VAIO回歸中國！高端筆記本，生存空間在哪裡？

摘要：不論是斷臂求生，還是跑贏市場，VAIO的路途依然上下求索。

媒體訓練營8月8日報道 文|魏力

8月8日，上午，VAIO時隔三年，攜兩款筆記本電腦重新回歸市場，在京東大廈總部，舉辦新聞發布會。VAIO正式宣告回歸市場。

以匠心精神、本能、科技回歸，在發售兩款筆記本產品：VAIO Z與 VAIO S13。VAIO Z系列售價，13288元。VAIO S13系列售價11888元。

VAIO公司執行副總裁赤羽良介表示，以品牌個性為靈魂，技術為主導，匠心為基礎，目標是成為將新穎的設計和技術創新帶給各地用戶的行業領袖。

時隔三年，重新回歸市場

赤羽良介致辭中表示，時隔三年重新回歸市場，選擇3C領域最強平台京東商城合作，VAIO與京東是包銷合作模式。京東作為其產品在華銷售的唯一渠道。

京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利在會上表示：「京東3C已經成為3C行業線上的全渠道最大零售平台，積累了龐大的用戶群，構建起一體化渠道優勢。京東可以為VAIO品牌提供從線上到線下、從物流到信息流的一體化品牌重塑服務，助力VAIO進行市場培育和新用戶開拓，共同促進VAIO品牌在市場的新成長。」

胡勝利致辭，VAIO的回歸，得到了劉強東的大力支持。京東也是從創業之初的小公司，慢慢走到強大，期間得到了大量的合作夥伴支持。

在發布會上，赤羽良介表示，選擇攜手京東的原因是，基於京東強大的信息化系統、營銷工具、物流系統。同樣的初心，同樣的團隊，以工匠精神打造的筆記本，重新回歸市場，選擇三年後重新出發的初衷，是由的京東商城的力邀合作，感謝京東劉強東的大力支持。

VAIO品牌在的負責人黃新初表示：「早在2014年VAIO退出市場之際，VAIO和京東就曾探討過市場繼續合作的可能，因為VAIO產品在京東很受歡迎。2016年雙方再次接洽溝通，並且覺得合作時機逐漸成熟。」隨後，京東和VAIO雙方就VAIO品牌回歸市場一事保持了密切溝通，並最終促成了VAIO的回歸。

索尼斷臂求生，剝離電腦業務

三年前，斷臂求生的索尼剝離了 VAIO 品牌電腦業務，VAIO 以獨立品牌形式存在，也無奈暫時退出市場。

索尼在2014年2月正式宣布將出售VAIO品牌給日本JIP公司，但從最終的股權分配來看，索尼依然佔有VAIO公司的一部分股份（根據2014年的媒體數據：JIP占股95%，索尼占股5%）。

2014年7月VAIO品牌離開索尼后的第一件事就是重新發布了旗艦產品VAIO Fit和VAIO Pro，新產品與之前的SONY VAIO完全相同，只是將「SONY」的logo徹底抹掉，這是它獨立道路上的第一步。

此次回歸的筆記本電腦產品，Z系列產品將全部在日本本土生產，S13系列雖然在生產，但出廠前還會運回日本進行最後的檢測與完工。

VAIO的歷史沿革：

1997年，VAIO在索尼誕生；

2008年，VAIO品牌進行了重新詮釋；

2014年，索尼剝離了VAIO業務。VAIO宣告退出海外市場。

時隔三年，經過不懈努力，2018.8.8 VAIO攜手京東，宣布回歸市場。

這三年，沒變的：依然是研發、生產的日本長野縣安曇野市。

改變的是：更加嚴格的品控，對VAIO個人電腦的質量保證，承載每個VAIO人的使命和責任。

VAIO對回歸抱有充分的信心，自信心來自哪裡？媒體訓練營認為，第一，此次與京東的合作是包銷模式。依託京東的大流量、物流系統、營銷策略，可以迅速的打開市場。第二是，VAIO在有大量冬粉，備受用戶青睞和良好的口碑。

在PC市場，聯想依然是出貨量最大的廠商。近年來，市場已經湧現出來了一批高性價比的新國貨品牌，小米筆記本和華為筆記本。華為MateBook X系列，最高定價在7988，小米筆記本定價在4999元。VAIO登陸市場，定價都超過了一萬元，最低價格是在11888。蘋果MacBook air最低配也在6888元。

高端路線的生存空間在哪裡？

筆記本電腦市場價格競爭激烈，VAIO的生存空間在哪裡？業內人士稱，VAIO在的市場份額從零開始，面對市場又是全球競爭的制高點，價格戰也是打的最狠，雖然有京東的包銷量，但性價比不是很高，延續過去的高端路線，想要蠶食市場份額，難上加難。特別是國產安卓手機行業，已經是虧損出貨。

媒體訓練營採訪到業內人士稱，VAIO的生存空間有限，具體從五個角度來分析：

市場角度：老牌廠商看中的是高端市場，而的高端市場目前空間不大，但隨著消費升級，未來空間會不斷擴大，像華為手機做高端的案例不會是偶然。但目前來說，VAIO的產品有價格空間，沒有太多的生存空間。

用戶角度：VAIO也有一定的情懷溢價，打情懷戰略。人傻錢多，還是存在一部分不理智的消費者，崇洋媚外的消費者。

戰略角度：會全球鋪貨，不一定以為主戰場。

專利角度：老牌落寞的廠商有很長時間的技術專利積累以及高端成型的技術團隊，技術團隊在研發新品時不斷研發新的技術並申請專利，收取專利費的也是一塊很大的收益。

公司角度：品牌有一定的價值，並且存在一定的技術、專利積累，存在可行性。筆記本、手機廠商知名度高的廠商並不多，並且產品技術迭代快，這樣的快消費技術硬體公司三五年內可能就能從興盛走向衰亡，也可能從誕生到強大。

從目前的趨勢來看，無論是新品牌的崛起，還是老品牌的回歸，渠道選擇至關重要。

對於京東來說，在筆記本品類享有大量成功的操盤經驗，對VAIO冬粉群體和銷量，抱有了充分的信心。為了切身感受VAIO的品控力度，京東方面還曾親自到VAIO的日本生產基地進行過考察。

以 VAIO Z 為例，使用者能夠把屏幕翻至背面，方便商務人士進行演講陳述；而價格稍低的 VAIO S13 則強調輕薄易攜帶卻耐外力衝撞。

京東第四次零售革命在即

對於京東而言，在第四次零售革命的前夕，引入VAIO品牌可以釋放3C和電腦品類的優勢，加快零售基礎設施建設，提升全渠道、全品類的零售服務能力，持續為平台用戶提供品質辦公設備；對於VAIO來說，則可以藉助京東的平台渠道，最大化地實現品牌重塑，重新開拓市場份額。而對於廣大用戶特別是VAIO冬粉而言，未來可以通過京東的渠道重新獲得卓越的VAIO產品體驗。

目前京東平台匯聚了大量的高品質活躍用戶群，京東在技術、銷售、營銷、物流和售後服務等方面的優勢能力，也將助力VAIO的品牌重塑。

基於大數據分析，京東平台還可以洞悉用戶畫像，精準把握消費趨勢，為VAIO提供來自用戶端的建議。或許不久的將來VAIO針對用戶的深度定製產品將會問世，合作會走向更多產品領域。

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