公會拉人盈利揭秘：玩家充值分成 一遊戲月賺5萬

導語

"一個成熟的工作室，在沒有外力監管的情況下，在這款遊戲里一個月做100萬充值是不成問題的，利潤至少5％。"

公會拉人，是一個在遊戲行業里長期存在的灰色地帶。公會利用低價折扣等種種福利，將玩家從遊戲的一個伺服器拉攏到另一個伺服器，或者從一款遊戲拉到另一款遊戲。遊戲可以藉此獲得高質量的活躍用戶，公會則藉此獲得提成。業內人士透露，一個成熟的公會工作室，在沒有外力監管的情況下，一個月在一款遊戲里能輕鬆做到100萬充值，利潤至少有5％。

但近年來，隨著行業競爭的加劇，公會拉人很多時候演變成了手游渠道的價格戰，也對遊戲用戶量和盈利產生不良影響，越來越多的廠商開始對公會拉人說「不」。今年3月7日的國際互動娛樂大會上，37手游負責人徐志高直接將公會「惡意拉人」比喻為強盜行為，呼籲遊戲行業的同行能集體封殺這樣的行為。

業內人士

"只要CP或發行商不管，基本上所有遊戲都會出現拉人"

你正在一款網路遊戲里愉快地打怪升級，嗯，再幹掉兩個就能升級鉑金玩家了，你正這樣想著，突然收到一封署名"本區吳彥祖"發來的私信："兄弟，能一起玩帶帶我嗎？"熱情的你立刻答應了。

圖據網路

與"本區吳彥祖"結伴打怪后，你發現他人不錯，說話好玩又仗義，於是接受他的邀請加入了公會。沒多久，在公會QQ群里，會長開始動員大家一起去玩另一款新遊戲，"新玩家去了可以免費送首充，最高100塊。"會長在QQ群里說。 嗯，聽起來不錯，不如去看看。你這樣想著，於是跟著群里的幾十個玩家一起，開始玩那款從未聽說過的新遊戲。

很明顯，你剛剛經歷了一波公會拉人的套路。也有人把他們叫作「遊戲托」。

近年來，許多遊戲中出現了一些專註於拉人的公會。他們利用低價折扣等種種福利，將玩家從遊戲的一個伺服器拉攏到另一個伺服器，或者從一款遊戲拉到另一款遊戲。遊戲可以藉此獲得高質量的活躍用戶，公會則藉此獲得提成。

"只要CP或發行商不管，基本上所有遊戲都會出現拉人。"從事多年遊戲運營的老A坦言，在整體手游渠道量不足的大背景下，部分渠道平台和遊戲公司需要靠拉人增加新增和收入，那些專靠拉人牟利的公會工作室也正是在這種需求下應運而生。

盈利揭秘

靠玩家後續充值提成 一款遊戲里月賺5萬沒問題

因為工作的關係，老A接觸過不少專職拉人的公會工作室。這些工作室大多紮根在二三線城市，創始人有一定的遊戲公司工作經歷，規模一般在10人以內。團隊成員很年輕，學歷不會太高，但玩遊戲都比較在行。為了拉攏玩家，這些公會成員每天會長時間在線，也需要努力練級—好接近那些高端玩家。

老A說，公會拉人在前期其實是不賺錢的，甚至因為要送出種種福利吸引玩家，還有可能虧錢。

公會工作室真正的利潤，從玩家被拉進新遊戲之後開始。"當這些玩家進入遊戲，後續有充值的時候，公會就會開始拿遊戲分成。"老A表示，拉人利潤的多少與遊戲質量有很大關係。"對於一些大IP產品來說，裡面的玩家本來就基數大，付費玩家也多，公會可以很容易拉到很多大R出來，完全不用擔心後續充值問題，相當於坐著賺錢。"

老A拿去年很火爆的一款大廠手游舉例說，該遊戲去年的月流水達到了8000萬左右，遊戲里盤踞的公會就不少，"一個成熟的工作室，在沒有外力監管的情況下，在這款遊戲里一個月做100萬充值是不成問題的，利潤至少5％。"換句話說，一個公會工作室在一款高質量遊戲里拉人，月賺5萬是沒什麼問題的。

競爭激烈

低價誘惑+感情牌 從普通玩家到大R都是目標

在QQ群搜索中輸入「遊戲公會」，立刻會收到很多搜索結果，這其中有純粹的玩家交流群，但也有的群在介紹中寫著「群主提供各種頁游手游返利，找到最低的遊戲折扣」。很多公會就是利用這些福利去吸引玩家。

前幾年，公會工作室通常只瞄準高級別玩家拉人，近兩年隨著手游廠商的增多，產品同質化現象加劇，市場競爭越發激烈，湧現的公會工作室越來越多，拉人範圍也擴大到了普通玩家。不過，土豪玩家大R仍然是最搶手的資源。在一些渠道里，這些玩家的充值量動輒可達數萬元。而為了爭搶這些"錢多任性"的大R玩家，公會工作室們會想不少辦法。價格戰無疑是常用手段，各家公會會拿出各種低價福利熱情相邀；其次就是"打感情牌"，長期陪玩、建幫派，畢竟玩家會傾向於信任更熟悉的人，不會去找陌生人。

激烈競爭背後，損傷的還是遊戲本身。資深遊戲發行大劉說，這些拉人公會會通過各種渠道獲得遊戲內稀缺資源，以打折方式出售或買賣遊戲賬號，甚至利用遊戲漏洞賺取現金，「他們的銷售行為會嚴重透支遊戲的生命周期和付費，一旦透支完一款遊戲，他們就會像蝗蟲一樣，選擇新的遊戲繼續，這樣遊戲廠商的盈利空間在短期內被迅速壓縮，也留不下來用戶，成為了遊戲快消化的受害者。」

行業態度

大廠商呼籲封殺 中小廠商還很糾結

近年來，隨著行業調整，遊戲精品化、規範化道路已成共識，長期被看作灰色地帶的公會拉人也正在漸漸走向邊緣化。

一些大的遊戲廠商，已經在明確對公會拉人說NO。今年3月7日，在由三七互娛主辦的國際互動娛樂大會（簡稱：CIGC）上，37手游負責人徐志高表示，從2016年開始，包括37在內的很多大廠遊戲產品，都遇到過「惡意拉人」的情況。他將這比喻為強盜行為，認為是公然到自己家裡搶東西，呼籲遊戲行業的同行能集體封殺這樣的行為。

圖據網路

但對於一些中小CP來說，短時間內，可能還處在對於公會拉人「又愛又恨」的矛盾當中。「有些廠商是不得已而為之的，比如產品同質化嚴重，用戶獲取極為困難，只有通過打折透支方式吸引部分用戶；或是遊戲廠商經營困難或遊戲產品處於生命周期末段，急需迴流資金。」大劉說，也有一些廠商會為了打壓同行或者做大流水上市，而主動讓利跟公會合作拉人。但在這種情況下，公會拉人其實也是一把雙刃劍。就像一名遊戲運營說的：」今天這些公會可以幫你去別的遊戲里拉人，明天他們也可以幫助別人來你的遊戲里拉人。到最後都是自己養活起來禍害自己。」

所以，還是借用老A的一句話：「打鐵還需自身硬，這個指揮棒在CP手上。」只有CP有了強力產品，才能在面對公會拉人時更瀟洒地說「不」。■

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