對話三七互娛楊軍：好內容才是泛娛樂產業王道

「捕娛達人」 是數娛夢工廠在近期重磅推出的一檔投資人高端訪談欄目。在資本的泡沫與寒冬交替之下，許多明星投資人和他（她）們的明星項目依然綻放如初。在這裡，數娛夢工廠將帶來那些明星項目背後的融資故事，更將解讀這些明星投資人背後的價值觀和方法論。本期我們的嘉賓是A股遊戲公司三七互娛泛娛樂布局背後的操盤者——三七互娛高級副總裁楊軍。

對遊戲公司而言，泛娛樂已經越來越不僅是種願景，而是投資驅動和業務融合下的實際動作。

在近期三七互娛發起並主辦的國際互動娛樂大會上，三七互娛所投的眾多影視娛樂公司集體亮相。這裡面不僅包括以IP 驅動的影視公司中匯影視，曾出品《我是證人》等電影的新線索影視，去年口碑力作《遇見王瀝川》的出品方南廣影視，還包括芒果台旗下的影游互動平台芒果互娛等等。這些投資均在過去一兩年內落地，正與三七互娛的遊戲主業不斷融合。

外延併購和內增生長雙重動力下，三七互娛2016年的業績在A股遊戲公司中風頭正勁，勢頭與新晉主推遊戲《少年群俠傳》代言人楊洋相得益彰。公司2016年全年實現營業收入52.48億元，同比增長13%；歸屬於上市公司股東的凈利潤10.70億元，同比增長111%。

凈利潤的巨幅增長下，三七互娛的野心不止於此。三七互娛高級副總裁楊軍向數娛夢工廠「劇透」三七互娛的目標——是打造一個市值1000億的全球化互動娛樂公司。三七互娛不僅要守住自己的遊戲本位，還要在泛娛樂領域持續布局，更要深耕VR市場，打破IP的年齡代際區隔。

本期捕娛達人，數娛夢工廠邀請到三七互娛高級副總裁楊軍，針對三七互娛在泛娛樂產業投資布局，展開深入對話。

1以遊戲為主業，看好不同內容之間的互動

數娛夢工廠：三七互娛當下的戰略是平台化、國際化和泛娛樂化。三七互娛未來是否會繼續外延併購，將重點布局哪些領域？

楊軍：我們既然提出了泛娛樂化、平台化、全球化的戰略，在泛娛樂的領域就會持續有布局。比如在影視、動漫、二次元和綜藝節目，泛娛樂在這些領域都是內容生產，將其以不同的形式展現出來，比如影視、動漫、文學等。遊戲也是一種內容的展示，但展示的方式和玩家互動，同樣的內容一旦在遊戲上取得成功，也能以影視、動漫或其他方式展現。今年有很多遊戲改編的IP大電影，比如《生化危機》、《刺客信條》等，反過來很多影視也改編成了遊戲，我們改編了《天將雄師》、《三打白骨精》等，還有2016年電視劇改編成遊戲《武神趙子龍》，取得相當好的成績，所以我們看好這些內容之間的互動。

數娛夢工廠：最近三七互娛投資了智銘和墨鵾。在主營的遊戲業務上，你們將繼續投資什麼類型的標的？

楊軍：三七互娛是一家以遊戲為主營業務的公司，除了泛娛樂和遊戲相關的其他產業投資，遊戲還會是我們投資的重中之重。除了自己在主營業務上精耕細作，我們還會用外延併購的方式，收購好的團隊、好的資產。這次收購的墨鵾，在手游研發領域相當優秀，對我們的手游產品線是很大的補充。之後我們在國內遊戲研發、海外遊戲研發、發行方面會有很多關注，會去尋找更好的團隊。

數娛夢工廠：三七互娛的遊戲大都偏男性向，市面上女性向的遊戲稀缺，而影游聯動的女性向遊戲出過好幾個爆款，比如《微微一笑輕城》的《倩女幽魂》以及《花千骨》。未來三七互娛在女性向遊戲上會不會有布局？

楊軍：我們之前做的遊戲都比較男性化，從頁游到手游，主要做ARPG。你剛剛講的《倩女幽魂》《微微一笑很傾城》會有很多女性玩家，這個數量不佔少數的女性群體，是我們不可忽略的。在一些影視IP改編遊戲上，我們有專門女性向的遊戲。未來我們會在這方面進行覆蓋，因為女性玩家是遊戲玩家不可忽視的一個群體，而且會越來越龐大。

2VR市場雖有降溫，未來體驗好的公司會勝出

數娛夢工廠：三七互娛還有一塊很重要的布局是VR。此前，三七互娛入股了加拿大公司Archiact和上海天舍文化，這段時間裡，這兩家公司在業務上有什麼新亮點？

楊軍：這兩家公司都是2016年年初投資，那個時候2016年被認定是VR元年。一年下來，我們發現VR有點降溫，整個行業的產生規模沒有原來預期大。但我們投資了這兩家公司，主要進行遊戲內容的研發，在這個領域還是取得了相當不錯的成績。

加拿大Archiact公司研發了幾款很不錯的遊戲，比如探索解密類遊戲《Hidden Fortune》，還有策略類的遊戲《Darknet》，射擊類遊戲《Evasion》等，它們在海外都受到相當多媒體的關注和好評。這家公司擁有全球發行體系，在海外包括PSVR、谷歌VR的渠道，國內線下也有他們發行的遊戲。他們還涉及VR在其他領域的應用，比如展示教育和醫療方面的應用。另一家國內的公司是天舍文化，他們的主打VR遊戲《會哭的娃娃》拿了很多行業內獎項，現在包括PSVR的各大主流VR平台都有發行。

現在VR產業發展不如原來預期，我認為主要受到硬體的限制。硬體還沒有解決玩家眩暈感的問題，設備戴在頭上過於沉重。整個VR內容會隨著硬體發展而發展，硬體也會刺激內容的發展，是相輔相成的過程。所以距離VR發展成熟仍有一段時間，在這段時間裡面，我們跟投資的VR公司也在溝通，首先要縮減成本活下來，潛心研發自己的內容，力求在全球成功發行。這兩家公司在研發、發行方面都很優秀。

數娛夢工廠：目前國際上最火的兩款VR遊戲分別是《生化危機》和《VR女友》，您怎麼看這兩款遊戲？您怎麼看VR遊戲的未來發展路徑？

楊軍：這兩款遊戲會有一定的市場，VR跟平時接觸的平面遊戲（手機遊戲、PC遊戲）相比，讓人更加身臨其境。《生化危機》中相當恐怖的場景，平時用手機玩感受不深，VR則會帶來沉浸式的體驗感，遊戲場景被很好地展現出來。所以國內在VR遊戲開發上，要打破常規。畢竟玩家重體感，如果用VR特性，把沉浸式體驗更好地展現給玩家，相信就會取得不錯的成績。

數娛夢工廠：從投資者的角度看，您覺得哪個細分品類的VR遊戲會在收益上表現更好？

楊軍：你剛剛講的《生化危機》、《VR女友》，都有一定的玩家，相比之下《VR女友》用戶群會更大，因為《生化危機》很多女孩子或者膽小的人不一定敢玩。

3投資影視公司，最看中製作能力

數娛夢工廠：三七互娛在影視化當中也有布局，包括中匯影視和新線索影視等。在影視投資上，您依循的投資邏輯是什麼？

楊軍：我們看重這些影視公司自身的製作能力和IP孵化能力。影視公司首先有自己的IP孵化，跟遊戲有聯動。而最關鍵是他的製作水準，其IP能夠在不同介質之間轉化，實現從遊戲到影視，從文學到影視，或者從影視到影視的轉化。IP只是一個加分項，真正轉換得好不好，就要看影視公司自己的製作能力，這是根本。所以我們投資影視和動漫公司，都看重他們自身對內容的把控制作能力。

數娛夢工廠：三七互娛在動漫、二次元領域也有一些布局，對於手上已經拿到的二次元IP，接下來有怎樣的開發計劃？是否會繼續加碼動漫IP？

楊軍：我們之前獲得一些動漫遊戲的改編權，比如《海賊王》（國內叫《航海王》），會改編成遊戲推出。另外我們打算將自己的IP打造出來，投資幾家動漫公司，比如上海絕厲文化——已經打造了一年的《拳皇》動漫，將在2017年3月底或4月初發布。還有投資武漢一家動漫公司，之前做《瘋味英雄》，在很多動漫網站上排名非常靠前，屬於自創IP動漫，有更多用戶群體之後，可以把動漫內容再進一步授權成大電影或者遊戲的改編。

數娛夢工廠：像《拳皇》這種特別老牌、知名度很高的標的，您怎麼看它們在國內未來的市場？尤其現在遊戲主力軍都是90后，年輕一代的背景下，您怎麼樣看老IP在新生代人群煥發生機？

楊軍：IP不怕老，越老的IP會沉澱越多內容。如果經過幾十年的市場篩選還能留下來，說明這個IP在內容和世界觀上，已經經得起歷史考驗。我們看四大名著，《三國演義》和《西遊記》都擁有近千年的文化積澱，這些IP不會隨著時間消失而消失，反而歷久彌新。《拳皇》也是這樣，最初它是遊戲的IP，稍微年紀大一點的人，可能對玩街機版《拳皇》非常有感情。新一代90后、00后對街機接觸少一些，對《拳皇》IP認知也就少一點。

所以我們希望，把這種遊戲IP轉化成動漫的形式，也就是現在00后、95后比較接受表現形式，讓老IP在新的一代年輕消費群體中再推廣，進而再改編成遊戲和大電影。