波羅若：共享飲水機玩眾籌會是下一個賺大錢風口嗎

共享商業模式的到來確實給我們的生活帶來了很多的方便，波羅若也分享過很多關於共享商業模式的項目，包括今年比較火的充電寶和按摩椅項目，很多老闆都想抓住共享的風口搞點融資，因為很多共享的項目一開始都是比較燒錢的。

今天波羅若和大家分享一個國外的項目，共享飲水機的項目，在國內目前好像還沒有看到類似的項目。

在分享之前和大家講一個事情，那就是不管你在哪一個平台看到波羅若的文章，建議你第一時間關注大老闆商道的微信公眾號。

因為現在的很多平台規則都是比較嚴，所以波羅若想分享詳細一點，但是由於平台的規則被刪除或者屏蔽。所以如果你想獲得詳細的分享一定要關注大老闆商道的公眾號。

OK，下面開始進入今天的主題，共享飲水機的項目。

凈水器這個行業已經很多的公司在做了，不管是商用的還是家用的，從開始的幾千塊一台，到後來的買濾芯送凈水器，到現在的凈水器濾芯都免費送。

但是這個只能解決在家裡的喝水的問題，現在很多地方已經很熱了，夏天如果你在外面逛街，口渴的時候怎麼辦，一般來說只能買礦泉水或者一些茶類的飲品。雖然不貴，但是有一個問題就是，塑料污染啊。

所以，共享飲水機的項目，打的就是減少塑料污染這個賣點，建議大家少買瓶裝的礦泉水，然後用共享飲水機，其實在一些城市有的地方，有專門的免費水龍頭，這個水是經過處理的，但是還是比較少的，並且不夠智能。

那麼共享飲水機項目是怎麼利用眾籌的模式去玩的呢？

首選玩共享項目的不能缺少的兩樣基本條件就是，一個是設備，另外一個就是APP，玩共享項目的都是可以通過APP找到共享的設備，這樣非常的方便。

這家公司直接把凈水器設備免費的送給一些商店，當然這些商店是經過篩選的，比如一些咖啡店啊或者一些飲品店啊等等，然後接通直來水，通過凈水器過濾就可以得到乾淨的水。

那麼他們怎麼賺錢呢？這些商店為什麼願意讓他們放置飲水機呢？還有水也是有成本的啊。

所以，他們按照收取會員費的模式，一年，或者半年，一個月也就10塊錢左右，然後你就可以隨便喝水了。通過手機上面的APP查找到附近的飲水機，你就可以直接進去喝水了。

那麼對於商店來說肯定是有分成的對吧，用戶到你的商店用水越多你就越賺錢，而且又不用人工管理，又不佔地方，基本上是穩賺不賠的生意。

還有一個就是可以為你的商店帶來人流量，因為用戶要接水肯定是要到你的商店，所以，商店可以達到一個品牌宣傳和引流的目的，這些進來的用戶會有部分的用戶變成你的客戶。

這個跟麥當勞肯德基的廁所是一個道理，找免費廁所你第一個想到的就是這種地方，所以，很多人通過免費廁所成為了他們的用戶，這也就是為什麼有的人說，麥當勞肯德基是賣廁所賺錢的。

對於公司來說，共享飲水機項目的賺錢模式和很多共享項目都是一樣的，比如會員費是一個收入，還可以賺廣告費吧，飲水機上面或者APP上面都可以做廣告，另外一個他們還可以賣產品啊對吧，最簡單的可以賣水杯啊對吧，還有其他的比如現金流這種肯定有的。

下面波羅若再和大家分享一下他們眾籌的一些玩法，他們這個項目是通過眾籌網站上面去運作的，而不是像很多公司一開始就直接砸錢干。

那麼為什麼他們要去用眾籌網站去運作這個項目呢，關鍵的是目前這家初創公司的共享飲水機的項目眾籌目標是3萬美元，現在已經籌到了2萬美元多一點。

也就是說這個錢對於一個公司來說根本不是問題啊，3萬美金，換成人民幣也就是20萬，但是他們為什麼要玩眾籌呢？

其實，在波羅若看來他們這個也是一個項目的測試，通過眾籌可以擴大知名度是一個啊，另外可以得到一些環保人士的支持啊，重要的是測試這個項目是否可定。

也就是說通過眾籌，他們可以測試出市場的需求，如果眾籌成功或者超額完成，如果超額很多，是不是可以確定這個項目可以做，如果眾籌個20萬都籌不到的話，那麼這個項目基本可以考慮砍掉了。

眾籌成功對於他們來說意味著項目的前景，如果失敗把錢還回去就行了，也沒有什麼損失是吧。因為眾籌的很多項目都是先有錢再生產產品的。

那麼他們是如何利用眾籌來驗證這個項目的可行性的呢？波羅若和大家分享一下他們的一些眾籌細節。

對於眾籌的會員，比如眾籌19美元，給你一年的會員，眾籌29美元，給你一年的會員還給你一個他們生產的不鏽鋼杯，所以上面波羅若說他們賣杯子也可以賺錢。眾籌從5美元一直到25000美元，每一個都有不一樣的待遇，具體波羅若就不寫出來了。

那麼另外一個就是，如果他們超額完成，完成得越多，鋪設地點就越多，對用戶就越方便，因為他們這個眾籌僅僅在一個城市進行，所以目標客戶都是這個城市的用戶。

所以他們這種初創公司一開始就是利用眾籌的模式來驗證自己的商業模式是否可行，如果驗證成功，就可以直接在全國複製。這樣大大的減少試錯的成本，那麼這樣對於一個新的公司來說無非是比較理想的。

所以很多好的商業模式都是經過測試出來的，當你有一個很好的點子或者模式的時候，你要做的就是測試驗證模式的可行性。

那麼共享飲水機的項目會不會出現在我們的國內呢？我們一起拭目以待吧，OK，今天就分享到這裡，感謝大家！！！！

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