為什麼女性更熱衷消費 男性熱衷投資？

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問：養了10年的狗跟一年的男/女朋友，你會選誰？

女：狗。因為兩條腿的人好找，可我養了那麼久的狗不好找啊！

男：女朋友，女朋友是用來結婚的，狗能陪你一時，能陪你一世嗎？

Eric和Cindy是一對夫妻，感情一直很好，可有一次就因為一瓶礦泉水，二人大吵了一架。在杭州旅遊住酒店時，Eric無意中打開了一瓶酒店裡的礦泉水，本打算第二天出去買一瓶補上，可後來忘了，結賬時才意識到他們不得不為這瓶價值2元的礦泉水多支付18元。為此，cindy跟他吵了一天。而Eric到覺得無所謂，最起碼多花的18元解決了他們的缺水危機。

第二天，二人決定坐火車去廈門，由於工作原因，Eric需要立即趕回北京，他們不得不在開車錢退票，為此Eric支付30元的罰款。本以為太太會為此大發脾氣，沒想到太太卻異常開心，認為他們通過30元罰款就成功退票，避免了好幾百的損失，儘管這30元幾乎啥都沒幹。對於這筆消費，Eric到覺得很不值。

兩筆沒有任何意義的花費，卻產生兩種截然不同的態度，這裡面反映出兩個問題，一個是男女之間的消費觀差異，另一個是我們在對待如何花錢這個問題上的態度是不一樣的。

從生理學角度來講，女性更加感性，男性更加理性。在對待同一筆消費上，女性可能會直接從對錢的問題上來考慮，就像cindy認為花20元購買礦泉水讓她覺得損失很大，但她卻沒有考慮到這筆花費在解決他們當時問題時的價值。

對於支付車票的罰款，cindy到覺得花的很值，通過30元避免了近600元的車票損失，即便這30元並沒有創造出什麼價值。

而作為男生的Eric，倒覺得為一瓶礦泉水多支付18元也不見得太虧，最起碼解決了他們的燃眉之急，這筆消費是有價值的，而這30元的罰款則是毫無價值的，儘管它避免了更大的損失。所以，男性在思考一筆消費的價值時，往往不是從結果，而是從這筆消費是否給彼此帶來了體驗上的舒適或者解決了他們的關鍵問題。

這個例子可能不太恰當，因為從理性角度來講，通過30元的損失避免了更大的損失，從某些層面來講這筆罰款是有意義的。但男女對於同一個問題的不同看法，則造成他們對同樣一筆消費有不同理解。

對待消費和投資，女性更熱衷前者

男女在對消費和投資的態度上，男女也有不同，男性更熱衷於財富的增值，而女性更熱衷於消費。我們在對30對夫妻或者男女朋友日常消費習慣的調查發現，男女之間很難在消費上達成絕對的共識。

比如對於化妝品，男性覺得一支價值1萬的口紅跟價值1000的口紅幾乎沒什麼差別，但女性則不著么認為，認為1萬的口紅能夠讓她們覺得更加滿足，或者在心理上更加優越。即便這支1萬的口紅跟1千的口紅顏色、味道上沒有任何區別。這也就能解釋為什那些奢侈品品牌女性消費者明顯多於男性。

在對待投資這個問題上，女性雖然支持投資，但是更偏向於低風險投資，比如餘額寶，對於1000元帶來的日1毛錢收益，她們會顯得格外興奮。她們似乎對收益沒什麼要求，只要別出現虧損就好，而且在進行投資時，女性更願意憑藉自己的直覺進行投資。她們往往不願意拿起計算器，即便你告訴他收益的計算方法。

而男性卻正好相反，他們更願意去進行一些高風險投資的嘗試。會對收益和風險進行計算，並通過各種渠道獲取投資品的資訊，對該產品有一個全面的了解，而且會時刻去關注他們的投資品。如果是二人共同出資投資的一款產品，男主人總是會經常查看，而女主人幾乎一個月也就關注一次。

但這種情況會有逆轉，或者說女性也會跟男性一樣去分析並時刻關注投資品。那就是女性從事金融投資相關的行業，或者有過一次以上的中高風險投資經驗，而且有過賺錢或虧錢的經歷。

不同的心理賬戶對於花錢的敏感性是不同的，敏感性低的消費我們會覺得理所應當，相反我們就會覺得每一筆花費都會很心疼，最能體現這個觀點的一句話就是「該花的錢不能省，不該花的錢一分都不能花」。對於這個觀點我們之前的文章介紹過，戳傳送門可以查看。

那麼我們對那些消費不敏感了？

花別人的錢不敏感

這一點不用說，花的不是自己的錢，自然不心疼。

對大花銷下的小花銷不敏感

最典型的就是淘寶的促銷套路，消費滿200可省99元，這樣的例子很多，大家細細一想就能體會。

對禮儀性的東西，花銷不敏感

用過節送禮來比喻大家可能會覺得不太恰當，我們就用在旅遊區購買紀念品為例，比如你好不容易攢夠錢，去法國旅行，你總覺得既然來了，應該買點什麼紀念品或者消費點什麼，證明自己來過這兒，也許這輩子就來這一次了。對於這筆消費，一般人都不會太敏感。

對認知中便宜的東西不敏感

有時候我們購物往往不會考慮它的實用價值，只要認為它便宜時，就衝動消費。比如當你用購買50件這種商品的錢買了100件這樣的商品，你會覺得自己這錢花的很值，然而在實際使用過程中，你卻只用到這件商品的10%，剩下的都浪費了。仔細一算，你相當於花了5倍的價格買了這件商品，其實是虧了。

對意外之財不敏感

最直接的例子就是買彩票，美國某機構曾對48個獲得本國六合彩巨獎的人進行跟蹤調查，發現這些人中只有1個人利用這六合彩巨獎通過投資理財過上了好日子。其他47人都利用這些錢去揮霍、吸毒、賭博等。這就是由於這些人將這筆意外之財放在了自己的不敏感心理賬戶上，以至於放縱自己任意花銷，最後還是一場空。

哪些錢是被放在敏感賬戶，是我們比較在意的了？

對不熟悉的花銷比較敏感

這就像很多人使用信用卡，當你第一次接觸這個東西的時候，你對他一無所知，你肯定會十分慎重的使用，於是你會減少信用卡的消費。

對變化中的社會熱點比較敏感

這一點就有點像人民幣貶值，好多人都忙著去換匯，其實這件事跟我們大多數人是沒太大關係的，本來錢就不多，而且貶值也還沒到人民幣一文不值的時候，換匯的確是一件吃力不討好的事情。

對習慣認知成本比較低的東西較敏感

還是以開頭20元一瓶的礦泉水為例，如果你不慎為酒店裡價值20多元一瓶的普通礦泉水買單。你可能會覺得很不值。因為在你的傳統認知中，同樣的礦泉水最多也就2元。現在整整貴了10倍，你肯定認為不值。但你沒想到這瓶水在當時解決了你口渴的問題。

從理性角度出發，對於我們一般白領投資者而言，應調整自己的心理賬戶，平衡敏感和不敏感區的金錢使用觀，在花錢時更應關注其使用價值。如果對花錢敏感區過於敏感，傷害到自己的社會資源，反而不值。