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2021/12/25
十年河東十年西，世事如棋局局新。
10年前，和馬雲每日「對罵」的還不是劉強東，而是他；10年後，江湖卻幾乎沒有他的傳說……
<01>
被稱「最老的互聯網企業」！
他1992年開始創業時，馬化騰還是深圳大學大三學生，張朝陽（搜狐）在美國深造，馬雲則在杭州兢兢業業地當他的英語教師，他的企業被稱為「最老的互聯網企業」；
10年前，他還是阿里巴巴在電商領域最大的對手，比馬雲「資歷老道行深」，和新秀馬雲經常隔空互懟；
10年前，他參加央視《贏在》節目，一位還一事無成的窮小子向台上的他預言：馬雲將打敗他在電商領域取勝。
當時已是商界大佬的他坐在台上，大笑這個年輕人在說傻話，他不以為然地說：「我已經這麼成功了，你都不相信我，你憑什麼要他們信任你？」
網傳，這位叫張向東的年輕人後來創立萬網公司，被阿里巴巴以5.4億人民幣收購，成了阿里旗下子公司，而曾在台上的大佬卻幾乎淡出人們視野；
10年間，因為對C2C、B2C以及支付工具趨勢無動於衷，他眼睜睜看著馬雲和阿里像變魔術般，搞出了千億萬億級別的淘寶、天貓、支付寶、螞蟻金服……而他和他的企業只是勉強「活了下來」；
如今，阿里市值3718.29億美金（約2.5萬億人民幣），他的企業市值僅剩56.11億人民幣，一個阿里相當於446個慧聰網！
說來唏噓不已，不過短短10年，馬雲已經「封神」，而曾經的「電商教父」郭凡生和他的慧聰網，如今尚有幾人識？
<02>
曾幾何時的「北慧聰 南阿里」！
1955年生於北京的郭凡生，比馬雲大9歲。
經歷過上山下鄉的時代，當兵后趕上恢復聯考，大學畢業后在研究所工作幾年，研究經濟學與改革理論，是個學問家。
1992年「東方風來滿眼春」，郭凡生想將自己的經營理念付諸實踐，拿出自己多年積蓄7.4萬創辦了慧聰網。
慧聰網一開始的業務是做雜誌，就是在雜誌上刊登各種企業的供應，採購，招標，代理等重要信息(即黃頁)。
他和員工一塊兒騎著腳踏車，穿梭在北京的大街小巷，將家電、計算機等經銷商的報價信息收集起來，油印1本《商情快報——家用電器》刊物。
當人們要買電器時，只要買他這本刊物，就能知道最低價是哪家，他的刊物風行一時。
他也因此被稱為「分類廣告之父」。
2000年後，互聯網萌芽，恰逢數以百萬計的民營企業開始做外貿生意，這時出現一個問題：大多老闆不懂英語，而到採購商品的老外，也大多不懂中文。
這時，就需要提供給雙方一個交易平台，好解決「雞同鴨講」的困境。
差不多同時，馬雲也發現這個商機搞了阿里巴巴。
而在線下已做這方面生意幾年的郭凡生，也注意到此。於是他把企業採購，銷售等信息從紙上搬到網上。
馬雲的阿里巴巴依靠浙江，主做小商品和外貿，而慧聰網則偏向於大件商品。
阿里有誠信通，慧聰網就有買賣通，「北慧聰，南阿里」說法在業內流傳。
<03>
10年前和馬雲互懟的是他！
2003年12月17日，慧聰國際在香港上市，一夜之間創造了126個百萬富翁，風頭無兩。
那時，郭凡生身上的光環頗多，他被稱為：家族企業管理界大師和思想教父，而慧聰網則是「一張互聯網電子商務界光芒四射的行業名片」。
令人感嘆的是，也是在2003年，馬雲開始淘寶戰略，從B2B拓展到C2C領域，淘寶幾乎奠定阿里巴巴今天的格局。
當馬雲宣布淘寶在12個月內實行免費政策，並且在三年內不盈利時，郭凡生和許多媒體或許還認為馬雲瘋了。
但是，如果沒有2003年搞的淘寶，就沒有今天的天貓一系列電子商務系統下的公司，當然也沒有為淘寶而生的支付寶，更不可能有在支付寶基礎上誕生的小微金服集團和菜鳥集團，而這些恰恰是今天阿里巴巴集團最核心的業務，撐起阿里的龐大市值。
也是在那幾年，江蘇的劉強東做出兩大決定性戰略決策，一是向全品類擴張，從只做3C產品轉為一站式購物平台，二是決定自建倉配一體的物流體系，為京東如今對抗阿里打下基礎。
可那時，和馬雲「抬杠互懟」還輪不到強子，挑大樑的是郭凡生。
馬雲一向語不驚人死不休，在阿里和慧聰網還差距不大時，馬雲就曾吹牛：「就算用望遠鏡，也找不到阿里巴巴的競爭對手在哪裡。」
聽到馬雲的高調言論，郭凡生立即通過媒體回懟：「馬雲能說出這種話，不是其他企業家無能，就是他馬雲自己無知。要不是他望遠鏡有問題，就是他眼睛有問題。」
對於馬雲要顛覆整個B2B行業的說法，郭凡生也嗤之以鼻，認為馬雲很多時候在「睜眼說瞎話」。
在一屆互聯網大會上，郭凡生還通過TOM科技頻道，建議馬雲多增加些經濟學素養，多掌握些經濟學常識。
<04>
死守一畝三分地，機會在他指縫流走
2006年，郭凡生的侄子郭江出任慧聰網首席運營官。上任不久，他出售了搜索和電視廣告業務，將公司名稱由「慧聰國際資訊」更名為「慧聰網」，宣布全面轉型至B2B領域。
從2006年至2017年，約莫10年間，到底發生了什麼？
1.，「專註」和「謹慎」並不總是好事！
在騰訊搞社交網路、百度搞搜索引擎、阿里搞淘寶支付寶、新浪等四大門戶搞新聞平台如火如荼時，郭凡生和郭江只守著自己的一畝三分地，不敢輕易出擊。
他們的「專註」和「謹慎」讓慧聰網在互聯網混戰中活了下來，沒有被收購也沒有關門大吉，但是卻只能眼睜睜看著一個個風口在眼前飛過，機會從這個「最老互聯網公司」的指縫中如流沙滑落。
有人曾惋惜地評價：在相似相近的領域內，即使最終不成功也要勇於嘗試，可惜郭凡生和慧聰網沒有。
相較之下，馬雲卻像個戰略大師，圍繞電子商務這根樹榦，漸漸生出了C2C淘寶、天貓，雅虎搜索，分類信息口碑，支付寶，阿里軟體，廣告平台阿里媽媽，金融服務平台螞蟻金服……
無數的發家史告訴我們，互聯網一向是「餓死膽小、撐死膽大」的。當阿里巴巴宣布啟用免費模式，「讓大量會員先進來再說」的打法面世時，郭凡生估計是一臉懵逼的。
此外，慧聰網比阿里巴巴早上市10年，如果郭凡生能在阿里上市前利用好資本市場的力量，及早拓展，或許局面會好出許多。
2.「十八羅漢」個個能人異士，郭凡生卻沒那麼幸運！
1999年2月20日，在一個叫湖畔花園的小區，16棟三層，馬雲和他的17個朋友決定成立阿里巴巴。
現任螞蟻金服董事長的彭蕾回憶說，「幾乎都是他在講，說我們要做一個人創辦的世界上最偉大的互聯網公司，張牙舞爪的，我們就坐在一邊，偷偷翻白眼。」
雖然一開始半信半疑，但是另外「十七羅漢」都是全力以赴的。孫彤宇幫馬雲搞起了淘寶，吳泳銘是支付寶技術總監，彭蕾的螞蟻金服搞得有聲有色……
郭凡生和慧聰網卻沒那麼幸運了，雖然通過勞動股份制改革，慧聰網從家族企業變為員工持股，但是戰鬥力、執行力難以匹敵。
3.還有人說，慧聰網和阿里巴巴在定名之初，就已看出差距！
「慧聰」在漢語中並非片語，無論是辨識度還是寓意都較為寡淡；馬雲則選擇人們耳熟能詳的《阿里巴巴和四十大盜》中的典故，取名「阿里巴巴」，本就有「天方夜譚」、要顛覆人們想象的寓意。後來的淘寶，取諧音「掏你腰包」則是后話了。
<05>
俱往矣，已經失去可比性！
即使拿最強項的B2B業務來PK，慧聰網也已經被全面碾壓。
根據托比網數據，阿里巴巴B2B於2016年全年營收總和為111.8億人民幣，阿里巴巴集團全年營收1011億人民幣；而根據慧聰網2016年年報，2016年慧聰網營收為19.58億，甚至已失去可比性。
儘管仍號稱「國內最有影響力的互聯網電子商務公司」，在B2B的市場佔有率卻難以支撐這個名頭。
根據智通財經的報道，慧聰網在B2B行業的市場佔有率約在3%—5%區間：
至於郭凡生，甚至已經沒有人再提起，在公開報道中也鮮有蹤跡了。
一位與郭凡生有過接觸的博主「瓜瓜焦」曾在自己的博客中這樣總結：
郭從態度上從來沒有給對手足夠的尊重，在這一點上郭不但得罪了行業內大多數的人，同時也得罪了馬已經擁有的客戶，更重要的是，在傲氣面前，缺乏了及時反省總結的時間。
無論背後原因是什麼，阿里與慧聰網早就不在同一數量級已是不爭的事實，儘管他們曾經那麼那麼地「接近」過……
商場如戰場，慧聰網與阿里的「命運軌跡」從B2B原點出發，在分岔路口做出選擇，造就如今迥異的局勢。
正如人生一般，不要太在意自己的起點在哪，一旦出發，盯著對手，勇猛向前追尋終點才是正道啊！
參考資料：
《從郭凡生到郭江：慧聰網的曲折與飛揚》來源：中華網財經
《郭江在行動 慧聰網一年31次回購股份》來源: 智通財經
《郭凡生致馬雲的一封信：軟銀高層不全是傻瓜》 來源:天極ChinaByte
《郭凡生為什麼會輸給馬雲？》來源：瓜瓜焦的博客
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