當你以為二次元小眾時，不好意思，他們已切入95后直播市場了

當你還在說二次元小眾時，不好意思，95後用腳投出了1700億的票。

近日，亞洲新歌榜首次加入「最受歡迎二次元歌手」獎項，並由紅豆Live主播、二次元古風音樂歌手「玄觴」收入囊中。消息一出，再次引發了關於二次元市場的討論。

事實上，隨著二次元逐漸泛娛樂化和95后的成長，二次元已經不算小眾市場。根據數據機構測算，2017年動漫產業市場將達到1700億元。語音直播產品、紅豆Live也瞄準了二次元領域。

但如何避免多數二次元創業公司「自己和自己玩」的局面？以二次元撬動年輕一代的直播消費行為，又是否真的行得通？

二次元歌手們

「接下來我們要頒發的獎項是，最受歡迎的二次元歌手！」

8月27日，北京798、亞洲新歌榜現場，主持人張大大說出「二次元歌手獎項」時，不少觀眾還是吃驚的。

要知道，亞洲新歌榜是由微博、新浪娛樂共同打造的亞洲流行音樂新歌趨勢的權威榜單，某種程度是華語樂壇的音樂流行風向標。今年的盛典上，薛之謙、周筆暢、羅志祥、容祖兒、歐陽靖等當紅歌手都獲邀前往。

在張大大念出名單后，二次元古風音樂歌手「玄觴」一襲紅衣緩緩上台。頒獎給她的嘉賓、微博研發中心總經理、紅豆LiveCEO劉子正在台上直接表示，「我是玄觴的冬粉。不止是我，我們整個團隊都非常喜歡你。」

今年也是亞洲新歌榜第一次將二次元歌手納入榜單分類。「我覺得新歌榜納入二次元很正常，市場對二次元也會越來越友好。」小紅採訪了二次元領域創業者可樂，他表示目前二次母音樂已經被主流音樂所關注到，「而古風音樂算是比較容易被主流接納了。」

就在去年超級女聲回歸之時，冠軍圈9便是二次元歌姬。儘管被稱為「爆冷門」，但還是不得不讓人注意到二次元標籤的力量。

而這場獲亞洲新歌榜獎項的「玄觴」，本身是古風音樂圈的「大大」，微博冬粉超50萬。除了歌手，她還有另一個身份——紅豆Live主播。

今年，紅豆Live與微博音樂聯合推出了二次元歌手大賽，冠軍除了獲得豐厚現金獎勵外，更重要的便是提前獲得亞洲新歌榜最受歡迎二次元歌手大獎。玄觴便是這場二次元歌手大賽中的冠軍，繼而獲得歌手獎項。

「紅豆Live在二次元領域入駐了像古風歌手玄觴、海疼、CV輕薄的假相、CV柒夜等眾多二次元KOL，」劉子正解釋這場合作，「豐富的直播互動功能、高質量的直播音頻保障、與微博的深度打通等產品的優勢能幫助二次元歌手通過直播更大的發揮自己聲音的優勢。」

在紅豆Live上，玄觴的一場語音直播，收聽人數達到了104萬，一點也不亞於視頻直播的觀眾數。如此多的聽眾，加上能獲得新歌榜獎項，便足以看出如今二次元文化的受眾面了。

而亞洲新歌榜為二次元歌手設立獎項，對於二次母音樂文化也有著很重要的意義，劉子正表示，紅豆Live未來將聯合微博以及更多聚集二次元用戶的平台推動二次元文化加速主流化。

當95後為標籤社交

「人多且年輕」，可樂如是形容二次元的受眾。「當諸多互聯網巨頭在爭奪二次元市場時，實際上也是在爭奪95后。」

目前紅豆Live主打以二次元、星座、情感等領域為主的95后娛樂互動直播，其中二次元便成為押寶的重點領域之一。

據艾瑞預計，2017年二次元用戶規模將達3.08億，其中核心二次元用戶達8199萬人，泛二次元用戶達到2.26億人。

不僅如此，數據顯示，的二次元人口中，20歲及以下（1995年以後出生）的人群佔比超過70%，可以說新新一代完全是與二次元共成長了。

事實上，除了人數眾多和年輕，還有「錢多」。在企鵝智酷發布的《95后報告：未來消費主力的今日喜好》也顯示，95后很捨得為遊戲、二次元動漫花錢，星座、情感也是95后經常關注的熱門領域。

正如當年QQ率先擁90后入懷，爭奪年輕人市場的道理，已成為不少互聯網公司的共同默契。

在可樂看來，二次元的市場價值還表現在「破壁」上。在他看來，二次元圈子已經完成了初期嚴格准入的過渡，繼而像泛娛樂上轉移。

他解釋道，「如今二次元圈已經是泛二次元圈，不僅是cos、動漫、遊戲等初級概念了，比如為遊戲寫的同人文之類的。」

「二次元是小眾，泛二次元就不算小眾了。」小紅採訪了身邊的一位二次元愛好者菜菜，他也給出類似觀點，「二次元的分類也很多的，就像Lolita不承認是二次元一樣，我不混圈子所以比較包容，部分混圈的比較容易起衝突。」

而隨著泛二次元化與破壁，二次元市場也隨之「開闊起來」——觸及領域越來越廣，越來越細分。

二次元在國內發展迅速，形成了內容孵化（輕小說、漫畫、遊戲等內容）—發行渠道（電視台、視頻網站、手機APP等）—衍生產品（手辦及周邊、漫展等）—相關服務（社交產品、資料庫、版權管理等）一條完整的產業鏈，市場潛力驚人，長尾效應明顯。

除了產業鏈前端的內容和發行，尾部的衍生開發市場同樣巨大。它包含了玩具手辦、線下活動（漫展、cosplay、演唱會等）、主題開發（主題公園、咖啡廳、網吧等），市場潛力巨大。

「當很多用戶對二次元的認知還停留在動漫、cosplay時，國內的二次元市場規模已經在不斷擴大，並延伸了動漫、遊戲、小說、影視、音樂等多項泛娛樂產業。」紅豆Live負責人如是認為。

除了領域廣，細分也成為二次元市場特點。比如紅豆Live上的二次元歌手，分別來自cv、古風、cosplay等二次元細分領域，他們有為二次元動漫配音有些為遊戲製作並獻唱歌曲，同時也藉助紅豆Live直播、微博短視頻等平台走進大眾的視野，展示自己的才藝與實力，並逐漸得到更多人的關注與認可。

很顯然，二次元已經成為紅豆Live的標籤之一。當二次元成為平台標籤之一，還有一個好處，便是自然而然的社交。

「當一個圈子的用戶在一起之後，他們會自發地去維繫這個圈子，繼而延伸出討論貼、KOL、周邊等等，也就有了社交和內容。」可樂如是解釋標籤的作用。

這個道理也同樣適用於星座、情感等標籤。在紅豆Live上，已經湧現了不少kol，用戶對相關話題的討論、pgc製作也很成熟，整個平台上的二次元、星座等畫風也非常濃烈。

但新的問題也來了，打標籤之後呢？藉此打開的語音直播，又是否真的能打動95后的心？

互動與語音直播

「所有不能變現的內容創業都是耍流氓。」

業內曾如是形容內容創業，可謂「話糙理不糙」。對比短視頻，直播顯然具備了天然的變現優勢，這也是為何短視頻會在去年被直播截胡成功，而短視頻至今也並未有更好的變現模式。

目前，內容創業領域的一顆新星——語音直播，似乎進入了爆發前夜。陌陌在8月推出了語音直播，荔枝fm在轉型語音直播，喜馬拉雅fm也相繼推出了語音直播功能。

語音直播的好處小紅此前也說過（點此回顧），其中一點便是，比起視頻直播，用戶更加註重直播內容，從而有利於培養起更為健康、長遠的社區氛圍。對於同質化的直播市場，語音直播無異於一股清流。

（回顧：音頻市場爆發前夜，內容網紅正搶手···別只盯著視頻直播了！）

而2016年8月上線的紅豆Live算是第一款真正意義上的語言直播產品。紅豆Live的選擇是，聚焦95后的以二次元、星座、情感、明星為主的娛樂互動直播。娛樂、互動，自然是紅豆Live的關鍵詞。

對於紅豆Live來說，打了標籤之後，當然也要變現。目前，紅豆Live的禮物打賞、付費問答、付費直播間等功能更是有效為這些主播帶來更多變現。

「我覺得它的變現優勢除了打賞，還有問答和傳播矩陣。」可樂如是說道。在他看來，紅豆Live將付費問答嵌入到直播間是很創新的做法，擴寬了主播的變現渠道，也很適合內容能力強的語音主播。

而背靠微博，無論是流量優勢還是傳播矩陣，都讓這些主播有更多的變現可能。在他看來，直播平台造星，除了直播以外的流量來源非常重要，而微博是個巨大的流量池，豐富的體系還有利於主播的IP傳播。

例如，據紅豆Live介紹，去年9月，在微博擁有20萬冬粉的星座大v「陶白白」入駐紅豆Live直播，為網友解答星座情感問題，因為直播中非常犀利的語言風格開始在微博走紅，微博冬粉也已漲到200萬，已經成為微博平台最有影響力的星座段子手之一。

除了幫助主播變現，紅豆Live也相當注重互動。「語音直播也當然需要互動，事實上，語音直播的互動更重要。」可樂如是說道。

例如，紅豆Live的連麥、多人連麥、問答等功能都幫助二次元主播、情感博主與冬粉更近距離的互動；直播時上傳圖片、視頻幫助星座大v更多維度的展示關於星座的知識與內容，也提升了用戶的直播體驗。

而在可樂看來，加強互動除了是直播本身的要求外，也和平台的定位、「9000」一代的表達欲有關。9000，是泛指90后和00后的說法，也是目前對年輕群體的統稱之一。

9000后是愛表達的一代，因此互動很重要。「90后在看節目時，他們要配彈幕，沒彈幕可能都看不下去視頻。」可樂舉例道。

在他看來，主打9000一代的直播產品，一定要更加註重互動，而且是有存在感的互動。比起視頻直播以主播形象為主，當語音直播把大多數界面留給用戶時，用戶的評論被放到重要位置，也被更多關注到。

這也迎合了當前90后的表達欲，「我不僅是要表達，我還要讓觀眾能看到。」

除了9000一代的用戶，紅豆Live的直播互動系統也與其二次元等標籤的主播有關。

「在語音直播的基礎上，研發出了包含播放圖片、視頻、連麥、付費問答等在內的一系列多元化的產品功能，」紅豆Live負責人介紹道，「這樣一套特殊的產品功能非常適合cv、古風歌手、星座大v、情感博主等偏娛樂化的主播，帶來強互動、高變現的直播體驗。」

據紅豆Live負責人介紹，目前紅豆Live平台入駐的主播已達到5W人，其中微博冬粉或者紅豆Live平台冬粉超過10萬的主播超過1萬人。入駐紅豆Live的公會有也數十家知名公會，如Scc7000、H6、DL工作室等。可以說，平台已經圍繞著垂直領域標籤，衍生出了成熟且能變現的商業模式。

「當一個市場已經發展到成熟的階段時，越細分才能站住腳跟。」在可樂看來，直播市場不可能是壟斷市場，但寡頭未來也會存在，垂直細分的平台或許還能更多可能，「你會看到，今年還活著的平台，就是專註於體育啊、音樂之類的平台，雖然艱難但起碼沒有倒閉。」

無論如何，9000一代的直播時代已經到來，當乘上二次元等年輕人的快風，執著於細節、垂直的產品，或許能分得年輕市場的一杯羹。