地產外10個經典營銷故事

在地產江湖混久了，聽到的故事就不會少。除了八卦內幕，營銷系的故事是最令我性致勃勃的。但今天講幾個地產外的營銷故事，有空你聽聽：

❶

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。

在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：「上帝呀，這裡的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。」

板井也向國內公司總部拍了一封電報：「太好了！這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！」兩年後，這裡的人都穿上了鞋子……

營銷啟示：客戶就在那裡，甚至可以在等你，不過，區別是，你沒有去，你懷疑、猶豫、放棄了，其他人去了，客戶接受了他。

❷

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：「下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。」

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。

她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。

不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：忠誠的客戶，相對來說要有忠誠的銷售。你願意把重要的資產交予一個不信任的人去交易嗎？

❸

有兩家賣粥的小店。

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：「加不加雞蛋？」我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：「加不加雞蛋？」也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：「加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？」我笑了，說：「加一個。」

再進來一個顧客，服務員又問一句：「加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？」愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啟示：銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

❹

白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。

雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什麼動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一隻逃脫。

營銷啟示：競爭無處不在，有些關乎獎金、有些關於晉陞，有些關乎生命。

❺

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友。

一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來，三個傢伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣。

可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？

反正，他們都使勁了。

營銷啟示：團隊中各種人都可以有，關於在於互助互補。

❻

在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。

「我攢了一輩子的錢，終於住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。」老太太高興地說。

「我住了一輩子的房子，在我去世之前終於把買房的貸款還清了。」美國老太太也高興地說。

上帝嘆了口氣，說：「選擇不同，效果也是不同的。」

營銷啟示：消費理念是需要時間來慢慢改變的，有些是傳統，需要更長時間，解決方法，不是放棄，而是另闢蹊徑。

❼

一個人想做一套傢具，就走到樹林里砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹榦的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹榦上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然後再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方。

一隻猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。

這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹榦上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕鬆，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。

營銷啟示：模仿不可恥，學習能力關鍵第一步在於模仿。模仿重要的第二步是創新，哪怕是一個小小的改變，是你自己的風格。

❽

某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。

而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。

營銷啟示：關於消費者、市場佔有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞，你看到了，但應該多悟。市場永遠很大，關於在於你的腦洞夠不夠大。

⑨

三個旅行者同時住進一家旅館。早上出門時，一個旅行者帶了一把雨傘，一個拿了一根拐杖，第三個則兩手空空。

晚上歸來時，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什麼事情都沒有。前兩個人都很奇怪，問第三個人這是為什麼。

第三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，「你為什麼淋濕而沒有摔跤呢？」

「下雨的時候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因為沒有拐杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤。」

再問拿著拐杖者，他說：「下雨時，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤。」

空手的旅行者哈哈大笑，說：「下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好走時我細心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑藉的優勢，就不夠仔細小心，以為有優勢就沒有問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤。」

營銷啟示：在營銷過程中，優勢是相對的，只有憑藉客觀的營銷環境創造優勢才能夠取勝市場。

⑩

宋國有個賣酒的人，釀製的酒香味醇厚，做生意誠實公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風招展，可酒就是賣不出去。

時間一長，酒都變酸了。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者。

這位長者告訴他:「你養的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知。

營銷啟示：有時候，你的失敗不在於能力，在於細節，在於養了一條心中的惡犬。

文章部分來自：價值

深悅會編輯推薦，點評