ebay雙倍下注廣告業務，比拼亞馬遜

多年來，eBay的廣告業務與其核心商業運營相比，總被視為一種額外的工作，eBay的廣告銷售業務也是由另一家公司代其運營。近日，eBay相關部門的高管表示，這一切都在變化。

eBay正在建立自己的內部廣告銷售團隊，這樣一來就逐漸切斷了與外部銷售公司的聯繫。eBay的產品廣告鏈接到其他網站頁面的情況也在同步消除中，取而代之的是，將品牌放在eBay官網直接帶動廣告的推廣與銷售。亞馬遜不斷為廣告客戶推廣產品，特別是當購物者在其網站上搜索產品名時，這些變化總能體現出來。

目前，亞馬遜廣告已經是眾多廣告商進行產品推廣的首選工具。亞馬遜廣告平台主要服務於第三方賣家、供應商和品牌商，按需為其提供廣告產品，提升產品關注度與影響力，進而轉化流量、推動銷售。在亞馬遜平台銷售產品，商家需要了解產品listing的推廣流程，其中包括競品分析、產品定價、listing排名和優化、客戶跟進、產品促銷等，最終推動銷量增長。商家在亞馬遜listing上的推廣投入與流量收益是成正比的。

由於電子商務強勢衝擊了傳統零售業的銷售模式，ebay廣告銷售方式的變化也是為了吸引那些正在尋找新方法、嘗試通過數字廣告促進銷售的大品牌，從這個角度看，ebay是要與亞馬遜廣告平台比拼一場。

eBay在2016年第四季度的市場營銷服務營收為3.13億美元，比2015年同期下降了4％。eBay廣告北美地區副總裁兼總經理Bridget Davies表示，「eBay自身有龐大的業務規模，但廣告不是我們的核心焦點。「廣告實際上不是一個相鄰的業務，它是一個品牌的工具包，需要投資。」

除了產品廣告，eBay還為品牌商推出圍繞假日和季節性活動的廣告新方式。對比多年前在從名牌和大型零售商中吸引廣告資金的能力，eBay相信自身具備更多優勢，市場已然開始演變。

雖然該公司在某些領域，例如作為二手商品市場依然名氣很高，但是在第四季度銷售的產品中，該廣告平台的銷售額比重不到20％。拍賣是原eBay業務的另一個重要組成部分，現在只佔銷售額的13％。例如Toys「R」和百思買(Best Buy)這樣的零售商，在eBay均有自己的官方店面。

亞馬遜和eBay的廣告發展模式對標，以阿里巴巴的淘寶市場為例，淘寶不向其賣家收取上市費用或減少銷售量。相反，淘寶大部分的資金也是來自廣告業務。

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