逼行業的改變；商家對品牌建設和服務水平的提升、翡翠價格回歸到合理性水平將會在行業中最先做出改變；微利將是翡翠行業的新常態，行業將進入微利時代！

別再說翡翠是暴利行業，其實比竇娥還冤，翡翠行業早已進入微利時代啦！

以上是我們獨家觀點分析，同時以此文獻給翡翠玉商共勉！歡迎大家留言討論！