張鈞：做中國最大裝飾企業卻不一定做裝修

作為家裝領域名副其實的老炮，張鈞最近兩年鮮有拋頭露面。很好奇，他在忙些什麼？

直到近日，生來便攜帶「業之峰品牌DNA優勢」標籤，同時具有「價格貼地飛行」、「一站式家裝解決方案」等多重身份屬性的全包圓橫空出世，才讓人尋找到了些許答案。

再度重相逢時，張鈞卻向眾人釋放了一個重磅信息，稱自己不想再做裝修了，這從張鈞特彆強調全包圓LOGO後綴沒有「裝修」二字便可以看出一些端倪。據了解，這也是繼博洛尼蔡明之後，家裝行業第二個提出「不做裝修」言論的人。

但是仔細想想，似乎又覺得哪裡有些不對，明明是推出了全新整裝家裝品牌，為什麼卻說不一定做裝修了呢？到底是概念炒作還是另有什麼秘密？業之峰張鈞下的到底是一盤什麼棋？且看新浪家居為大家娓娓道來。

反其道而行 張鈞葫蘆里賣的什麼葯

從試營業的前兩天來看，到訪300餘戶，簽單過百，全包圓在北京的首次超低空飛行獲得了全面成功。不過在張鈞看來，此時的全包圓依然像個嗷嗷待哺的嬰兒，並向我們描述了它未來的模樣：十套「十全十美」樣板間，像賣汽車一樣賣家居，並實現家居延伸類產品的超市化銷售運作，裡面不僅有家裝建材、傢具家電等產品，連生活用品都全包圓了，此時就需要建立物流倉儲採購系統。當北京成熟穩固之後，向國內複製10家直營分公司，並在周邊城市以加盟連鎖形式設立500家加盟商，這10家直營公司就相當於10個中心倉，再向周邊連鎖加盟城市進行輻射，去中間化，輸出全包圓、輸出供應鏈。張鈞自信滿滿的說，我似乎已經看到百億級全包圓的雛形。

誠然，業之峰經過20年的發展歷程，建立起的中高端品質是大家有目共睹的，而傾力打造的整裝子品牌——全包圓，卻定位的如此接地氣，這種落差極大的產品重新定義背後，其勇氣和信心源自於哪裡？

北京全包圓家居裝飾有限公司總經理蔡蒙表示，據官方數據顯示，北京每年發鑰匙的新房數量大概在5-6萬套，二手房交易量達15-20萬套，如果將每套房子的裝修款按照10萬來計算的話，僅北京地區每年就有200多億市場規模，但呈現出來的還只是冰山一角，潛伏在水下的剛需客戶和有二次裝修需求的群體更值得深入挖掘，此時全包圓便應運而生，通過超低空飛行極具性價比的方式，讓這部分客戶浮出水面。蔡蒙還表示，全包圓針對老房裝修，推出了拆除修復包和水電包，便於客戶在裝修時按需使用。

然而，該定位也意味著，業之峰徹底完成了從高、中、低三個層次對家裝領域的全面覆蓋。

蔡蒙指出，全包圓敢有這樣的打法，是因為全包圓是站在業之峰巨人肩膀上啟航的，與生俱來攜帶著業之峰品牌DNA優勢，並傳承了業之峰採購議價能力，讓消費者享受到主流品牌建材低折扣價格福利，從而可以大大降低裝修成本，以平米數計價的超低定價為客戶提供簡單、高效、高質量的裝修服務。

此外，在家裝公司紛紛抬高價格之時，全包圓卻不走尋常路，上演了一場「超低空飛行」的年初大戲，此舉到底又有著怎樣的考究呢？

業之峰集團董事長張鈞向新浪家居道出了其中的緣由，張鈞認為全包圓一定是從低往高實現的過程，這點與互聯網從屌絲用戶起步有異曲同工之處。系出名門的全包圓，依靠業之峰的強大品牌做背書，憑藉集團建材採購的議價優勢，打造極致性價比的爆款產品，著重解決剛需客戶裝修、傢具、配飾等需求，以超低定價與樣板間展示，為客戶提供工程、主材、傢具、燈具、窗帘，打造所見即所得的「全包圓」式裝修體驗。

張鈞透露全包圓服務剛需人群，找準定位后，通過標準化集中採購，極大提升了整體性價比，雖然這種方式會犧牲一定的個性化定製，但會給到終端客戶更為親民的價格。所以，要非常感謝選擇了全包圓的客戶，是你們的共同努力才形成了如此極具性價比的爆款產品。當然，全包圓所有的產品也很棒，這一點從全包圓試營業猶如海底撈排隊一般就可足以證明。

做最大的裝飾企業 卻不一定做裝修

「全包圓要做最大的裝飾企業，卻不一定做裝修」。

聽了張鈞這席話，相信大多數人都是「丈二的和尚摸不著頭腦」，不禁令人猜想，張鈞葫蘆里到底賣的什麼葯？他不做裝修去幹什麼？

張鈞表示，伴隨著全包圓規模的不斷擴大，以10個直營公司的中心倉為基礎，再以500家加盟連鎖的方式做多個分倉，輸出供應鏈，這時候的體量之大也就不言而喻。此外，再用全包圓品牌做系列整合，先從五金、潔具、地板等簡單品類開始，逐漸向周邊延伸，真正幫助客戶優化出具有超高性價比的產品，彼時的全包圓將實現家裝和供應鏈平台兩架馬車的共同發力，助力業之峰「百城百億 百年」的雄偉目標。

其實，簡單概括張鈞下的這盤棋意義就是，打著全包圓的旗號，背後密謀著搭建平台和供應鏈的「陰謀」。

這是張鈞對全包圓未來發展藍圖的展望，也是通過新浪家居平台首次向外界透露他的宏偉計劃，這才是業之峰在此時間節點推出全包圓的真正意義所在。

不求一步將軍 但求日拱一卒

眾所周知，今年的業之峰二十歲了，在發表2017年新年致辭中，張鈞就已許下30億銷售目標向20周年獻禮的願望。並指出，業之峰人從來沒有像今天這樣，這麼清楚未來的增長和出路。

如今的業之峰已經成長為一家優秀的企業，下一步要實現優秀到卓越的邁進，百億便是卓越的開始，2017年業之峰將攜匯巢別墅裝飾、峰格彙集成家裝、諾華品牌整裝、全包圓裝飾及諾創公裝五大「組合拳」出擊，五年實現產值過百億的目標。這是張鈞對業之峰未來的一個「小目標」。

對於業之峰2017年傾力打造的整裝子品牌全包圓，張鈞同樣設定了一個「五年計劃」：就是用5年的時間，讓全包圓走完過去20年業之峰所走之路，趕超業之峰現在的規模。同時也意味著，待全包圓五歲生日之時，便是業之峰實現「百城 百億 百年」目標之日。

當然，在裝修行業不需要操之過急的「無效將軍」，更需要的是實實在在的「日拱一卒」。（文/新浪家居 王濤）