短視頻內容焦慮：2億投拍客、合作歐洲最大MCN，梨視頻被「套牢」？

近日，梨視頻與海外短視頻公司Zoomin.tv簽署戰略合作協議，並宣布聯手打造全球拍客聯盟。

據了解，後者是歐洲最大MCN，在全世界110個國家擁有超過3萬名拍客，包括3500名頂尖拍客。與此同時，梨視頻在全球擁有1.8萬餘名核心拍客，超過300萬人的拍客蓄水池，遍布525個城市。

雙方聯手背後，梨視頻如何破局短視頻，Zoomin.tv又是如何借著梨視頻的跳板站穩國內市場？

拍客成短視頻主力

「拍客將成為唯一的內容來源。」

在當下內容已經不能滿足看官的需求時，壯大拍客人群——拓展內容成了梨視頻的首要任務。

8月28日，梨視頻在上海與海外短視頻公司Zoomin.tv簽署合作協議，宣布來首打造全球拍客聯盟。

(簽約現場）

熟悉梨視頻的看官們或許並不熟悉Zoomin.tv，這個被成為「歐洲最大MCN」的短視頻公司，早在2016年就帶著6年經驗進入中華市場——同年6月，Zoomin.tv開通了微博官方賬號，在沒有任何推廣的情況下，累計10萬➕的用戶，單條微博轉發率最高時可近千次。

據悉，梨視頻在全球擁有18000餘名核心拍客，超過300萬人的拍客蓄水池，遍布525個城市。

而這個數據在Zoomin.tv上，幾乎都有一定倍數的上翻：全世界110個國家擁有超過30000名拍客，包括3500名頂尖拍客。

此番雙方合作就是沖著這批拍客而去的。本次協議簽署有另一層更重要的意義則是：雙方將聯手建立一個橫跨中西的拍客聯盟，這也將會是全球最大的拍客聯盟。

拍客即內容，梨視頻面對內容匱乏的困局，試圖在拍客聯盟中找到解決方案。

邱兵認為，與Zoomin.tv合作一方面補充了梨視頻全球拍客資源，另一方面則是在雙方拍客體系的擴展和融合中能為短視頻發展製造更多的發展機會。同時他認為，與Zoomin.tv包括內容版權、品牌、拍客等方面合作實現雙方資源共享和優勢互補。

再來看Zoomin.tv，與梨視頻類似，它擁有一套相對於梨視頻而言更為成熟的拍客管理體系。Zoomin.tv區經理汪雪介紹：「通過這套體系，Zoomin.tv有效地兼容了低成本規模產出與高品質尖端內容生產，並形成了五大洲、四大洋、兩極全覆蓋的矩陣效應。」

「提供內容的拍客，始終是梨視頻的核心競爭力。」梨視頻創始人邱兵在接受採訪時強調，計劃中梨視頻將投入至少2億元人民幣，計劃在2017年底將拍客人數擴張至5萬人，其中海外拍客人數將發展至1萬人，以保證每天平均1000—2000條具有平台屬性的內容產出。而Zoomin.tv則是實現這一目標的最好籌碼。

事實上，這並非梨視頻第一次為其拍客體系引流，早前餓了么就和梨視頻合作，從5月17日開始，300萬名餓了么外賣小哥加入梨視頻拍客平台——不難看出此舉試圖提升梨視頻平台拍客蓄水池的量級的意圖。

梨視頻Uber式管理

「為記者量身打造的行業資訊平台」，這樣的形容似乎已經不再適合梨視頻了。梨視頻的slogan是：「最新鮮的資訊」，讓每一拍客都過一把記者癮。

實際上，近10年來就有國內視頻網站先後試水拍客，但一直以來成效甚微。對此梨視頻全球拍客中心負責人趙陽認為：「這不僅囿於當時高昂的流量成本，也和平台方自身的運營策略有關。」

誕生於2016年11月的梨視頻，所處並非優土為王的時代。雖說短視頻彼時早已是個被炒得炙手可熱，但資訊領域這一垂直賽道則由梨視頻搶佔並堅守。

相對於先行者而言，梨視頻的全球拍客系統生存能力更為旺盛，而其生命力的源動力就是將拍客系統作為一個強化運營的內容板塊。

比如，為拍客准入門檻設定；比如區域化管轄拍客資源；比如定期為拍客做業務培訓等等……除人工手段外，梨視頻還藉助了大數據技術，提升對拍客生態的運維效能。

據介紹，早在去年內測期間，梨視頻技術團隊就已開發了一套拍客運營系統。這套系統記錄和分析拍客的相關數據指標，實現拍客運營的檔案化。

拍客提供內容的同時，梨視頻也反向對拍客進行管理並與之互動，換句話說：「拍客是梨視頻內容的一部分。

另一方面，除了管理拍客形式的差異，梨視頻自身的運作模式也讓它擺脫了歷史命運。

「梨視頻全球拍客網路，是一種類似資訊眾包的模式，梨視頻也試圖從UBER身上汲取運營經驗。」業內人士金小遲如是評價。

據悉，梨視頻技術團隊正在研發一個針對拍客管理的app，基本邏輯接近UBER。拍客可以通過該軟體實現定位、拍攝、傳片流程，梨視頻總部也可給拍客就近派單、審核等。屆時，全球拍客的內容勢能就更大程度地被激發。

事實上，據爆料人是透露，目前不止一個內容平台正在拷貝梨視頻的拍客體系。由此可見這一模式已視頻平台可參考的新運營模式。就此趙陽表示，拍客系統的運營並不簡單，團隊對於資訊的把握以及對內容的甄別同樣也是一大難題。

他甚至表示：「採用拍客+編輯生產模式的平台，目前只有梨視頻一家。我們反覆磨合的運營體系已經比較成熟，後來者想在短期內超越很困難。」

這句話同樣也有另一層含義，某MCN市場總監Phan對此理解：「事實上，互聯網創業複製成功率從一定程度上可以說很高——同一個優勢在一個企業並不能保持太久。梨視頻的拍客系統也好，媒體基因也好，這些並不是不可複製不可超越的。」

Phan在接受採訪是直言不諱，梨視頻此番再次向拍客系統引流正是證實了這一猜測。而頻頻在拍客系統做功課或許還透露這市場競爭過程中，隱患到了不得不儘快解決的地步。

Phan就媒體在短視頻領域的業務拓展來說，內容、畫面、技術並不是不能與梨視頻抗衡，「只是在市場推廣上，傳統媒體更為保守也更為小心翼翼。相較而言，梨視頻與後來者的優勢正在被模仿中逐漸與後來者漸漸變小。」

老外也來了

回頭看Zoomin.tv，此次與梨視頻結盟也不是它與企業的第一次合作。

此前，其就已經有微博、B站等戰略合作的簽署。即便已經頂著「歐洲第一」的頭銜，Zoomin.tv在人心中的產品形象似乎並不穩固，甚至說得上陌生——這也是大批來華掘進的海外MCN所面臨的共同問題。

如果看官有心，你肯定留意到，除了本土的短視頻團隊如二更、魔力、秒美之間的市場爭奪，從某個時間段開始，國外的MCN如米歇爾·潘、Tony也開始頻頻出現在我們的視線中。

（米歇爾·潘）

這一變化可能是從去年微博「創作者平台」的發布開始的。2016年6月14日微博、秒拍與萬合天宜等達成基於迷你劇和微綜藝短視頻戰略合作，並成立「創作者聯盟」。

儘管就此官方後續內容並沒有更多的發生，不過這次創作者平台聯盟的成立明確表示，計劃在未來投入1億美金孵化短視頻網紅。

與此同時，微博試圖引進更多的海外PGC內容，Zoomin.tv、Rnmble、ValleyArm在其邀請下入駐微博「樹新風」，自此他們漸漸為一部分人所熟知。

後續更多海外MCN來華的更大原因，或許在於微博的一組數據。2016年8月，微博發布的Q2財報首次公開了短視頻和直播帶來的流量業績：短視頻日均播放量達15.7億，較上一季度增長235%，有望成為最大的短視頻創造和消費平台。

隨後，在「微博已死」的唱衰聲中，同年11月，微博終於迎來了揚眉吐氣的時刻——其市值首次突破100億美元，並且超過了其鼻祖Twitter。而大多數人將此解讀為：一切都要歸功於短視頻。

而彼時已經在國內運營了7個月，並且和多家平台合作的Zoomin.tv，對於國內市場的認識顯然更加清晰。

其CEOJan在接受採訪時表示，市場有兩點非常吸引他們，一是平台很多樣化，並且每個平台的玩法都不一樣；二是，國內不管是視頻分發技術還是變現方式上，都有很多很新的東西，這是美國市場都未必能看到的。

（Jan）

對於想深耕國內市場的Zoomin.tv而言，除了微博，優酷、愛奇藝等視頻網站也達成了合作，如今則更上一層簽下了梨視頻。

YouTube上美食頻道訂閱量最大的短視頻製作者Tastemade創始人曾對媒體表示，相比於平台的現金、流量、資源鼓勵，YouTube給他們的只不過是一句「我們歡迎你」。這也是在短視頻競爭中展現的獨特「魅力」

業內人士徐清歡據此發表觀點總結：事實上，對於這些海外機構而言，進軍，不過是多了一個分發渠道，但卻可以獲得更多的收益。他就此總結海外MCN來華的幾個原因：

1.從平台上來說，相比於Facebook、Twitter、YouTube等一系列分散平台，國內的社交平台簡單到講這些特性全部綜合到了微博上面。

2.從商業變現角度，國內卻多了直播、原生廣告、營銷、貼片等多種方式。

說到資訊短視頻，說到拍客系統，不得不提的還有「NowThis」。成立於2012年的它，當「短視頻」一詞在2016年成為媒體圈的一記「驚聲雷」時，其視頻點擊量已經從2014年的 100 萬、2015年的 2 億，一路攀升至2016年的10億。

（NowThis辦公室）

NowThis總裁Stephanopoulos說道，「我們不僅是一家媒體公司，我們也是科技公司，我們工程師的數量和製作人的數量一樣多。」巧合的是，這也在梨視頻同樣適用。事實上，NowThis也一直被梨視頻作為對標產品。

「海外MCN來華說不好聽是賺人的錢，不過在資本市場上我們更願意看的是這樣的融合能給我帶來什麼好處，而去有意識地弱化悲觀的談論。」專門做海外MCN經紀的某公司業務人員表示，不管從內容上和運營上，國內許多爆款產品都在海外MCN入華以後出現借鑒行為。

在文化大融合的時代，在摸索過程中不會有誰虧欠了誰，只會是誰會在大盲流中率先站穩腳跟。