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完成銷售目標so easy？厲害了，我的碧桂園

2021/12/25

yidianzixun

樓市調控仍在深入，但未能阻擋房企業績的爆發。8月10日，碧桂園發布公告稱，今年前7月，公司及附屬公司，連同其合營公司和聯營公司，共實現合同銷售金額約人民幣3339億元。對比全年4000億的銷售目標，目前碧桂園已完成80%以上。

從偏安一隅到進入千億房企陣營再到現在的逆勢熱銷、業績大幅上漲，碧桂園是怎樣做到的？

均衡布局產品線完善

1992年，碧桂園誕生於廣東順德，經過25年的發展，碧桂園已發展為「以房地產為主業，涵蓋建築、裝修、物業管理、酒店開發、管理、教育等行業」的綜合集團，於2013年邁入千億房企行列，2017年晉級財富世界500強企業和福布斯全球上市公司300強。

對於碧桂園突飛猛進的發展，楊國強接受媒體採訪時，解釋是得力於良好的市場氛圍和碧桂園快速的決策調整。近年來，碧桂園在戰略布局上大開大合搶佔先機，已經在短時間內成為國內規模和市場佔有率最大的地產公司之一。截至去年年底，碧桂園合計擁有項目總數728個，其內722個，分佈於185個地級市，總計覆蓋456個區/縣，未來合計可提供貨值已經超過1萬億元。從項目分佈來看，碧桂園已經成功完成了上市之初「從廣東到全國布局」的戰略規劃，實現全面開花的戰略布局。

而在2010年以前，以「大盤模式」在全國攻城略地的碧桂園當時主要的擴張方式還停留在簡單的模式複製階段。從城市布局看，碧桂園之前開發的項目主要為二線或發達三線城市周邊縣城的大盤，原本走的是城鎮化「親民路線」，並引入學校、醫院、商業等周邊配套，最終以城鎮化、帶來現代化城市面貌、為宣傳口徑。碧桂園集團總裁莫斌上任后指出，要提升碧桂園的產品競爭力，除了解決基本的品質問題，還需要加強產品研發設計，完善旗下產品線。2012年年底，代表著碧桂園向高端產品進軍的首個項目——碧桂園南沙天璽灣入市，這個項目在定價方面與其以往的平價路線形成了顯著差異。

而今，碧桂園以「一二三四五線」全面布局的策略，使得產品分佈更為均衡，可以有效避免局部市場波動帶來的經營風險。數據顯示，2016年該集團錄得的3088億元合同銷售中，位於一二線城市的佔比為47%，目標市場為一二線城市的佔比為59%。而2017年，碧桂園預計可售貨值為6163億元，其中有約57%的目標市場為一二線城市，其餘43%約2635億元的目標市場為三四線城市。

從銷售規模來看，目前碧桂園已經衝到了房地產榜首。不過碧桂園始終堅持產品的合理定位：「建老百姓買得起的好房子」。2017年上半年，合同銷售均價為8955元/平方米，同比有所增長，不過依然是十強房企中最低的。

產業鏈上的一體化運營

從設計、建築到裝修和物業管理，碧桂園在房地產開發鏈條上的布局早已無人能及，幾乎涉足地產開發的全價值鏈，它有著自己上千人的設計院，自己的位列行業前三甲的管樁廠，自己的建築公司，自己印刷樓書、自己的現代家居公司……事實上，碧桂園集團已擁有一條成熟自主的房地產開發鏈，幾乎親自承擔了房地產開發程序中的各個環節。

從項目的設計、建築、裝修、銷售直至項目建成后的物業管理均由公司自行承擔及實施。自此，該集團以房地產開發為主，上下游相配合、相對封閉及獨立的產業帝國形態已愈加清晰。固有的房地產開發鏈，從而確保能夠長期有效地控制綜合開發成本。

一體化運營，需要專業人才支撐。為此，碧桂園制定了全面的人才培養計劃，涵蓋領導力發展項目、新員工培訓、在職培訓等，幫助員工成為行業內高素質複合型人才。2013年碧桂園啟動「未來領袖計劃」，在全球內招攬博士精英，截至2017年8月15日，擁有來自哈佛、麻省理工、劍橋、牛津、清華等619位博士，數量行業最多，其中超120位博士短期內升任區域總裁、中心副總經理、部門總經理、區域副總裁、區域總裁助理、項目總經理。這些人才的加盟為碧桂園持續高速增長注入新動能。

正因為幾乎做到極致的快速跑量模式，碧桂園的資金周轉率、負債率等多個數據上均在行業前列。尤其在成本控制上，碧桂園的能力超過很多同行。碧桂園成本控制一方面在於其低成本土地儲備，另一方面則在於碧桂園對開發流程的控制。從某種意義上來說，碧桂園是真正意義上實現了工業化生產的住宅開發商。

修鍊內功產品制勝

產品的質量，總是區分行業地位的重要因素。2010年以來，碧桂園進行了「三級管控」、「過程精品」以及「創優100」等多項管理思路的創新，並全面落實到產品打造過程中。向產品回歸，是房企最值得的投資。

近年來，碧桂園一再明確自身的產品理念和定位，推出重磅的「精工系列」產品。從居住理念、產品設計、建築管控、裝修標準、產品質量等多方面進行大刀闊斧的革新，力求把產品打造成一流的精品。

在碧桂園集團內部曾流傳這樣一個故事：2016年12月初，在森林城市酒店視察期間，空調噪音的問題吸引了楊國強的注意，他親自爬上空調機查找原因，尋求解決方案，甚至搭建模型反覆研究，經過數次修改意見，最終空調噪音從40分貝降至33分貝。

除了對匠藝的堅守，開拓的「匠心」也是碧桂園工匠精神的另一面。碧桂園一直有專門的團隊對建築新技術、新工藝、新設備、新材料進行的研究，並定期將研究成果轉化為實踐應用，例如建築產業化、綠色建築、BIM六位一體等一批具有戰略意義的研究成果很快也要投入實用。

對產品質量的精益求精，使得碧桂園在部分項目上可以輕鬆做到工地全天候開放。在這些項目的主體施工、裝修兩個階段，碧桂園強制性要求實施工地開放，邀請業主現場見證產品生產的全過程。耳聽為虛，眼見為實。以懷化碧桂園為例。在參觀過程中，業主可以對建築用料的品牌進行逐一驗證。對於碧桂園在精裝修過程中所承諾的8大家裝品牌——皇鼎入戶門鎖、立邦漆、浪鯨衛浴、科勒衛浴、美的抽油煙機、摩恩衛浴、歐神諾陶瓷、通力電梯8大家裝品牌，業主現場就可以拿著合同進行比對。

之所以堅持採用大品牌裝標，是因為大品牌使用壽命更長、品質更可靠，讓業主省事省力更省心。以碧桂園的戰略合作客戶立邦為例。立邦工程始終致力於為創造整合效果和服務，積極推動新材料技術的運用，以產品體系的優化創新和技術系統革新推動綠色生產，為消費者提供更為優質的整體解決方案。立邦全新推出的節能裝飾外牆新品——立邦節能裝飾保溫一體板，相較於普通的外牆面解決方案，這種新型材料更加環保安全、節能輕型，在全面提高牆面綜合性能的同時，也極大的提高了整體施工效率。從裝飾效果、節能效果以及生命周期等層面來看，較為適合商業綜合體等高檔建築應用領域。