華軟微播：企業為什麼要用企業直播來營銷

每一次媒體變革都會帶來了一場營銷革命，彷彿就在一夜之間在，營銷界又「變天」了，幾年前，微博、微信興起，廣告人、公關人、品牌人張口閉口不離「社交媒體」，而如今討論的對象變成了「直播」。直播會是下一個改變世界的媒界嗎，它的核心優勢在哪裡，能為品牌帶來哪些價值。企業主打開它的正確姿勢又是什麼？中小企業為什麼要利用企業直播來做營銷？

一、企業發展為什麼要利用直播營銷？

1、某種意義上，直播營銷就是一場事件營銷。除了本身的廣告效應，直播內容的新聞效應往往更明顯，引爆性也更強。一個事件或者一個話題，相對而言，可以更輕鬆地進行傳播和引起關注。

2、直播營銷能夠體現出用戶群的精準性。在觀看直播視頻時，用戶需要在一個特定的時間共同進入播放頁面，但這其實是與互聯網視頻所倡揚的「隨時隨地性」是背道而馳的。但是，這種播出時間上的限制，也能夠真正識別出並抓住這批具有忠誠度的精準目標人群。

3、企業利用直播營銷能夠實現與用戶的實時互動。相交傳統電視，互聯網視頻的一大優勢就是能夠滿足用戶更為多元的需求。不僅僅是單向的觀看，還能一起發彈幕吐槽，喜歡哪位主播能夠直接獻花打賞，甚至還能動用民意的力量改變節目進程。這種互動的真實性和立體性，也只有在直播才能展現。

4、深入溝通，情感共鳴。在這個碎片化的時代里，在這個去中心化的環境下，人們在日常生活中的交集越來越少，尤其是情感層面的交流越來越淺。直播，這種帶有儀式感的內容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛好上，情緒相互感染，達成情感氣氛上的高位時刻。如果企業能夠利用直播在這種氛圍下恰到好處的推波助瀾，其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。

二、企業成功地進行商業直播的關鍵

1、內容

對於商業直播來說，直播的內容在很大程度上影響了直播的成功與否，在直播之前要首先，明確直播的主題、關鍵信息，同時同步好其餘的細節文檔和物料等。而內容的關鍵是合適的內容以及合適的主播。賣家選擇主播時要考慮其冬粉覆蓋的人群、風格以及是否與產品品牌相符，而直播的內容也必須保證優質性和可討論性。

2、策劃

商業直播的全面開啟對策劃的要求也越來越高，完全靠顏值、唱歌跳舞等才藝維繫冬粉人氣的時代已經過去了。這種情況下，如何吸引冬粉點擊進入觀看以及維繫冬粉持續觀看、主動分享、獲得信任並轉化就是商家直播的關鍵。

3、互動

直播互動在一場直播中十分重要，直播的最大特點就是它的平等溝通性、實時性和互動性。作為直播平台的主播，都要學會與冬粉溝通交流的技能，進行關於直播話題的互動問答、抽獎贈禮等。讓冬粉感受到被尊重和重視，才會願意繼續觀看、主動分享、關注並長期支持。

4、擴散

作為社交媒體營銷的重要環節，直播從來都不是獨立存在的。所有優秀的商業直播案例往往都會配合微博、朋友圈、短視頻等渠道進行預熱、直播導流及擴散。華媒網路直播作為專業的商業直播平台，正是通過多渠道的擴散來吸引更多目標用戶的關注，打造了一次次成功的商業直播活動。

總結：面對一些較為複雜、抽象的產品服務類別，比如B2B和醫療，消費者或多或少有點好奇：產品到底是怎麼做出來的？內容營銷可以解惑，但若只用文字描述，難免有點單板，圖片再美，畢竟只是一個定格瞬間，視頻倒是形象不少，不過與直播的身臨其境感相比還是缺少了些鮮活。為了激發和滿足消費者對產品的興趣和好奇心，直播是理想之選。

華軟微播是一款具有革命性企業級應用直播產品，通過「直播+」方式，結合分享經濟理念，融入分銷獎勵機制，有效整合微營銷系統和微商系統，提供微餐飲、微酒店、微教育、微房產、微汽車、微旅遊等二十多個行業的「直播+」解決方案，實現在直播間購買商品、預約挂號、旅遊景點、訂餐支付等，達到資源的二次變現。